事件营销案例：喝一杯涂料，换10亿市场

富亚是北京的一家涂料及配套产品生产企业，初具规模，在行业内颇有名气，但是在大众消费者之中却是鲜为人知。

1、企业停滞不前

在涂料行业摸爬滚打了十几年的总经理蒋和平也明白，造成这种局面的原因主要在环节——市场力度不足。

由于公司规模不大，自有资金有限，费用投入也有限，所以发展陷入恶性循环：越不做市场推广，就越没有知名度，越没有经销商进货，富亚与同行的差距越大，由此形成恶性循环。

而在2000年，涂料行业正面临一个巨大的利好契机：北京正在紧锣密鼓地申奥。北京的城市基础建设、场馆等建设速度将空前加快，大街小巷外墙的粉刷，居民住宅内墙的装饰都离不开涂料，而且用量也是惊人的。

权威人士分析，中国涂料市场年需求总量应该不少于370亿元人民币，每年还以15%的速度增长。这可是个很大的蛋糕，蒋和平再也坐不住了，决心让富亚主动出击——他决心通过事件营销的方式，以四两拨千斤的策略迅速撬动市场认知。

2、寻求反向

为追求事件营销的轰动效应，促销富亚健康涂料，富亚企业内部和外聘的策划人员纷纷出谋划策。有人出主意说每天在中央电视台打悬念广告的，请成龙、施瓦辛格爬上北京最高的楼粉刷富亚涂料;

还有人提议免费送涂料，让富亚先“热身”，以后火爆市场。蒋和平听了以后只是摇摇头，前者是不现实的，一家中型的发展中企业，出不起那么高的价请明星;至于后者，免费赠送之类的，已经被人用滥了，缺乏新意，只好搁置一边了。

而在蒋合平心中，在费用及其有限的市场环境下，只能用超凡脱俗的来证明富亚涂料是无毒、安全型的环保涂料。

一轮又一轮的头脑风暴之后，富亚将思路放在于“喝涂料”之上——要证明富亚绿色无毒环保，最好的方式当然是把涂料喝下去。

3、疯狂的创意可行吗？

“不喝就不能一夜成名。但喝下去，是否会太过吓人?”在再三思考这后，富亚决定把“人喝涂料”改为“真猫真狗喝涂料”，人是动物，猫狗也是动物，让猫狗替代人，合法、合情、合理，并且公证处的人员也同意现场公证，给予大力支持。

到底富亚涂料能不能“喝”，其实富亚总经理蒋和平心里自己还是有数的。早在1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌内墙乳胶涂料做过试验，结论是：实际无毒剂。

当然，蒋和平也清楚，在爱护小动物氛围浓厚的北京，动物保护组织和环保人士怎么可能眼睁睁地让小动物去涂料呢?这个广告不过是虚晃一招，吸引消费者关注，但最终的轰动点还是要落在他自己身上——当猫狗喝涂料的行动被动物保护者阻挠时，他就必须将涂料喝下去以证明涂料的无毒。

4、为了，他豁出去了

2000年10月8日，他们在《北京晚报》上打出一则通告：10月10日上午，在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。

10月10日上午，他们在活动场地挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅，一猫三狗准备就绪，也请来了当地公证处公证员，此时展台前也围满了好奇的群众以及邀请的媒体。

富亚老板喝涂料

正当实验准备开始时，现场有声称是动物保护协会的工作人员，他们向观众以及媒体表示这种做法不可取，不能以伤害动物来换取产品的推广，要求立即停止活动，甚至试图强行带走准备实验的小猫小狗，现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼看“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤了。

就在此时，富亚的老板站出来宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。现场顿时鸦雀无声，老板打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，在所有人的注目下咕咚咕咚喝下手中1大杯，喝完后一擦嘴，还面带笑容。

5、喝一杯涂料，换10亿市场

此事赢得了极大的新闻效应，当时新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》，此后媒体纷纷跟风，全国各地的媒体也纷纷转载。甚至被北京电视台评为10大经济新闻，全国至少有200多家媒体报道或转载了这则消息，富亚的知名度越来越高，年销售额很快突破了10个亿，成为国内涂料的第一品牌。

刘志永点评：做营销时要经常问自己一句话，“你如何能证明你的产品足够好？”；在证明产品够好这件事儿上，再加入一些“不可思议”的举动，就会起到更好的效果，这就是“事件营销”。

喝一杯涂料，换来10亿；换做是你，你会喝吗？