| 京东618的声势不可谓不浩大。从5月20日推出火箭少女的宣传片到6月20日狂欢的收尾，这条战线拉了足足一个月之久。线上线下的广告全覆盖，的前期活动，抢红包集京豆得优惠的各项营销手段，都为它收官拿下2015亿的成绩贡献了力量。而快手，是其中不得不提的重要一份子。 今年的京东非常重视短视频营销和从短视频平台的流量导入，它选择和快手红人合作，通过直播导流快手小店，再至京东商城来增强卖货的。618期间，共有66位头部红人进行了京东直播，5亿+快手老铁被种草，直播观看人数2500万+，直播期间每分钟订单金额 > 10000元，最受欢迎的散打哥被打赏6359656次。单场直播销量最高的「卤味鸭脖鸭掌鸭舌零食大礼包」卖出近2.7吨。 而早在18年的双十一前夕，快手举办的「卖货王」活动中，红人们的带货能力就已经得到了充分的展现，仅散打哥一人，直播同时在线人数就突破了100万，10个小时带动1.6亿的销售额。 无论是这次快手给京东618带来的助力，还是它一直以来就被热议讨论的高转化率的「老铁经济」，都证明了快手作为一个短视频平台的带货能力，也说明快手早已成为平台的一大流量入口，甚至对许多而言，都是一个不可被忽视的巨大流量来源和营销阵地。 快手DAU破2亿，用户消费需求旺盛 平台社交属性赋能电商营销 短视频这几年已然成为了网络视频的生力军。根据最新的「快手电商行业价值报告」显示，我国泛娱乐平台用户规模持续扩大，短视频平台用户和使用时长快速增长。另根据「2019中国网络视听发展研究报告」显示，中国的网络短视频用户达到了6.48亿，并且短视频的增速迅猛，从17年的55.3亿元增长至467.1亿元，同比增长744.7%。 短视频的商业价值也被不断的挖掘，平台催生了一批头部KOL和MCN机构的兴起。商业平台的搭建，使得植入，话题活动，跨平台合作等等多种渠道成为可能。也成为了引流带货和树立品牌形象的又一重要方式。短视频强代入感，强传播性的特征，以及年轻化的产品定位和标签，使得越来越多的资源倾斜，广告主反馈：19年过半的社会化营销预算都放在了短视频和直播上，较17年增加了3成。社交媒体营销也朝抖音快手等短视频平台深入发展。 在今年五月DAU（日活用户）突破2亿，日产1500万+UGC内容，UGC短视频日均播放量200亿的快手，6月18日创始人宿华与程一笑联名发出内部信，明确提出了战斗的第一个目标：2020年春节之前，3亿DAU。每天在快手上与交易需求相关的评论高达190万条，它自产的「老铁经济」，和高度的粉丝粘性，形成了颇具个性的种草和带货方式。 快手独特的种草机制和生态闭环 ——「上快手买老铁推荐的靠谱货」 自快手诞生以来，一直保持着「去中心化」的推荐机制，崇尚普惠，没有流量倾斜的原则。这一条对普通用户的保护规则刺激了更多UGC内容的产生，虽不可避免使得整体内容看起来没有那么精美和完善，但这一措施让快手拥有大量中小型，坐拥几万至几十万，甚至上百万粉丝不等的达人，让品牌在多样性和灵活性上有高度的选择空间。 另一方面，相较于抖音以内容为主的推荐方式，快手更看重「人」，它更多的推荐和露出集中在「关注的人」和「附近」资源上，弱化了热门视频的推荐和搜索功能，以兴趣为主，以「人」为核心，容易形成一个个红人的「流量」，使得社区和对信任主播的粘合性更强，更愿意参与互动，发表评论，和相信主播所推荐的产品。甚至会在线下自发向朋友家人种草，形成线上的回流。 秒针发布的「快手平台电商营销价值研究」显示，快手平台整体人群对于电商的接受程度显著高于平均水平，32%的快手用户表示会因为信任主播的推荐而购买产品，超过4成的老铁会向家人朋友推荐买的产品，并且84%的用户表示未来还愿意接受主播的推荐。 这被称作典型的「快手式消费」，在优质内容的前提下，关注和互动中信任主播，由信任的主播进行推荐，看其他老铁对于产品的评价，建立起对产品的了解和种草，再通过社区熟人推荐的方式，促进线上线下的循环导流，驱动着流量和转化的不断提升，形成快手和电商的生态闭环。在其中，建立起品牌和用户之间的信任感，是影响快手用户进行消费的关键，也是「公域流量」+「」在快手营销中最直接的体现。 而快手平台自身所具有的高互动属性帮助用户进行购买决策，91%的快手用户在观看短视频时有点赞、评论等互动行为；47%快手用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其他消费者的信息；60%快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买，正是基于这样的强购买转化特性，正在加速快手自己的商业化进程。2018年，快手推出了营销平台，将过去两年的商业化尝试进行了整合，如信息流广告，快接单平台，商业号，快手小店等，并进行了内部的架构调整，在尽力保持用户体验的前提下，实现商业变现的诉求。并与阿里妈妈，京东，拼多多在流量，，内容和社交等领域形成「电商价值联盟」，优化资源的分配和流通。 而在这一期间，有不少品牌，如魅蓝，哈尔滨啤酒，荣威，荣耀手环，百雀羚，酷我音乐等在快手上的投放都获得了超预期的广告效果。 想了解更多的品牌怎么借助快手实现流量的转化？直播带货究竟为什么效用奇佳？又要如何玩转快手的「老铁经济」呢？ 完整内容，尽在金牌会员案例「快手品牌营销价值白皮书」。 +小创创 pitchina_xcc 咨询 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...