如何通过B站平台卖货？B站带货推广怎么做？

目前，我国Z世代移动互联网用户已达3.28亿，根据B站最新发布的2022年Q1财报显示，B站月活2.94亿，日活7940w，月均付费用户2720w，日均使用时长95分钟，是目前国内Z世代最喜欢的APP。B站发布的2022年Q1财报显示，B站今年第一季度广告业务收入10.4亿元，同比增长46%，及其他业务收入6亿元，同比增长了16%。

企业要想获取Z世代用户，B站平台已经成为必争之地。

品牌主如何玩转B站平台？

本期从B站“KOC+起飞”投放模式详细介绍B站的形式。

有部分品牌主前期通过自己内部运营推广或视频加热模式推广，却总是不见成效。如何才能把视频价值和带货效果最大化呢？“KOC+起飞”投放模式，把KOC内容和B站商业起飞结合起来投放是众多品牌主用实践证明的最好推广形式之一。

首先看下KOC合作展现样式：

“KOC+起飞”投放模式的优势

1、价格更亲民；

2、内容形式更亲民，用户接受度更高；

3、审核相对比较宽松；

4、效应周期更长。

很明显，无论是传统的投放模式还是信息流广告，都不如UP主商单内容+商业起飞来得高效，且性价比足够高。

同时，在一个起飞视频的简介区或者标题埋下我们所需的关键词以后，用户就可以通过搜索来发现这条视频，并且因为我们这条视频的高播放量，还能获得搜索页面的高排位，从而带来更多的自然流量转化。

“KOC+起飞”模式投放策略

1、预算分配

UP主商单费用+起飞费用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）

在商单视频上，一般会采用“大带多小”的策略，用付费流量驱动免费流量。

2、UP主选择

最好选择有商单经验的UP主，当然预算少的情况可以选择些经验较少的UP主，他们往往价格更亲民，也更“听话”。

3、视频沟通制作

4、视频内容形式

a、淘口令（优点：不需要跟博主分佣；缺点：链路长）

b、蓝链（优点：直接跳转；缺点：需要佣金，3%起步）

c、公众号（这个一般是有流量的要求，优点：没有分佣；缺点：链路长）

5、起飞投放事项

测试期

主要测试封面素材CTR（封面素材点击率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗预算；

放量期

测试稳定后，提高预算，放大人群，运营优化；

稳定期

日常评论维护，搜索优化。

单条视频起飞测试不宜成本过低，获得更完整的测试数据用以佐证。如果前期测试预算低，就会出现转化波动情况，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起来，所以一定要提高测试成本，避免收益不及预期，更避免大的损失。

通过“KOC+起飞”模式推广，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，这个数据是只包括链接跳转的即时转化的结果，还没算上种草属性带来的溢出部分（收藏加购、搜索、复购）。

B站商业起飞竞价模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。具体细节可到【bilibili机构认证：蓝狮问道官方】咨询或【蓝狮问道官网】咨询。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

（注：本文数据及案例来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）