| 新闻是运用新闻形式为企业进行宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中，能有效综合运用新闻报道的传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业、内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费，指导消费者的购买决策。这种模式非常有利于消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 今天，广告对一个企业的外宣工作产生的影响可谓是十分重要，无论是电视、报纸、广播、还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，这个时代被誉为是“广告时代”。但是随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性、隐性，就衍生出了新闻营销，也就是软文。 新闻营销可以帮助企业提升品牌知名度，让消费者对品牌有进一步的了解。硬性广告虽然能让消费者比较快地知道这个品牌，但不能让消费者深入了解，这个从认知到认可的阶段是最需要新闻营销的。 2019年3月7日，华为召开新闻发布会正式宣布起诉美国政府。一直以来，华为在美国遭遇了太多不公平的待遇，在没有证据表明华为设备存在问题的情况下，美国政府不仅拒绝华为手机进入美国市场，而且就连华为的5G网络设备也被拒之门外。美国政府担心华为在5G方面的异军突起，或许会让美国失去在移动通信网络方面的领先优势，因此失去巨大的利益。而美国政府的这个行为严重影响到了华为的发展，所以华为不得已只能采取这样的行动，起诉美国政府。在这样重要的场合，华为发言人手拿折叠屏手机Mate X亮相发布会，严肃的新闻发布会秒变广告片，不愧是销售鬼才！华为的高管们在这次发言当中，用的都是华为最新的折叠屏手机Mate X,就连主持人手里也是一部这样的手机，他们的演讲稿全部都在这部手机上面。不仅如此，在新闻发布会现场，华为的高管们都刻意的向外展示这款折叠屏手机，甚至还有现场教学。站在华为立场上来思考，华为公司肯定是不想要这种所谓的“广告”机会的，就像他们的发言人说的那样，“采取法律行为是不得已而为之的最后选择”。 华为之所以敢这样做的原因，主要是产品本身经得起推敲。华为的这款5G折叠屏手机Mate X本身可圈可点，亮点很多。该款手机是在刚过去不久的巴塞罗那2019MWC世界移动通信大会上正式推出的，获得了由主办方GSMA颁发的“MWC2019最佳新联接移动终端”奖。这个奖项一向代表着对未来先驱科技的至高赞誉，华为Mate X也当之无愧，它集合了很多人对手机的幻想：5G技术、8寸折叠屏、一“部”到位... 关注度极高。毕竟华为起诉美国政府这件事情，这样的爆炸性新闻，肯定会被全球媒体注意到，甚至还会有更多的媒体对这件事情进行报导。其实华为在起诉美国政府这件事情上，不管能不能成功，华为都是稳赚不亏的，因为它还“顺便”向全球打了一个广告。 在这个酒香也怕巷子深的时代，央视播出的《我在故宫修文物》大电影带火了一系列故宫文创用品，不可否认的是故宫周边在设计上的确称得上是一流，但是故宫同样也是的一把好手。故宫文创一年销售额破十亿，与他们近几年来前卫的营销手法有着很大的关系，首选故宫本身作为一个成熟的大IP，其内涵与底蕴，是快餐式的网络文化所缺少的，因此备受关注。以明星带动节目，让更多年轻人关心故宫文化。明星从某种程度上来说，为故宫IP营销收割了巨大的流量，达到吸引众多年轻用户的预期效果。 企业对新闻营销的需求主要有三个方面：第一是日常公关，品牌只有不断发声，才能保持品牌的知名度，因为消费市场不断有新的消费者进来，老的消费者走开；第二是新品推广，一个品牌成熟了之后产品会不断更新换代来满足客户更多的需求，这个需要新闻稿发布来配合推广；第三是促销推广，这个可以广义理解为市场活动类的推广，靠新闻稿发布把这个消息传递出去，让目标群体知道。 新闻营销该如何做？ 选择主流媒体：尽可能的选择主流媒体，或是选择那些影响力较大的媒体，只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。 客观公正：虽然制造新闻是为了推广营销，但是新闻一定要以客观、公正的媒体立场进行报道，用事实说话，字里行间要经得起推敲。 培育良好的网络媒体关系：平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面上是能主宰舆论走向的。在处理媒体关系时，一定不能厚此薄彼。建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。 新闻营销的持续性：一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖，其实很多的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。新闻营销也是一种广告，因此具备广告的基本属性。故宫IP营销从《我在故宫修文物》大电影到以明星吸量，靠的就是持续不断的营销，如果说仅仅是《我在故宫修文物》之后就没了下文，那么这个营销行为就是不连续的，从营销学的角度来看是很失败的。 借势：做新闻营销最重要的就是借势，可以借助时下的社会热点事件，以点做面，借力新闻热点，成功的案例比如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩等等。 ：在新闻营销中人脉是十分重要的，一个新闻营销的影响力有多大，很大部分取决于运作者或是企业主的人脉。广交新闻媒体界的朋友是做好一个营销工作的前提之一，强大的人脉圈可以扩大影响的范围。 在广告载体满天飞的今天，新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用好互联网，让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。 （本文摘自 中国公关行业门户网站—公关之家） |
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