做销售，从哪里下手

新销售最想问的一个问题，你教教我，怎么做销售。

作为一个销售，这个问题我从来没有考虑过。以前不知道，这居然还算是个问题？

事实是，想问的人太多了。从刚入职的销售人员，想转行销售的客服人员，甚至行政岗位，都最关注这个问题。

好像是很神秘的一个事情。

我看，一点儿都不复杂。问这个问题的，一是你不饿，二是你想太多啦。

不饿，是你还没到只有做销售的地步，你有退路。

现在的你，工资够活；或者，工资不够活，但父母还能补贴一点。前两三年，我听说了一个情况：现在的大学毕业生，出身农村的，父母也能供得起啃老。说明，社会发展了，农村也发展了。当然，可能有独生子女的因素。

和我毕业不一样。俺娘现在一生气，就冲我嚷：“你给这个家出过什么力？毕业后，家里从来没有和你要过工资吧？”。是的，那个时代，工资应该是交给家里补贴家用的。

不交工资，不孝啊！

山穷水尽的时候，只要给口饭吃，让干啥就干啥。那个时候，不会想怎么做。

我就是这样的。我原来是客服，背起工具包，一年把所有的县都跑了一遍。让去哪里，就去哪里。年轻人嘛，刚入职，让干啥就干啥。

想多，就做销售。没保底工资，全靠提成。会想怎么做销售吗？

不会！

我想的是，怎么见到客户。再想的是，坐小巴比依维柯便宜点。早晨去客户处，得等人，坐依维柯；晚上回得晚一点没关系，坐小巴。

还是同样的道理，你想这么多，那真是吃饱了撑的。不饿呗！

不知道这些，新销售能听懂不？！

好，那再简单一点，怎么做？

跟着我，大声念“搞定你的上级”！！！ 连念六十遍。从明天开始，每天念一遍。

在一个单位，不把你的上级搞定，呆得下去都是问题，还做销售。洗洗回家，该啃老啃老；该傍富婆，趁年轻有点儿卖相。

继续按照小学生的方式讲，怎么搞定上级？无数个电影场景飘过，一起吃饭喝酒夜总会；无数个段子浮起，一起扛过枪一起同过窗。。。

想这些，经验都挺丰富的！

回来，别跑偏。首先得知道，上级是个什么样的人；喜欢什么吧？上级是太监，你那些想象不是适得其反吗？

怎么搞定上级？直接说答案：“让上级了解你！”。

来，一起大声念“搞定上级，就是让上级了解我！”。

为什么？

“衣不洗，何以洗天下？”，在一个单位，你连上级也搞不定，还能出去搞定客户？不会的，没有例外。

怎么搞定上级？

三步：选时间、定方式、找机会。

选时间，找你的上级方便的时间，而不是做好准备的那个时间点。OK？比如，不要晚饭时间。或许这个点，你有时间；多数情况下，你的领导没时间。

交流方式？当面交流。

交流什么？你的想法、你的擅长、你的困惑。然后呢？不要期待马上有答案。上级了解你以后，自然会在合适的时候，试试你的。或交给你小活？或带上你参加个活动？

另外，最好找一个上级心情好、有空闲的时候。上级的事情和一般都比你多，谁也喜欢锦上添花；都讨厌忙中添乱。这总是明白的吧？

学会没有？

居然还有问题？！

回去练吧，那句密诀，你念的声音不够大；念得次数不够多。

仅此而已。