CASIO|如何玩转高校KOC种草营销？

“外公帮校园”是创凡传媒旗下主打高校的事业部。致力于为企业提供年轻化的策略和专业落地执行方案，为全国高校社团提供即时赞助信息。目前Cover全国2000+高校。是宝洁集团、中国联通、百度、字节跳动、京东等世界500强库内供应商。

近年来，在新媒体的发展下，“种草营销”成为品牌在各大社交平台进行产品营销的重要方法。品牌针对消费者痛点，利用刺激需求，同时通过KOL和KOC的方式增强产品吸引力，从而打造了成功的产品营销。随着圈层的兴起，“内容种草”逐渐成为品牌精准渗透目标群层人群的营销方式，“种草”也成为了新时代消费主义的象征。

疫情下，“种草”营销成为新态势，越来越多的用户开始转向社交媒体以寻求新的消遣和娱乐方式，例如微博、小红书等。凯度2020年发布的显示，84%的Z世代表示他们在社交媒体上花费了更多的时间，其中44%的Z世代都曾有过因被网红“种草”而“剁手”的经历。同时，对于互联网原住民的Z世代和追星文化的影响，KOL和KOC对他们而言无疑具备强大吸引力和号召力。因此，品牌需要抓住新机遇，通过KOL和KOC的方式与受众建立有效联系，提升品牌在社交媒体平台的营销效果。

卡西欧希望通过内容种草的方式进行校园品牌营销和。在高校内，学生干部、社团干事作为学生中的佼佼者，具有较强影响力，能起到近似KOL的影响效果，因此卡西欧，充分利用校园KOC的号召力，同时利用微博和B站等社交媒体的宣传力，打造了精准营销，让更多目标学生群体使用和了解新的计算器型号fx-991cnx，提高品牌产品知名度。

卡西欧活动案例

品牌介绍

卡西欧希望通过内容种草的方式进行校园品牌营销和推广。在高校内，学生干部、社团干事作为学生中的佼佼者，具有较强影响力，能起到近似KOL的影响效果，因此卡西欧，充分利用校园KOC的号召力，同时利用微博和B站等社交媒体的宣传力，打造了精准营销，让更多目标学生群体使用和了解新的计算器型号fx-991cnx，提高品牌产品知名度。

介绍

CASIO fx-991CN X是卡西欧公司2014年6月面向中国大陆市场发布的一款函数科学计算器，是中国大陆市场上ClassWiz系列中计算功能最多的一款，功能强大、外形美观，已经帮助无数用户解决数学和计算问题。

本次项目中，卡西欧希望让更多985和211高校的目标学生群体使用和了解fx-991cnx这款新型计算机，在各高校社团邀约多名KOC进行产品体验，这些KOC所在的专业使用计算机的频次都比较高，因此选择他们作为关键意见领袖引领更多目标群体。他们在微博和B站两个高校用户集中的社交媒体上发布真实的使用感受进行种草，吸引了更多对计算机需求的大学生了解和购买本产品。

推广方式

01 社团KOC

卡西欧将985和211高校中使用计算机频率较高的大学生作为目标用户，例如会计、数学、物理、化学、土木等学院学生，针对他们的需求和痛点，精准推广品牌产品。邀请社团KOC，也就是在目标学生群体中具有较强引导性且受到大学生信任的社团负责人等，结合专业特点和使用体验，在社交媒体上分享相关图文进行种草，将品牌产品精准推广至目标Z世代大学生，建立用户与品牌的联系，增强用户粘性和信任度。

02 社交平台

卡西欧掌握了Z世代社交媒体的使用习惯，挑选了微博和B站两大主流社交平台进行种草内容投放，充分发挥校园KOC的关键意见领导作用，让目标大学生第一时间了解种草内容和产品信息，实现“多对多”的信息传递模式，为品牌提供了大量被传播和被放大的机会，受到更多人的关注。

案例Learning

01 精选学生KOC

由于互联网的发展，校园KOC对Z世代的关键意见领袖作用越来越突出，能极大程度影响目标群体的购买抉择和产品美誉度。卡西欧精准挑选特定专业的KOC，例如社团负责人、学习标兵等对计算机有需求的校园达人，相当于低门槛招募了一批种子用户进行产品体验，并推广至身边有同样需求的专业学生，有效提高了产品和品牌的知名度，达到了推广产品的营销目的，培养了大量潜在用户，使内容充分渗透目标群体。

02 精选传播平台

社交媒体不仅具有号召力强、定位准确的作用，还能让用户产生高主动参与性，更显著地影响目标群体的消费决策。卡西欧选取微博和B站作为本次活动的主要宣传和推广平台，不仅精确瞄准了Z世代社交媒体聚集地，让种草内容更广泛触及目标群体，也有效促进用户进行信息交互和提炼，从而实现品牌信息的进一步传播，增强品牌知名度和影响力。

Auditor I Vicky

Reviewer I Bruce