技术到商业思维的转变

因为最近经常被一些低端人士喷，所以我反思了一下。偶尔被喷很正常，经常被喷就不正常了。这证明我写的东西，多数人接受不了。不过我不打算改正，他们但凡有点正常逻辑，也能产生一些有价值的探讨，上来就喷，这种人很难接受不同的方式，因为看到不同观点的时候他们不是思考，而是下意识的攻击，所以未来的进步空间有限，这种水平的人普遍只配被割韭菜，鲁迅回来也救赎不了，随他们去吧。

今天继续探讨技术和商业的问题。我之前写过两篇关于技术的回复以及一些文章，很多技术人接受不了，觉得我又在唱空技术，又在谈什么技术无用论。

其实我并没有轻视技术，我个人，任职多年架构师、技术专家，负责过上亿的，互联网方面，2014年我写的一套老代码跑到现在无bug（某大型平台），某国产开源软件我也贡献过源码写过入门手册。也有出版社找我写书，写一些大型开源软件的源码研究书籍，只不过这两年太忙了，没时间写。在技术这条路上，我可能走的比很多喷我的喷子都要长。

但是我知道我的技术并不好，因为在我心里，可能James Gosling这种水平才是大牛。简单说，每个人对技术的定义不同。程序员能混到架构师或许就已经很厉害了，而架构师又分很多层次，最终极的路，基本上都指向了github和paper。业界内，很多程序员不知道是被谁感染了，天天嚷嚷什么不会写代码的程序员不行云云，实际上这些人的思维层次应该有限，因为他们不理解什么是抽象。

代码写到了高级阶段，最重要的不是代码水平，而是抽象的能力。高端技术人，做的工作肯定不是CRUD，而是研究更深层次的技术领域，但凡到了这个阶段，最重要的就不是什么代码能力了，而是你对这个事物的深刻洞悉，通过抽象的方式，来把领域目标完成抽象和归类，为什么要抽象？抽象的本质是为了让别人可以更快的理解。简单说，这才是技术上的布道，到了这个层次，代码水平高低已经不是评价标准了。就好像很多首席科学家都在研究科学并抽象成论文，普及给世人，就好像阿里的首席技术官王坚不一定需要写代码。

我一个群，群里面一大堆CTO和技术总监以及架构师，在架构师这个层面，更多的人都认为架构师一定要能写代码，而CTO这个层次的人普遍认为无所谓，能解决问题就行。管理和技术的思维看来是很难共通的，所以我也不探讨这个问题了。有些技术人喜欢钻牛角尖，说不清楚。前几天面试一个架构师，连QPS和TPS都分不清楚，这种水平让我怎么相信他懂高并发架构？架构师工作的差异化，可能才是造成这个话题热度高的根本。但是对我个人而言，这个话题一点意义都没有。

现在我们回归到现实中去，很多程序员，如果走到了高级阶段，往往面对两个选择：

1、继续深入技术，走那条孤独的路，去用技术点亮这个世界。

2、用技术换钱，以满足养家糊口的需要。

（还有3，技术很强，追求技术更强，并且顺便赚了一些钱，这些人是技术世界的宠儿，因为大多数人并无他们这么好的机会）

选1的人，就不要看下去了。选了2的人可以再看看。

喷我的喷子里，很多都是低端程序员或者学生，他们年少时都有着做科学家的梦，都想选择道路1。而就我观察，喷我的喷子里，有在北京月薪6K的程序员，有还没毕业还在关注华为手机壳的学生，还有大谈技术改变世界的。实际上这些人什么也改变不了，因为改变世界的人都在沉默的孤独的做研究，等待有一日能大放光彩。因为真正的技术人，不需要频频刷知乎，知乎上没有什么技术，技术都在github和paper的世界里遨游。而喷我，并不能让他们技术有什么提高，真正的技术人不会做没意义的事情。就好像我虽然觉得自己技术不好，但是我也从来不会在知乎上乱喷，因为当个喷子，我并没有任何收益，做这种低性价比的事情，不划算。这就是一个简单的逻辑问题了，奥卡姆剃刀定律。所以大家顺着我评论区的喷子看过去，全部拉黑绝对没错，他们存在的意义，只是这个世界上多了一些吃饭的人罢了。

之前我写过关于技术的讨论，今天我在继续说说为什么我为什么不关心技术而开始关心商业了。很简单，因为技术改变不了我的生活。很多技术人做技术，就是为了赚点钱，天天知乎上呻吟自己薪资6K，一转头看到我写的东西马上开启了喷子模式喷我。实际上多思考我写的东西，有助于你们摆脱薪资6K的事实，而现在坐在地下室上知乎的你，改变不了任何问题。真的热爱技术，就去坚持，去开源、去提升知名度、去贡献源码，而不是喷我。喷我也改变不了你们技术不行的问题。

我要解决的问题，从来不是想拿个图灵奖这样的伟大愿景。我要解决的问题，是你们即将面对的35岁被淘汰的问题。图灵奖自有真正的技术狂热者或者伟大的科学家解决，我会由衷的为真正的技术人喝彩。

以下就聊聊从技术思维到商业思维的转换。

在商业世界，我们知道有很多商业模式，其中最基础的一个模式，叫做资源互换，也可以说是做生意。假如你月薪3万，那么你的资源能力，就是能一个月调动3万的能力。假如你是一个百人团队规模的管理者，你大概掌握的资源就是能一个月调动几百万的能力。（姑且先把老板架空）

也就是说，你掌握的资源其实可以通过计算得到一个大致的估价。如果有上市公司的经历，懂一点财务，就更容易做估值了。有形资产、无形资产，你都可以评估。所以我真心建议大家有时间学一学股票知识和财务知识。例如假如你爹是李刚，那么李刚的估值是多少？能给你投入多少？这些经过一些财务计算，都能算出来一个范围，就能得到你的估值情况了。

当你评估出了资源的估值，你的下一步，应该是去找，想办法把你的资源卖出去。如何找市场是个宏大的命题，你可以通过找关系、等方式，这是成本最低的方式。至于往后的升级，可能你需要学一些销售。这里，说白了，很多程序员干私活，就是一个资源，用人力资源来完成一个商业目的。

你的估值越高，你接触的人的层次也就越高。你接触了很多科学家、很多者。真正技术人的坚持，你会由衷的钦佩。创业者的艰辛，你一样感同身受。这个时候你才完成了韭菜的觉醒，真正的认识到了这个世界和你从前的想象是不一样的。那么这个时候，你大概率的不甘心打工了。很多人之所以喷我，是被公司忽悠了，公司忽悠他们说有技术就能升值加薪，结果到了35岁的时候才发现找不到工作了。所以喷我的人里面，未来会有很多人大概率的重复问昨天的问题：35岁下岗了怎么办？

通过以上的思考，你就完成了从一个程序员到创业者的转变，也就走上了真正追求财务自由的道路。至于你，如果完成了这项，估计也不会在思考什么技术是否重要的P话了。因为你不是科学家也不是个真正的技术人，你就是想养家糊口。而你现在最想做的事情，就是找到市场把资源卖出去。

到了这一步，你的思维觉醒了，很多事情也看得更透了。但是我必须得告诉你，思维层次高不一定能解决问题，解决问题依靠的是执行力。这就是为什么很多人懂得很多道理，但是还在困顿中挣扎。在思维层次和执行力的矛盾之中，有两章伟大如明灯一般的短文，给了最清楚且无可争议的结论：《实践论》、《矛盾论》。这是我国最伟大的创业者，伟人的书一定要读。

而现在思考到了执行力这个层面，就回归到了技术问题。在你什么也没有的时候，你只能提升技术能力，而不是好高骛远的去解决复杂的商业问题。有的人天纵奇才，在意识到了这个问题以后，可以通过天生的智慧和口才，打动技术人为他服务，并且拿到市场，完成了一个商业目标。这种人就叫做老板。

一个人完成了一个商业目标以后，思维就完全变了，这个时候他们想的更多的是利润和成本的问题，市场和战略的问题。到了这一步，就是技术人被工具化的开始。我说过了，这是个趋势，无法逆转。

遗憾的是大多数人都是普通人，只能依靠技术来一步步的提升个人价值，最终依靠个人价值来完成商业变现。这是一条漫长且艰辛的路，走通了就完成了打工人到创业人的升级，走不通就继续打工，因为你的思维层次水平和技能，应该都有了很大的长进，即使打工，也一定是公司最核心的人。

而技术的演进和社会的发展、技术的哥新、商业的目的等，有重大的联系。如果认清楚这些问题，提前布局，那么在未来风口到来的时候，你掌握的资源会具备更值钱的交换价值。

资源的交换价值，这里面很有趣。因为这关乎到了另一个宏大的命题即：如何做一名好的销售。从技术一路思考到这里，大部分人已经不是简单的技术人了，而是符合了现代商业化的复合型人才。

提到资源，对于各人而言，积累资源是一种方式，还有另一种高端操作：借资源。掌握了如何借资源的思维才是最重要的。在投资上来说，这就叫做加杠杆。而加杠杆和借资源，对你也是有一定的要求的。你只有具备了一定的实力，才能借到相应实力的杠杆。真正的富豪，都是依靠杠杆的叠加效应，才能在短期内创造出大量的财富。这个时候问题就来了，很多人，连什么是资源都分不清楚，更多的人，不懂怎么借。

写到这里就感觉能写的有趣的东西可以很多了，例如，到底什么是借资源？怎么借？如何找到市场？或者说，什么技术是未来的热门？两会以后，有哪些看好的趋势？以后有空再写吧，最近太忙了没空。我在知乎上屡屡挨喷但还坚持在写的动力，大概就是：

1、一部分朋友坚持在看我写的东西，感谢你们！

2、我现在写的东西很乱，以后想重新整理一下，把一些思考整理成一个小册子。

3、很多时候，输出是最好的输入。