司铭宇讲师浅谈:数字化营销转型之车企如何用互联网思维做好 ...

司铭宇讲师浅谈:数字化转型之车企如何用互联网做好抖音快手等短视频获客

数字化营销转型，是这几年比较热门的话题，是把传统的线下营销活动如何更好的在线上开展起来，整个营销模式大同小异，但在实际手法上和线下有着很大的区别。如何做好互联网数字化营销转型呢？

一、营销媒体的选择：

1、传统的营销模式是借助传统的媒体，比如电视、报纸、杂志，墙体广告等，在宣传过程中是不管客户需不需要，感不感兴趣，依生硬的广告形式对客户进行信息的传输，在客户脑海中形成一个锚点，当需要某款产品时，就会想着某个。这个操作好处是可以进行品牌的强力传输，覆盖面广，但是不足之处就是周期很长，要不断的进行信息传输，而且费用高昂，虽然覆盖的客户面广，但是客户不精准，比较适合大众消费品。

2、新型的数字化营销模式，最主要是依托互联网平台，比如易车网、懂车帝等大型网络平台及抖音、快手等短视频平台。易车网和懂车帝这些大型网络平台适合有专门营销部门的企业，有比较高的营销预算，产品相对受众面较广可以进行选择，而抖音和快手这些短视频平台是每个人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的获客，接下来就谈谈关于抖音和快手短视频获客的操作手法

二、客户定位：和传统营销铺天盖地打广告不同，抖音快手短视频是通过吸引特定人群，每一个账号也要做好客户定位，在发布作品的过程中，不能想发啥就发啥，而是要发账号和特定人群相关的，做到一天2-3次的短视频发布

三、短视频拍摄：短视频拍摄也不是随手拍，随意拍，而是需要精心的，通过这个短视频，想表达什么含义，说明什么问题，普及什么等。而不是硬生生的对外做广告，广告就会被划走

三、视频剪辑：视频拍摄完了不是立刻就发上去，而是要做后期处理，对视频进行去头去尾，色彩亮度调节，视频配音，文字等内容的处理，另外对短视频的时长做个控制，不能太短也不能太长，以30秒-3分钟为宜

四、发布过程中要#某个热门话题，热门话题代表关注人多的

五、选择地点定位：尽可能定位自己门店10公里以内的范围，太远客户过来不方便

六、投流：抖音也好，快手也好，别人都是的平台，不能总想着免费蹭流量，适当投流还是必须的，100块钱至少给你带来5000个播放量，如果我们定位精准的话，5000个播放量也是非常可观的。

七、公域流量转化为运营：抖音和快手等短视频平台，如果不是直接卖知识类产品或小金额必须品外，都要做好公域转私域的运营思维，把潜客放到直接的私域内沟通，培养，转化成交。

八、后台分析：数字化营销转型的非常重要一环就是读懂数据，很多人只知道拍短视频，发短视频，投流，结果可能会有，但是具体效果怎样，投入和产出比如何，如何去优化接下来的短视频操作，更好的获得客户。没有数据支撑，就不知道问题点在哪里，没有优化改进的着力点。所以营销思维在于投资产出比。

九、直播：直播对短视频运营者来说更需要专业，在直播过程中如何调动观众的参与，如何更好的介绍产品，如何让直播语言更加生动，如何更好的吸引顾客调动购买兴趣，如何做好邀约话术等等，都需要经过专业训练。

总之 互联网数字化营销转型是未来的趋势，短视频获客又是最容易操作的获客手法，以上的内容不仅适合车企，4S店，也适合其他产品或的操作。