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4种最常见的营销手段，个个都是王牌，值得收藏

iseeyu2年前 (2024-12-13)推广120

4种最常见的手段，个个都是王牌，值得收藏

1.选择太多未必是好

之前看过一个很经典案例:果酱实验邀请消费者试吃。

果酱分成两组，一组是6种口味，一组是24种口味的，都可以试吃且任意购买。但是最后的结果是在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。

看到这样的结果会产生疑惑:这是为什么呢?原因很简单，因为选择带来的焦虑感超过了购物本身的快感，所以最后干脆选择了不买。

2.就算是免费的，也要强调价值

我们想要为某项产品或服务提供流量的时候，最先想到的就是利用“赠品”来促进转化。

但是，赠品也是要讲究价值的。如果用户没有看到赠品的价值，那么就算你是免费的也不一定能送出去。

所以，不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费。

3.比起得到，更害怕失去

不知道你们有没有这种感觉，如果你捡到50块钱，你会高兴半天，但是丢了10块钱，就会郁闷一整天。

比如，我得到了一张优惠券，可能开始那几天不会有什么感觉，但是随着优惠券上的时间限制越来越近，那我就一定会用了这种优惠券，不然我就亏大了。

我们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，更在意损失带来的不快乐。

4.请注意，别让用户从零开始

我们在给用户设计门槛的时候，千万不要让他从零开始，因为这样很没劲，还降低行动欲望。

举一个很常见的案例，我们去买茶颜悦色的时候，服务员会给我们一张集宝卡，而对方给你这张卡片的时候都会帮你盖个章，当你盖满章的时候，就能免费喝一杯茶颜悦色。

不知道你们会不会为了这杯奶茶买满十杯，但是我自己是每次就会为了那杯免费的，去填满整张卡片。

人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。

这是我分享的最常见的4种营销手段，希望能帮助到你们。

记住，一切不以实际情况为基础，不拿团队自身的生产力和执行力来做营销都是花样作死。

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