王侯：《创业/赚钱/商业思维之：资源整合》

先温习一下旧文，

老读者们嫌啰嗦可以跳过，

在那篇《互联网兼职//副业/自由职业之：选择思路白皮书 V1.0 》

文中提到，

创业者一般分为六个“梯队”：

一、操盘手梯队：
此类人的关键词是“ 资源整合”。
没钱？找有钱的合作；
没技术？找技术人才合作；
没产品？1688网是干啥吃的？
核心工作可以分配股份嘛；
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话：
支个桌子组个牌局，
我从中间抽水。
项目失败了？
那就继续下一个，
反正我又没出钱...
俗称 空手套白狼。

二、投资者梯队：
此类人关键词是“ 手握资本”。
他们热衷于研究：
哪些行业行情增长最快？
哪些特征的公司最能盈利？
哪种商业模式最能产出效益？
然后，投他们！
一句话：
你们需要钱？
我有，但了得分我。

三、合伙人梯队：
此类人关键词是“ 利用价值”。
他们一般有本职工作，
然后被人看中“挖”过来合伙，
大多具备某项专业技能如：
技术、管理、销售、财务等。
项目成功了可以拿“干股”，
项目失败了可以再回去上班。
一句话：
稳妥之中也带有一定
和打工相似的“被利用”色彩。
项目没有自主性，
算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：
此类人关键词是“ 热血梦想”。
听说别人都创业去了？我也去！
由于没有一套有效的方法论，
所以大多屡战屡败屡败屡战。
一句话：
对创业没有形成清醒的认识，
单凭一腔热情或逆袭的梦想。
也不排除能成功，
但终归概率较小。

五、伸手党梯队：
此类人关键词是“ 盲目跟风”。
别人都在做啥生意？
咱也得赶紧“跟上趟”啊！
一句话：
哪里红海去哪里，
专挑白热化行业。
创业的本质在于“增长”，
增长的克星在于“竞争”，
跟在别人后面，
还自以为鸡贼“有眼光”，
实则 炮灰专业户。

六、被收割梯队：
此类人关键词是“ 傻的可爱”。
明明是小白一个，
没有核心专业技能，
也没有方法论作为指导，
且不愿付出时间、精力、风险，
却幻想着寻找某些：
“可以网络兼职的项目”，
最终往往被人利用此种心理，
被骗去金钱、人力、朋友圈。
一句话：
自以为在创业，其实在被收割；
自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

好了，回正题。

大部分人都会觉得，

这第一梯队的“空手套白狼”，

真是投（fa）机（cai）倒（zhi）把（fu）一把好手。

但问题来了，

• 到底什么是资源整合？
• 具体怎么去空手套白狼？

枯燥的理论层面就不啰嗦了，

上过学的都明白字面意思，

下面以实际案例来探讨分析。

话说有次老王去某市玩耍，

住宿时就近找了一家汉庭酒店，

却发现作为一个全国连锁快捷酒店，

并没有像如家、7天、锦江之星那样

统一标准的现代风，

而是带有明显的土老板风格，

以前没住过汉庭，所以生疑：

这是正牌汉庭吗？不会是山寨的吧？

上网去查才发现这事，

不深究则以，越了解越好玩。

躺床上研究了俩小时，

原来事情是这样的：

话说有位老板叫季琦，

这位季老板，创办了中国携程网，

他手里拥有一套如何搞定会员的方法，

把携程做到了纳斯达克上市。

后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，

从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又开始做第三家酒店，

但这个时候他的套路变了，

他不再投资扩张，而是：

把如何搞定会员/酒店管理的这套系统，

拿来“整合资源”，创办了汉庭酒店。

比如你投资500万开了一家酒店，

汉庭会过来问你：

我看你们家生意不太好，

而我们有大量的会员，

咱们合作的话，

我们的大量会员可以导入到酒店中。

而且看样子酒店管理也不太好，

所以除了导入会员使生意好起来，

还能把一整套成熟的酒店管理体系，

复制到生意中来使其可持续地良好运转。

而老板你只管按时拿分红就好，

当个甩手掌柜你觉得怎么样？

如果是你，你愿不愿意？

不是我吹牛，要换成是我，

我去借500万也要开个酒店，

然后跟他们合作你信不信？

正常需要开这样1000家酒店需要50个亿，

被汉庭这么一整合，

这50个亿就不需要花了，

他也不需要去找店面、搞装修，

整合上现有的资源为你所用，

三下五除二就把这些店开起来了。

所以你去住100家汉庭，

你会发现这100家的装修风格都不一样。

所谓资源整合，

说白了就是“拿来主义”嘛：

我想干XXX事情，但没有XXX东西，

没关系，去找XXX，他有，

我们谈合作即可。

再举几个例子啊，

跟身边息息相关的，

一个比一个接地气。

先说个最大的：

知乎都玩过吧？知乎用户量很大，而且很活跃，对用户来讲，知乎的吸引力是什么？当然是优质，这不是别的平台可比的，这也是知乎作为问答平台的核心竞争力。但，你见过哪条回答是知乎运营者发布的？说白了无非是组个会场，邀请网民入驻一起讨论问题、产出价值，知乎只负责1.制定规则/维持秩序；2.收广告费。

再来个中号的：

律师创业，通常只是去开个小小的律师事务所，然后自己做一个普通的雇员，不接案子就没有收入。

有家公司叫做北京盈科，搞了一个平台，把很多律师请过来为其工作，结果全国几千个律师把自己的律师事务所关掉，跑过来给他打工，因为律师们来到这个平台，对方提供了一个很好的，每个人都有独立的办公室、会客室，有专业的团队，有专业的公司，且每次钱都收到你自己的口袋，你只需要给公司交一点小小的佣金和租金而已，很多律师都想，如果我申请一个律师事务所，我的责任是无限连带责任，如果是别人开的有限责任公司，如果公司真有事，那是公司的责任，而且更重要的是，我的招牌更大了，所以他们很开心，每天忙得不亦乐乎。最重要的是，盈科的老板一天律师都没当过。

再讲个半大的，

这个例子之前提过几次：

大概前几年吧，某大叔，山东人，中年失业，又不想去送外卖，无奈之际突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，美其名曰“工业”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长谈好分赃比例，还没扩大规模自己单干的时候，一周组织一次也轻松月入过万。此案例堪称“第一梯队”之代表，“资源整合”之典范，没有资源，创造资源，空手套白狼；

最后再来说小小的例子，

且有可能被实际运用的，

“信息差”这件事，

何尝不是一种资源整合呢？

一头整合买家，一头整合卖家，

参考那篇《创业/赚钱/商业之：信息差》吧，

有实例若干，说不定可以实操套用。

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

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