| 在今天这个产能过剩的时代，实体行业老板最需要的是一种轻！——蒋昊 在资本的眼里，只有持续的需求，才是一门好生意，所以，企业的估值由可持续性和盈利能力构成，即使当下是亏损的，但是如果你的模式是可持续的，并且能够预见到将来，能够满足非常庞大一波人群的需求，那么你的估值也是很高的。 在实体企业老板眼里，只要能，就是好生意，即便是利润低，也能做下去，很少有人会思考，自己的生意是否存在可持续性，转化率、投入产出比，所以，这样的模式做生意，很难做大，也面临很大的风险，也许今年赚钱，明年又亏进去了，辛辛苦苦打拼几十年，到头来也没赚到什么钱。 所以，一个企业要变得值钱，老板就要学会用资本思维来经营，从上帝视角出发，要设计企业的款产品、盈利款产品、塑造企业的值钱的资产，三分之一的产品是不不赚钱的，三分之一的产品是用来塑造的，三分之一的产品是用来维持企业经营成本。 这里最重要的一个营销战略，就是企业在没有钱、没有资源的情况下，如何低成本打造品牌，塑造自己的品牌护城河，将企业做得越来越值钱，获得资本的青睐。 对此，蒋老师分享了4个商业思维： 品类思维，做细分领域的第一名雷军说：“站在风口上，猪都会飞！”其实这里说过的风口，就是指品类，2010年，做智能手机，就是一个好的品类，2019年做直播带货，也是一个好品类。 所以，选对品类，就是一个企业最大的势能，在互联网时代，传统企业如何寻找品类机会呢？ 我们以京东和淘宝为例，你在淘宝购物，3天基本上能送达，京东可以做到24小时送达，但是当你饿着肚子要吃饭的时候，24小时就没法解决你的需求了，你需要的是30分钟能够送达，所以美团外卖出现了。 叮咚买菜就是抓住了这个需求，推出半小时送菜上门，这就是一个空白市场，所以很快叮咚就把市场做起来了，预计2020年的GMV可以做到百亿以上。 那么对于传统企业老板来讲，如何才能找到品类机会呢？这里延伸出第二个策略： 降维攻击，升维思考升维思考，就是跳出竞争对手的思考框架去做创新，降维打击就是用高阶的商业模式去对抗低阶的商业模式，让对手还没反应过来，你就已近取得胜利了。 举例：的出现，就是对实体店的降维打击，根本不跟你拼价格，一上来就把产品卖得比你成本价还低，你还怎么打？ 那电商靠什么盈利呢？一方面，低价获取客户，有了流量和用户规模之后，通过多元化实现盈利，产品可以不赚钱或者微赚，可以利用庞大的交易金额，产生金融价值和广告价值，在资本市场获得更高的利益，这就是目前电商企业的盈利模式。 直播带货的出现，其实从某种意义上来讲，也是对传统电商的降维打击，一对多的销售方式，让小品牌在极短时间内，实现了品牌势能转化为销量的和曝光量，过去一个新品牌可能要投入1000万的广告预算，而对于直播带货来讲，十分之一的成本就能实现品销合一。 跨界思维，增加与顾客之间的频次顾客的消费频次代表一个企业的现金流，如何增加与顾客的交流频次呢？这里面需要企业家具备跨界思维。 过去一家书店，就是普通卖书的，现在的书店，可能是一个线下的培训机构，也可能是一家咖啡馆，甚至在深圳，有一家书店把米粉店结合起来，顾客可以点一碗米粉，还可以在这里看书。 对于年轻人来说，书店可以是一个线下的社交场景，这样，就加大了与顾客的交流频次，也提高了企业的多元化盈利，未来实体店，跨界无处不在，KTV可以是一家自助餐厅，如果你的业态是低频的，那么你就要思考如何与高频的业态进行跨界整合。 思维，用最快的模式慢慢做好内容内容是企业品牌传播最好的载体，内容可以帮助企业用最低成本做到品销合一。 那么这个时代，最好的内容形式，就是短视频和直播，如果一家传统企业，不会用短视频和直播来为品牌赋能，那么无法享受到时代的红利，竞争对手会用内容将你碾压，因为在商业环境里面，我们逃离不出一个成本，叫做获客成本，谁的获客成本低，谁就有更强的话语权和竞争优势。 蒋老师在去年为一家玩具公司了一个内容营销方案，我们拍了一个非常有趣的短视频，在全网获取了接近2亿的播放量，结果这个玩具卖出去了1700万单，产生了6个亿的销售额，短视频的成本大概不到60万元，我们的投入产出比做到了1000，当然现在的流量环境是不可能做到这个数字了，因为流量成本每天都在增加。 更重要的一件事情是，短视频的曝光，对品牌产生了长尾效应，还引爆了其他型号的玩具销售，也接近产生了2亿的销售额。 要知道，2亿的播放量，如果是投放电视广告，至少需要2000万人民币，而且还是销量未知的情况下，当下对于传统企业老板来说，要有自建MCN的魄力，因为内容是企业最好的杠杆，能够用最少的钱，撬动最大的价值！ 好了，今天就分享到这里，以上四个商业思维，大家看完后有何启发，欢迎参与话题讨论！ 更多营销，欢迎点击下方卡片订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》 |
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