爆品打造的4大营销策略

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢？笔者将为大家分享4大营销策略。

九月如新，新的一天又开始了，崭新的九月如同一个小北鼻一样可爱，虽然各行各业或多或少都因疫情受到一定影响，但我们还要努力选择最佳灵感，发挥最佳状态，做最好的自己。

如何做好产品、抬升业绩，弥补损失，成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时，做出、做好、营销出一款爆品，也许能成为扭转局势的奇兵利刃。

有着20多年横跨互联网与传统行业产品经理经验的高雄勇先生，在其新作《我在小米做爆品》中向大家详细分享了做爆品的全部和要点。今天，编者分享其中”爆品营销”部分，以飨读者，期待大家都能做出、做好一款爆品。

那么，让我们开始正题吧！

核心要点：

爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品。

提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”，爆点越早，转化越快！

用户留存率每提高 5%，企业利润可以提高 25% ～ 95%， 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发。

客户为王！爆品营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心，根据用户群重新定义你的产品，采用用户习惯的方式去做流量和转化。

传统的为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。

怎样黏住用户，不白花钱？品品爆品营销四策略

爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发，只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说： 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

既然营销的目的是把产品卖出去，那么我们就采用电子商务的逻辑，看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是：

= 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从这四个方面，来展开我们的爆品营销策略。

策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量

流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。

1. 产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”

产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。

我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例——2018 年，一句“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆？

一个简单原因就是找到了用户爆点——“没有中间商赚差价”。用户一直很讨厌中间商，瓜子二手车抓住这个爆点，将自己的直卖服务推向，用户当然被引导到瓜子网上。

其实，我们认真思考一下：瓜子二手车自己不也是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不再重要，他们相信瓜子网更诚实。

瓜子二手车直卖网广告图

一个产品有了爆点，很容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但把人群定位错了，就很容易被误解为产品有问题。

2. 设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效

在今天这个信息爆炸的时代，谁能在8 秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。

今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。

这类广告语有两个：抓住产品特点匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准用户人群，将产品与人群直接精准定位。

3. 社交营销：口碑传播最关键！了解平台用户属性，具特色push产品

社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有 30 亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到 25 亿。

社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

在网络时代，消费者购买产品不仅是一个交易的结束，也是另一个交易的开始，还是口碑传播的开始。正是这样的口碑循环，使得现在的社交营销发生了很大的变化。日本电通公司把整个消费行为概括为AISAS 模型。

这个模型是一个完整的网络消费者行为模式。对企业来说，我们需要在 AISAS 模型的每一个环节设置相应的营销策略，才能建立社交营销的完整循环。

具体来说，今天的社交化媒体非常丰富，微信、微博、头条、抖音、快手、知乎、贴吧，以及网络直播、很多垂直类网站，其实都是社交化营销平台。

不同的平台属性不一样，我们需要根据产品的不同以及每次营销目标的不同选择不同的平台。如果你想做一款化妆品，希望可以和各大牌比拼成分或者科技含量，那么小红书与美丽传说更适合你。而如果你想通过带货，也许抖音最适合你。

4. 和 IP 营销：网红直播带货崛起，场景化、剧情类营销是趋势

今天，各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

2018年，粉丝数量超过100万的头部网红人数上涨了23%，粉丝规模超过10万的网红人数增长了51%。网红总人数已经超过百万。数量巨大的网红以及粉丝，创造了新的经济形态，仅直播市场2017年就达到了453亿元，预计到 2020年市场规模将达到1120亿元。这将是一个巨大的市场。

在网红经济中，内容营销具有很高的 “追星特性”，直播的网红们无须大推特推他们要销售的产品。他们展现的是场景化的效果，比如嘴上抹的口红、手上戴的饰品、化妆间里用的化妆品，都能成为热点商品。明星同款、网红同款火爆网络。

明星王一博代言安慕希牛奶

虽然网红产品很火，我们也不要神化网红产品，首先还是要让自己的产品有特点。网红产品有几个特点：外观吸睛，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的性格。

在网红产品里，场景化、剧情类营销尤其受用户追捧，很多网红会将产品与日常联系在一起，比如、等。直接将产品植入到生活情境里，让用户不知不觉喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来那种口播好很多。