营销技巧：三步成交法助你顺利成交

：三步成交法助你顺利成交

营销是有技巧和章法的，有的人眼里只有自己的利益，盘算着自己的佣金，如果成交了，自己能拿到多少，带着这样的心态去销售，是很难打动客户的，还有的人，见到客户只会谈产品，尤其是一听到客户主动跟你咨询产品的问题，自己就好像看到了成功的希望，认为是五个指头捏田螺----稳了，可结果往往让他大失所望，问题出在哪里呢？

不知道大家有没有发现这样一个问题，站在你这个销售员的角度来说，产品一定是好的，一定是适合客户的，可是站在客户的立场上，未必，他会觉得你是在套路他，在销售他，这样两个完全对立的状态，怎么能成交呢？

所以说，要想成交，是有章法，有步骤，有技巧的。

首先，第一步，你去见客户的时候，不要有成交动作，哪怕是客户主动提，你也不要心急，你急着去成交，则会事与愿违，欲速则不达嘛。正确的做法是，先去树立自己的一个高人设，让对方看到你的专业，你的权威。人都愿意听专家的，听权威的，就好比你去医院看病，看到有一个年纪轻的和一个年纪大的，你一定会去选年纪大的，因为在你的字典里，老医生一定比年轻的医生经验丰富，你更愿意找他去看，别人买产品，也是如此，愿意找更专业、更权威、更牛的人，就是这个道理。在这个阶段，你要尽可能多地收集对方的相关信息，再从这些信息中，获取你想要抓住他的需求点问题、痛点问题。

第二步，接下来就到了进一步接触的阶段，在这个阶段，只有一个目的，补充信息采集，跟客户搞好关系，在这个环节同样不能做成交的动作，哪怕对方主动跟你了解产品，你也不要急于求成，你要做的就是让他知道了自己的需求，同时又让他知道了你能够帮助他解决问题，你能够提供解决方案，但要问自己，别人凭什么找你买，搞清楚这个问题，接下来的事情就好办了。这时候，只有一个理由，在能够提供产品的那些人当中，他跟你的关系最好，关系到位了，观念也到位了，接下来就是水到渠成了。跟他搞好关系，还有一个技巧，可以找他帮一个小忙，或者分享一个小秘密，会拉近双方的距离。

第三步，你只需要放大对方的痛点问题，去引导他的需求，就好比医生说，这虽然是个小毛病，但如果不及时治疗的话，会拖成大病的。因为在前两个环节，让他感受到了你的专业，也验证了你俩的关系，让他知道你真的是在替他着想，提供的解决方案又是专门为他量身定制的，他还有什么理由不为自己买单呢。

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