哔哩哔哩如何投放广告，哔哩哔哩怎么买推广？

B站发布2022年第一季度财报。 显示，B站月均活跃用户同比增长31%，达2.94亿；移动端月均活跃用户同比增长33%，达2.76亿。日均活跃用户数量达到7940万，同比增长32%。用户日均使用时长达95分钟，达到了史上最高纪录。此外，B站月均付费用户比例也进一步攀升至9.3%。

在核心用户群体方面，B站保持着41%的高速增长，截至一季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量达到1.58亿，第十二个月留存率达至83%。针对社区核心用户，B站首次开放“硬核会员”认证，以增强核心用户归属感。 多元的OGV（专业机构生产视频）助推用户增长及付费转化。截至3月31日，B站“大会员”数量为2010万，同比增长25%，与上一季度数量持平。其中，近80%是年度大会员或自动续费会员。同时，优质直播内容也促进了付费用户的转化，B站活跃主播数同比增长88%，直播业务月均付费用户同比增长了60%。

此外，加速商业化进程也是B站今年重要目标之一。财报显示，一季度B站增值业务营收20.52亿元，同比增长37%，主要是直播及大会员业务的良好发展进一步推动了增值业务的营收增长。

数据显示，一季度，B站活跃主播数同比增长88%，直播业务月均付费用户同比增长了60%。广告业务方面，一季度公司广告投放业务营收10.41亿元，同比增长46%，游戏、、3C、和食品饮料是前五大广告主行业。

纵观2021年，B站各季度营收的最大亮点多出自广告业务。2021年第一季度，B站广告业务收入7.1亿元，同比增长高达234%；第二季度，广告业务持续保持高增长，同比增速201%，首次突破10亿元；第三季度，B站广告业务收入同比翻番达到11.7亿元；到了第四季度，B站广告业务收入首次超过游戏业务收入，同比增长120%达到15.9亿元，晋升成为B站第二大业务板块。整体上看，B站广告业务于2021年实现了连续七季度的收入同比加速增长，成为B站增长的动力新引擎。

相比2021年，受疫情影响，2022年一季度广告增速同比有所下降，从长期来看，这种影响应当不会持续太久。一方面，由2021年B站广告收入的增长速度可知，B站的用户价值和价值已经逐步得到认可。另一方面，近年来B站致力于搭建商业化基础设施，拓宽商业路径，制定整合方案，打造市场差异化。相比短期的增速波动，这些表现和举措经历了更为长期的市场检验，有利于大环境好转后继续为B站创造财富。

在“增效”层面上，B站竖屏模式以提升广告变现效率。今年开始，B站加大竖屏视频在首页信息流中的推荐力度，大约每10条视频中有3至4条竖屏视频，这种竖屏视频被B站称为Story-Mode。

今年4月，B站上线Story-Mode竖屏广告产品，B站表示，相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳。未来，B站还会通过优化算法和产品能力进一步提升广告效率。

在B站看来，Story-Mode有利于创造多赢结果。

首先，在B站社区内，竖屏内容并非是B站横屏内容的“竞品”，而是为B站带来了纯粹的增量。从数据上看，竖屏内容占据B站平台视频整体播放量的20%，而B站一季度日均视频播放量同比提升84％。竖屏内容并未挤压B站原本PUGV（专业用户创作视频）内容的播放增速。

其次，B站表示竖屏视频正在融入原本的PUGV生态。其创作者很多是已经存在的UP主，消费者很多也是现在的B站用户。从创作者角度来说，UP主们从中长视频内容到竖屏短视频内容的跨越相对容易，竖屏模式的引入有利于增加投稿量；从用户角度来说，竖屏视频填补了用户空闲的碎片时间，提升了用户使用B站的频度，丰富了社区内的消费场景；从内容来说，竖屏视频内容以、、类居多，这些内容也与B站原本的PUGV生态较为契合。

另外，B站始终将自己定位为内容社区产品，而非工具属性的平台。对于社区产品，最重要的不是视频长短和内容形式，而是用户需求能否被社区满足。对于B站来说，竖屏内容不仅能够带来新的增长，还能够为其商业化拓展空间。相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳，商业模式相对成熟。通过优化算法和产品能力，竖屏内容能够进一步提升B站的广告效率。

结合B站对于竖屏模式的态度，B站似乎并不在意与其他平台在形式上是否产生相似性，或是否成为了其他产品的竞品。最根本的问题是：新的形式是否能够“为我所用”。只要答案是肯定的，B站就能敞开社区的大门。至于如何合理使用，是路径探索上的问题，需要反复试验和长期把控。

从实际结果上看，竖屏形式的确为B站带来了丰富多样的内容环境和土壤，助力不少新生UP主崛起，也为原有UP主带来更多机会。2022年第一季度，B站月均活跃UP主数量达380万，同比增长75% ；月均投稿量达到1260万，同比增长63%。万粉以上的创作者数量同比增长44%。 归根结底，高质量的PUGV内容和大量优质创作者，依旧是B站社区持续发展的核心动力。只要保持着这个基本盘，B站就可以将社区大门向外积极敞开。

B站广告投放整合形式

一、信息流广告+精准人群定向

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现位置为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位、动态推荐位等。

信息流广告的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

二、视频起飞计划

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，一般通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位、Story-Mode视频流。

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／关注）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

未来，B站会通过优化算法和产品能力进一步提升广告效率。

哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）