国家鼓励创业，你准备好创业了吗？如何利用精益商业思维成功

有人说现在是全民的时代，似乎大家都希望可以通过创业而一夜暴富、一举成名或名利双收！

各个省份都出现了各种大学生的创业补贴的新闻，抢人大战已经愈演愈烈。

浙江省人力资源和社会保障厅副厅长陈中表示，高校毕业生来浙江创业，可贷款10万元到50万元，若创业失败，贷款10万元以下的由政府代偿，贷款10万元以上的部分，由政府代偿80%。

诸如此类的新闻比比皆是，31省份的创业扶持政策各出奇招。

各省份基本是20万起步，最高可贷1000万元。各个省份是几千元到万元不等的创业补贴，另外，不仅有场地补贴还能减免税费，例如免费入住创业孵化园区，还能获得几千到几万不等的补贴。

国家鼓励创业，政策已经准备好了，你准备好了吗？

我们今天就结合互联网行业的创业大咖程浩《精益商业》这本书来好好聊一下，给准备创业的创业者们的一些建议。

程皓自身作为互联网创业老炮，有着中国互联网行业18年的从业经历和实操经验，目前依旧承担创业营导师，向国内优秀的创业者和企业家教授精益商业课题。

让我们从他的智慧中了解出，你创业路上一定深思熟虑的点，以及绝对不要踩的那些“坑”。

一、成为精益主义者

所谓的“精益”就是能够回归常识，保持聚焦。有很多的创业者犯的最大的错误就是大家在资本的热潮下，忘却了基本的常识。

例如：曾经共享单车的狂热扩张，大家不顾及基本的获利情况，也没有做详细的财务模型就一味地开始扩张，最终的惨淡收场，不是倒闭就是被收购的下场。

“精益”的商业就是帮助创业者，认清事物的常识，保持聚焦的状态，聚焦才是一个初创公司的核心竞争力。

这本书最棒的就是利用很多的例子让你真正了解如何用最小的代价，做最小成本的尝试，再进行逐步的扩张，做一个真正的精益主义者，避免在错误的路上越走越远，损失巨大大伤元气。

创业者在创业之前一定要问问自己是否可以先做“精益商业”模式。

二、创业者五大自测问题

世界上没有一蹴而就的商业，根据客户的真实需要一步步的更新和优化，这才是业务的本质，尝试不断逼近有效的解决方案才是商业的本质。

那么，作者程浩在《精益商业思维》中就特别提出了创业者要做的五大自问问题。

如果你想要做一个产品或者一个创业不妨也自问一下自己即将要孵化的这个产品。

1、创业项目是否是刚需？

人们经常会出现自认为的刚需，自己希望有什么产品就判断别人也需要也会购买，例如作者程浩举例说到了自己希望手机有吹风机的功能，这种产品确实有些人会觉得方便，但是是否是市场的刚需呢？判断真假刚需是创业项目的最基础的一步。

2、商业天花板有多高？

既然要成为一个创业项目，那么一定要判断一下他的产品受众基数有多大，也就是市场容量以及对应的市场发展趋势。例如：如今的“双减”政策出台，培训学科的产品就是明令禁止，但是你说这个时间你有一个很好的学科产品或者学科线上产品等等，都是不符合的。

3、的方式有几种？

赚钱的模式如果有很多种的模式，那么如果主营收入和次收入都是比较可观的，那么天使轮的能力一定是不错的，但是反过来讲，如果赚钱的方式和利润都是比较单一和微薄的那么这个项目就要特别关注是否符合作为商业发展模式。

4、为什么是你做，而不是别人做？

作为一个创业者，你没有决心和能力，所有的要依靠于别人或者没有做好创业艰难的准备，那么基本可以判断创业路上遇到的不可避免的困难是没有办法打败的，也商业发展也没办法持久的。

5、是否有建立项目的护城河？

一个产品的出现如果是一个很大的技术性革命，或者是很高的竞争壁垒那么就不害怕竞争，或者说同类的行业其他公司的抄袭。

反之，如果你的竞争壁垒没有多高，可复制性特别强，那么就不要意外，很快就会被抄袭的。例如说曾经出现过一时的子弹短信，号称可以进行语音文字识别的功能，但是由于非刚需技术可很快复制，基本对于微信没有造成太大影响，很快微信也有了相关功能。

结合自己打算创业的或者正在创业中的项目，问一问这五个问题，如果得到了相对良好的答案，才算是真正可以向前走的创业者，否则一定要有所警惕。

三、创业项目需求探索六件事

作为一个创业者，最核心的就是把创业项目做好，那么在项目寻找的过程中主要是从以下的六件事来进行出发。

1、找痛点

2、用常识判断是不是痛点

3、头脑风暴

4、找到核心用户

5、核心用户访谈

6、总结

这个让我想到了keep、抖音、小米的发展，其实都是这样的，找到自己的核心用户去交流采取意见才能够作出更多人认可的产品。

小测试解决核心用户的痛点就是一点点变好的方式，当然好的产品也有共识的点就是体验感一定要强。

例如：对于产品的感知感，例如说定期的反馈或者像360杀毒软件一样，搞一个开机助手，你战胜了全国多少的用户，还能做一健加速，就把传统的很多杀毒软件碾压。

四、手把手教你设计MVP

MVP全程是Minimum Viable Product（最小可行性产品），作为一个创业者有了产品之后，就是要把自己的产品进行流程化的和验证。

其中“最小可行性”是非常重要的，结合《精益商业思维》中特别提出的“精益”两字，一定是要做最低成本的，用基本常识来进行运行。

例如：

关于“如何快速做用户验证”的案例最简单也最直接，案例中说如果你想在网上卖鞋，不是考虑先去搞定各类或者是物流，而是先做自己的简单拍照上传的动作去验证是否可可售卖，先利用可以利用的资源，用最小的成本去是错。

如果你想代理一个产品可以先开始尝试售卖这个产品，看是否是有市场可以做，等到最小可行性探索了之后再去决定是否代理。

如何确认你的商业模式或产品真的可行？

如何在项目发展受损时及时转型？

如何利用行业大势脱颖而出？

如何让组织内部不断生长？

如何加速获取用户呢？

......

作者程浩在《精益商业思维》中帮助创业者解决了太多的问题。

最后一章更是告诉大家“精益是手段，创新才是目的”，一个企业要想持续的进步和发展一定是在不断绞尽脑汁换方向中实现的。

例如：腾讯一开始不是做即时通信的，迅雷最初也不是做下载的。一个创业公司的CEO需要具备领导力、创业精神、执行力、学习能力，其中学习能力就是这个公司是否能够持续创新的核心，你我共勉！

如果你是一个创业者，或者预备创业者，愿你可以有机会读到这样的一本书，作者程浩从自身的经验出发，从“三大门户”（搜狐、新浪、网易）时代到“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）时代，再到“TMD”（今日头条、美团、滴滴）互联网时代的完成行业观察，总结出了太多的创业者应该知道的。

帮助创业者进行精益化的创业，避免在创业路上出现错误的决策和行动。

建议你与程浩《精益商业思维》相遇！