《销售技巧》：干练型客户，怕啰嗦

干练型客户说一是一，说二是二，不喜欢拖泥带水。因为他们的这种豪爽、不拘小节，本来是一个很好打交道的人，但是很多的销售员一碰到这样的人就往往会失败，为什么呢？这是一个值得所有销售员深思的问题。

有些人做事情干净利落，这种人都是干练型的人。

相信所有的销售员都碰到过这样的客户，这些人做事情干脆利落，毫不含糊。如果在销售的过程中，碰到这样的客户，那么你怎么来向他们推销呢？怎样做才能尽快拿到订单呢？

第一，拜访客户之前，多找出客户的资料，对客户有个全面的了解。

要是对客户都不了解，就贸然地去拜访，那么，在与客户交谈的过程中，你就永远都处于被动，那个时候，不管你的销售经验多么丰富，也会因为与客户谈不到一块儿告吹。

第二，了解到自己将要去拜访的客户是干练型的客户了，那么，你自己也要显得干练一些，因为这是给对方的第一印象。

那么怎么做呢？

①注意着装：深蓝色的西装，手里拎个皮包，皮鞋擦得很亮，精神的发型，脸上带着职业的微笑。

②站有站相，坐有坐相，自己的规范动作可以让你在客户面前更有面子。

③讲求产品报价的，突出自己的优势和自己的特点，可以让客户更了解你的做事风格。

④关于产品演示简单明了，不做详细的深化。

⑤有自己的原则，对于小的客户，一张名片、一份宣传材料足矣。不夸大，不乱捧。

⑥成交时机的把握以及要及时处理的问题就要及时的解决，不要给客户下回的理由，更不要让客户等着你来解决这个本来就简单的问题。

第三，和客户交谈的时候，要开门见山，不要拐弯抹角。

这种客户喜欢的就是做事爽快，那种拐弯抹角的事是他们最鄙视的。所以，，你一走进他们的办公室，就要说明你的来意，开门见山讲你所推销的产品的功能，相比其他同类产品的优势，或者是本行业未来的发展趋势，这些实用性的东西往往能打动这一种客户。

第四，做事干脆利落，不拖泥带水。

你去见这种干练型的客户，在你约定的时间你就要准时赶到，因为他们不喜欢别人迟到。你说什么时候来签单、什么时候来送货，就要按时到达，这样在他们的心目中你的印象分就会大大提高。

什么样的性格就决定了怎样的做事风格，而推销员按照客户的这种做事风格去推销，才能得到客户的欣赏，他们会把你当做是知己，相反，你的做事风格与他们的大相径庭，那么，你要想获得销售的成功也是不大可能的。