创业/商业思维之:资源整合

为什么有的人看似丝毫不费力，

而有的人千辛万苦却赚不到钱，

做生意其实有一条通行的法则：

充分利用一切资源，赚钱等于资源+经营。

先有资源的聚集，才有经营的成功。

未来，是靠“整合”赢得财富，

谁能做到，谁就能盈利。

今天，我们就来聊一聊什么才是整合资源？

如何有效地整合资源。

具体怎么去空手套白狼？

下面以实际案例来探讨分析。

牛根生当年创立蒙牛集团时，

跟大多数者一样，缺东少西，

可是蒙牛凭什么能飞速发展。

就凭牛根生强大的资源整合能力。

他整合工厂，整合政府，整合农村信用社资金。

没运输车，整合个体户投资买车；

没宿舍整合政府出地，银行出钱员工分期贷款。

这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用担保

农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，

整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。

从蒙牛的案例中我们可以看出：

任何企业家都不可能拥有世界上所有的资源，

我们手中可支配的资源总是有限的。

想要取长补短，

就必须充分利用自己手中可支配的资源，

与他人形成联盟合作关系。

住过全国连锁快捷汉庭酒店的人都知道，

并没有像如家、7天、锦江之星那样

统一标准的现代风，

而是带有明显的土老板风格，

没住过汉庭可能会生疑：

是正牌汉庭吗？山寨的吧？

深入了解你才知道这位老板叫季琦，

这位老板，创办了中国携程网，

他手里拥有一套如何搞定会员的方法，

把携程做到了纳斯达克上市。

后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，

因此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又开始做第三家酒店，

但这个时候他的玩法变了，

他不再投资扩张，而是：

把如何搞定会员/酒店管理的这套系统，

拿来“整合资源”，创办了汉庭酒店。

比如你投资800万开了一家酒店，

汉庭会过来问你：我看你们家生意不太好，

而我们有大量的会员，咱们合作的话，

我们的大量会员可以导入到你们酒店中。

而且肯定酒店管理也不太好，

所以除了导入会员使生意好起来，

还能把一整套成熟的酒店管理体系，

复制到生意中来使其可持续地良好运转。

而老板你只管按时拿分红就好，

当个甩手掌柜你觉得怎么样？

如果是你，你愿不愿意？

正常需要开这样1000家酒店需要80亿，

被汉庭这么一整合，

这80个亿就不需要投资了，

他也不需要去找店面、搞装修，

整合上现有的资源为你所用，

三下五除二就把这些店开起来了。

所以你去住50家汉庭，

你会发现这50家的装修风格都不一样。

所谓资源整合，说白了就是“拿来主义”嘛：

我缺什么、我有什么，把我有的资源利益最大化，

把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。

把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我;

把你的资源与我共享，把我多赚的钱分点给你。

所谓整合资源，就是整合你缺的东西，

假如用一个字来替代资源整合，那就是“借”。

就像诸葛亮的“借”，借天时、借地利、借人和、

借荆州、借东风、草船借箭、借火、借雨等，

这就是资源整合的智慧。

在当代，通过品牌、产品、服务、

等四大方面实现资源的聚集，

才能在商业竞争中立于不败之地！

说到底，整合就是借力，整合就是“利用”，

善用彼此资源，创造共同利益。

资源整合的前提、核心、关键是什么?

资源整合的前提是发现资源。

列出你所有的资源清单，包括资金、团队、

、客户、智慧、专业、等，

之后对这些资源进行分析，

哪些是一次性资源，哪些是多次性资源，

哪些是过时的资源，哪些是永久性资源，

哪些是贬值的资源，哪些是升值的资源，

哪些是大众的资源，哪些是独家的资源。

接着分析谁需要我的这些资源，同样列出清单。

只有这样，

你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。

整合的核心是如何把缺少的整合回来。

先给别人他所想要的，他就给你想要的。

这就涉及到一个“舍得”的，从某种意义上说，

舍就是得，得就是舍。

在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。

只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富。

先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。

整合的关键是互补，只有资源互补，

才可能从整合到融合，最后达到契合。

能否动用相关的资源，以及资源的规模，

是人生成功与否的重要标志。

所有的新人起步的时候都一无所有，

自己可以控制的资源十分有限和脆弱。

人生职业的发展，

实际上就是一个逐渐增加个人可以动用资源的过程。

如果你可以动用特定的外界资源，

您通常可以获得成功的人生。

如果您一辈子仅仅可以动用自己的收入，

即使是一名优秀的个人理财专家，

您的成功也十分有限。

人生的成功，

直接依赖于特定个人可以动用的资源，

你必须接近潜在的可能被您动用的资源。

未来的竞争，不再是产品的竞争、

不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，

是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，

持有消费者用户，不管他消费什么产品、

消费什么服务，你都能够盈利的时候，

你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

资源整合是现代商战中的原子弹。

运用好这个核武器便可以产生百分之几百甚至百分之几千的能量。

这也是资源整合与其他企业经营策略的区别。

只要掌握了资源整合的方法，也就拥有了企业高速发展的密码。

这是一个联盟的时代，

这是一个合作的时代，

这是资源整合的时代，

你缺的不是钱，而是整合资源的能力。

你要知道，会赚钱的人都会资源整合，

单靠运气，你永远无法持续赚钱。

其作用如下：

存储/下载一些相关资源；

不定时发布[创收学习笔记]，

包含但不仅限于：

案例、思路解析、操盘技术、营销套路、

内部玩法、方案、行业趋势、运营心得、

创业故事等。

------创收商道