鬼谷子：识人三十六计，教你识破天下人，看透天下事

看人看人品，交人交真心。这个年头，为人处事要小心。与君子为友，会得到实实在在的情分；与小人为伍，会得到血淋淋的教训。

汉光武帝刘秀是很善于知人识人，但却被庞萌迷惑了；曹操是明察将士的高手，还是给张逸骗了。千古第一完人曾国藩因为求才心切，也有被骗的时候，只呼“人不忍欺，人不忍欺。”

所以如何识人交人，是我们人生至关重要的事情，一步不慎，满盘皆输。而如何才能立于不败之地呢？两千多年前的鬼谷子早有经验之谈。今天就让我们一起来学习鬼谷子是如何识人交人的。

人性是可以试探的！

古语有云“道心惟微，人心惟危”

人心是非常危险的，与生俱来就有很多的劣根性。欲望驱使，会让人们去伪装自己，一不留神看走眼，那就危险了。

在与人结交时，先别急着敞开心扉，拥人入怀。我们无法第一眼就能看穿他的为人，他的能力。想要了解他的真正面目，首先要做到就是去试探他的人性。

鬼谷子告诉我们要想识好人、用好人就一定要学会反察。

反察的目的就是为了试探人性，就是为了：度权量能，了解对方是什么样的人，有什么才能，能有什么用处，才能为我所用。

凡度权量能，所以征远来近，立事而制之，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。——鬼谷子

大才大用，小才小用。大木为梁，小木为椽。无论人才大小要学会用在合适的位置，要想知道什么位置合适，首先要对其进行考察。

1. 引诱法

如果此人有贪心，那你就满足他的贪心。通过钱财、美色或声乐等投其所好，去抓住对方的心理。如果用此方法，首先要知道对方是怎么贪心的，贪什么。

2. 重累法

就是用反复试探或感化的方式使对方接受自己的建议。如果用重累法，关键一点，对方必须是一个有良好品行的人，然后你才能感化他。

如果此人重利，只能用引诱法，你感化不了他。小人重利，有利则来，无利则去。君子重德，看重情谊。君子可以用情意去感化他。

3.飞钳法

飞钳就是用肯定对方，投其所好，抓住对方的弱点，而让对方感到离不开你。他遇到某种困境，当别人没办法解决的时候，只有你能帮他的时候，你才能真正的掌控他。

但是飞钳之术应用的关键是，要恰到好处。要学会因人而异，要满足不同人的需求。下水要知道水性，与人交往必须要了解人性。谁了解了人性，谁就能把控人生。

曾国藩说：择友，识人乃人生第一要义，关乎一生之成败。世间那些有大成就的人，无不是了解人性的人。

孔子也曾感叹道：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而悍。”

人心比山川还要险恶，比预测天象还要困难；自然界尚有春夏秋冬和早晚变化的一定周期，可是人却对复杂多变情感深深潜藏。

有的人貌似老实，却内心骄溢；有的人貌似长者，却心术不正；有的人外表拘谨，内心急躁却通达事理；有的人外表坚韧，却懈怠涣散；有的人表面舒缓而内心却很强悍。

识人三十六计

成就事业的“一人、二钱、三事业”这关键之处还在于人呐。

想考验一个人，要在设定的不同场景下，看他的行为.

所以总结了几个识人的方法，不妨一读：

1、穷之以辞，以观其变。

要给他提出问题，看他的言辞是不是有理有据；深究原由，追根穷底地去提问，看看他是不是有应变的能力；用语言把对方逼到退无可退的地步，看他的应变能力。

2、明白显问，以观其德。

这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。

3、远使以财，以观其廉。

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。故意给他一笔钱，看他是否贪财。黄金荣当年就是用的这个方法试探出杜月笙的才能。

4、试之以色，以观其贞。

用美色试探他，看他是否好色。看这个人的品德，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。

5、告之以难，以观其勇。

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。

6、醉之以酒，以观其态

请他喝酒，借此观察他的态度。俗话说“酒后吐真言”，“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。

7、远使之以观其不二

远离一个人来观察他是否忠诚。不要看他当着你面说什么，而是要打听他背地里会对你如何，说你什么，是否是当面说好话，背地捅刀子的小人。

8、近使之而观其敬

与“远使之”相对，与他近距离接触，建立私交，观察他是否还能保持应有的礼仪与尊敬，是否会进一步发展为恃宠而骄、得意忘形。

9、烦使之而观其能

将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。

10、卒然问焉而观其智

突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。这里的智不仅仅是智商的意思，还包括看法，见解等。如果任何事情都没有自己看法的，那此人不值得深交，他们只会人云亦云，类似墙头草。

11、急与之期而观其信

这句话的意思是与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。朋友多了路好走，但是也要看是什么样的朋友，如果你遇上“小人”这样的朋友，那恐怕他们会让你无路可走。

12、纵之以视，观其无变

看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。不同场合可能说出大相径庭的话语，这样的人无论多有才能你都要谢绝交往，因为这是真正的小人，你和这样的人交往会遇到满满的套路。

13、富则观其所养

富则观其所养，一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，都花在什么地方。一个人有钱，看他有没有供养父母。爱慕虚荣的人，决定不能与之深交。

14、听则观其所行

一个人怎么说并不是最重要的，重要的是看他怎么做，说了后能不能做得到。做梦谁都会，但是否能把自己所说的做到，就很关键了。

15、近则观其所好

看看他平时有些什么爱好。其实也就是他平时主要把时间花在哪里了。时间花在哪里，人生就在哪里，从一个人把时间花在哪个地方，大致也可以看出他的志向在哪里。

16、习则观其所言

第一次跟一个人见面的时候，说话一般都会有所顾忌，看不出什么。等与你相处得久了，很熟悉后，再听听他跟你说什么，这时他说的话，基本上能反应出他内心真实的想法，从而也可以判断出一个人的品行。

17、穷则观其所受

人穷没关系，谁没有困难的时候。但不能因为穷，觉得别人对他的帮助是应该的。穷但要有所不受。现在困难，我可以通过努力，改状，而不是需要大家来对我进行施舍帮助。

18、贱则观其所不为

人没有身份地位没有关系。当他没有身份地位时，是否能够依然克制自己，不去做一些不应该做的事。做人不能破罐破摔，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人才是难能可贵的。

19、喜之以验其守

在他喜欢或者想要的东西面前，看他是否能恪守自己的底线。

20、乐之以验其僻

他高兴的时候，是否会得意忘形。人常常在高兴的时候，会露出自己平时隐瞒的东西。

21、怒之以验其节

在他愤怒的时候，看他是否能够控制好自己的情绪。

22、哀之以验其仁

告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看看他有没有同情心，有没有仁爱之心。

23、苦之以验其志

让他受苦，磨炼他，看看他有没有意志能够坚持。因此，修学提升自己不是一件容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。

24、任宠之人，观其不骄奢

对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义；

25、疏废之人，观其不背越

对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛；

26、荣显之人，观其不矜夸

对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀；

27、隐约之人，观其不慑惧

对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。

28、少者，观其恭敬好学而能悌

对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟爱护谦让。

29、壮者，观其廉洁务行而胜其私

及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私；

30、老者，观其思慎，强其所不足而不逾

及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。

31、父子之间，观其慈孝

父子之间，要观察他们是否父慈子孝；

32、兄弟之间，观其和友

兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱；

33、乡党之间，观其信义

邻里之间，要观察他们是否讲信义；

34、君臣之间，观其忠惠

君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。

35、人言己默，欲高反下

自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。

36、连环察人，算无遗策

有些人但靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。

此为“相人三十六法”。相人，其实不是占卜看相，靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。

鬼谷子说：必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

一个人能不能用，必须要观察双方是不是一路人，观点是否相同，内外是否一致，了解真假虚实，如此才能确立计策，决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。

所以说啊，看人识人用人真是大学问，希望我们能慎学、慎用、慎行。

考察一个人并不是阴谋论，不是小人之心度君子之腹，而是为了找到志同道合的朋友，是因为择友，识人乃人生第一要义，关乎一生之成败。