快手Q2财报发布：海外破亿营收 放弃内卷深耕拉美

8月23日，快手（http://1024.HK）发布了2022年第二季度及半年度业绩，交出一份答卷。2022年第二季度，快手总收入达217亿元，同比增长13.4%，环比增长3%。2022年上半年总收入428亿元，同比增长18.3%。

其中，国内业务收入215.92亿元，海外业务1.03亿元。值得一提的是，本季度快手国内业务实现单季盈利，经营利润超9300万元。

2022年第二季度，快手经营亏损31亿元，同比降低54.9%；净亏损为13亿元。严格控制成本之下，快手的流量却未受影响。财报披露显示，第二季度，快手总流量继续保持强劲增长，应用“快手”的总流量同比增长38.7%。同时，快手应用平均日活跃用户达3.47亿，同比增长18.5%，创下历史新高。

快手业务收入来源于线上、直播和其他服务（含）三个部分，其中占比过半的线上营销服务收入达110亿元，同比增长10.5%，环比减少3%。财报数据显示，第二季度，快手平台广告主数量同比增长超过90%。但该部分收入已经连续两个季度出现下降情况。快手在财报中将其归因为宏观环境问题，似乎有点牵强。

直播业务则撑起了本季度收入的增长。2022年第二季度，快手直播业务收入达85.65亿元，同比增长19.1%，环比增长9.2%。多位明星入驻快手，不乏知名度极高的明星开启直播。6月25日，成龙全球直播首秀选在快手平台，当场直播总观看人数超过1.3亿，直播互动量超3.2亿。

从今年一季度开启的“快招工”是快手的新尝试。短视频平台承接起招聘工作，两者的结合是一次大胆的尝试。在第二季度，“快招工”的热度并未冷却，从财报披露数据来看，“快招工” 月活跃用户达到250万人，环比增加90%。

其他部分中，致力于打造电商生态系统的快手也取得了一定成绩。2022年第二季度，快手电商交易总额为1912亿元，同比增长31.5%。今年5月，快手电商引力大会中明确提出了“大搞快”战略，并拿出230亿流量补贴。在快手的大力扶持之下，更多商家选择入驻快手。第二季度，“快品牌”商家数量实现环比翻倍增长，同比增长两倍。

聚焦海外来看，快手在海外业务方面取得进展。2022年第二季度，快手在财报中明确将国内和海外业务的收入拆分开来，本季度在海外收入达1.03亿元人民币，同比去年翻了13倍。

在营销策略上，快手停止了在海外的大幅烧钱，本季度经营亏损为16.06亿元，同比减少63.2%。从用户质量来看，快手在海外单用户日均使用时长超过60分钟，再创新高。

第二季度，快手依旧深耕拉美市场。以应用Kwai为例，从广告投放趋势来看，Kwai在第二季度略微加大了拉美地区的广告投放力度，和第一季度相比，投放数量略显增加。不过Kwai削减了在中东地区的投放数量，相比上一季度砍去一半。

在拉美，巴西是快手电商选中的首个“试水地”。陆续有服务商透露，他们被邀请参加快手电商直播活动。同时，快手在国内做大的“短剧”也被引入巴西。去年11月，快手面向巴西地区加入了一个新的分区#TeleKwai（快手电视剧），为海外老铁带来了微短剧创作。（参见此前报道：海外观察丨拍短剧 做电商 快手把国内生态移植到了海外）

现在，TeleKwai已经拥有了自己的特殊Logo，他们正在向用户发起征集，题材限定在校园、悬疑、超自然等方面。获胜者可以拿到9万雷亚尔的奖励。看起来，短剧在拉美地区的接纳度不错。

回顾2021年，快手在国际化战略的打法上进行了一系列的调整：8 月快手国际化事业部发起了代号为“Trinity”的行动，将 Kwai 拉美、Kwai 中东以及主打东南亚的 Snack Video 三款 App合并为Kwai，将面向三大主要市场同时推出。

今年8月，快手海外核心团队再次传出变动消息。快手商业化负责人马宏彬转岗至快手国际化事业部任负责人，据《晚点LastPost》报道，马宏彬在内部称，二季度商业化表现欠佳。本次调任“三号人物”马宏彬能撑起快手出海的野心吗？我们拭目以待。

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