技术的人，在圈里，在商业圈里是非常特殊的一类人：

1. 自己创业做老大，会让团队痛不欲生，成功难度大、概率低
2. 即便不做创业团队的老大，在团队中也是让老大和其他成员头疼的存在
3. 大多比较耿直，说话办事直来直去，容易得罪人
4. 遇事不拐弯，一条道走到黑，很多商业上的事不做通融，会错失很多机会
5. 老板既头疼，又不敢得罪；实力不强还能用，实力越强越难用，容易功高震主，
6. 到了一定程度，这种人只能自己干，没办法屈居人下，但自己做老大，路很难走
7. 专业技术人才一旦打通商业思维，能够成为超级牛的人物，比如：任正非、乔布斯、雷军、张小龙、马斯克等等

本文，子禾将从的角度，分享“技术思维的人7大优势和激活方法”，供大家参考。

简单耿直

说话、做人、做事，都比较简单直接，在人情世故上没有一点心思

技术思维的人第1大优势是“简单耿直”：

1. 技术思维的人，往往是比较能够看透事物本质的人
2. 技术思维的人，在人情世故上没有一点心思，但这并不意味着他们不懂、不通
3. 相反，他们往往看得比较透彻，因为没有太多的顾虑和欲望
4. 基于看得比较通透和心思简单，技术人员说话、做人、做事，都比较简单直接
5. 但是，这种简单、直接，其实是一种力量
6. 尤其在事情很复杂、诱惑很多、看不清方向时，越简单、越直接，越能解决问题

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 心思都在技术上、事情上，就事论事的人，比较容易得罪其他人
2. 遇到对方也是个技术思维，效率会很高，但如果不是，吃亏的往往是自己
3. 技术思维的人在团队里，不容易沟通，也不容易变通，让管理者头疼

解决的方法：

1. 技术思维的人，要么自己学会切换“以人为本的商业思维”，打造自己的另一面
2. 要么，限定自己的范围，在商务沟通、人情往来上，换别人去沟通
3. 切不可取的是纠缠在人情世故里，没有了自己的立场、迷失了自己

子禾提醒：

耿直、直来直去的人未必有技术思维；但有技术思维的人，大多是简单、耿直、直来直去。

对于技术思维的人来说，要么改变自己兼具商业沟通能力；要么找到一个让自己不必考虑人情世故的环境和团队；

前者成长很艰难，周期很长；后者几率很低，找到了也有被排挤、被淘汰的风险。

专注聚焦

有自己专注的领域、方向和，有自己的聚焦点，且能长期保持

技术思维的人第2大优势是“专注聚焦”：

1. 技术思维的人通常都有自己专注的领域、方向和内容
2. 在自己专注的领域深耕，能够不断发现更深入的价值点，于是也会越做越聚焦
3. 专注、聚焦、抗干扰，是技术思维的人的基本素养，也是习惯成自然的事
4. 这样的人，喜欢深耕，做自己的研究，有成就大事的潜质和基础

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 容易忽略和人的交流，尤其是同客户的交流
2. 有用自己的想法、设想，当做是客户需求的习惯
3. 如果方向和聚焦点偏了，很难修正，沉没成本太大
4. 在领域内到达一定瓶颈，很难再有进步，会很迷茫
5. 遇到其他领域的诱惑，会很煎熬，一方面习惯了舒适区，一方面跳出会有风险

解决的方法：

1. 保持学习，实时掌握最新的咨询和潮流
2. 横向联合其他有技术思维的人做朋友，多进行跨界交流
3. 先做透一个领域，所谓做透是打通认知，形成从想法到结果的闭环
4. 更进一步是形成自己的认知、实践的方法论，然后才能去跨界或转型

子禾提醒：

技术思维的人，有科技快速发展，技术快速更迭的悲哀，不想落后就得保持学习。

所以，比学习更重要的是掌握学习的方法，比如掌握基础、练习基本功、提升认知、努力实践、理解领悟等等。

真正有技术思维的人，能够很快地拆解、解读新兴事物或技术，掌握新生物会比一般人快。

眼光长远

对科技和行业有自己的分析和趋势判断，眼光长远甚至痴迷于远期

技术思维的人第3大优势是“眼光长远”：

1. 技术人才、有技术思维的人，往往都不太关心现有的事物
2. 对科技和行业，有自己的分析和趋势判断，这样的人眼光自然长远
3. 只要日常有保障、不发愁，这样的人就会痴迷于远期规划、寄往在远期实现宏大目标

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 对眼下的问题、困难不上心
2. 更看重现有问题和困难背后的本质问题、根源，以期待找到更多的潜在价值
3. 于是，在外人看来，明明很简单的问题，到了某些技术人员手里，却会变得很复杂，难以解决

解决的方法：

1. 把所有的工作，用管理的思维管理起来
2. 明确短期问题、任务和目标，避免因为远期利益而置眼下的死活于不顾
3. 充分利用这样的人做预案、规划、设计，但不可用这样的人做决策

举个例子：

罗永浩是典型有技术思维的人，早期试图创造极致的好产品、甚至超越苹果，打造锤子手机。

在创业失败以后，迫于还债压力，罗永浩转战眼下最火、最快的平台“直播带货”，才有了一年还债4个亿的奇迹。

子禾提醒：

眼光长远，是非常难得的能力。

但是用在商业上，除非自身实力没有短期问题和危机，否则太过偏重长远目标，会加剧现状的困难，让自己举步维艰。

探索精神

喜欢探索问题，寻求答案，喜欢探索新的方向，寻求新的解决方案

技术思维的人第4大优势是“探索精神”：

1. 技术思维的人，对问题和新兴事物很敏感，喜欢探索问题，喜欢自己寻求答案
2. 喜欢探索新的方向，寻求新的解决方案，往往会带来惊喜
3. 能人所不能，有这样的人，往往能够在某些领域建立起自己独特的优势

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 在技术思维的人眼里，现有的技术、产品漏洞百出，外人不清楚，但自己也不敢做隐瞒
2. 这会让有技术思维的人，盲目地”不自信“，这会向外界传递错误的信号
3. 在面对客户时，技术人员往往会言多必失，揭露更多客户的问题，进而贻误商机

解决的方法：

1. 把探索精神限定在内部使用，把自己的沟通范围，做一个边界限定
2. 客户要的不是穷极的好产品，而是满足自己需求、性价比最高的产品
3. 探索问题、探索技术，和探索人性、探索商业同等重要，要同步去做

举个例子：

张小龙对微信在商业上的探索，保持着极致的冷静与克制。

因为在微信这个超级体量的产品上，牵一发动全身，甚至一步错、步步错，最后导致整体崩盘，都是极有可能的。

所以，张小龙极力地克制了自己在微信商业探索上的欲望，这是非常明智和可贵的。

子禾提醒：

在商业上，探索精神固然可敬，但这种探索必须能够落实到商业应用上。

华为的强大，在于有商业基础，商业基础是日积月累沉淀起来的，不是一蹴而就的。

坚韧坚持

坚持初心，不忘使命，面对问题困难有韧性，能够坚持自己的方向

技术思维的人第5大优势是“坚韧坚持”：

1. 因为简单、纯粹，所以牢记初心、不忘使命对技术人才，对技术思维的人来说，很正常
2. 因为是技术思维，所以对于很多原理、道理比较坚持，所以面对问题和困难时，会很坚韧
3. 更可贵的是，技术思维的人，比较能够坚持自己的方向，不为外界诱惑所动

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 坚韧、坚持和灵活变通本不矛盾，但对有技术思维的人而言，学会变通要比其他人难很多
2. 技术思维的人，往往没有成本意识，容易陷入为了解决问题而解决问题的误区

很多人对于医院分科室很不理解，觉得自己有疑难杂症，跑了很多科室，都是做了检查，然后被告知“不是我们科的问题”，就给推出来了。

于是，很多人拿中医来对照，认为中医从病根儿上治病，比西医分科室、用排除法更好。

其实，如果用技术思维去探寻就会发现，从病根儿治病还远远不够。

因为，几乎所有的疾病，都跟人的情绪、生活习惯相关，也跟人的基因有很大关系；而习惯又来源于观念，观念问题来源于家教问题，家教问题又来源于社会问题。

如此探究下去无穷无尽，最后都会落实到《我不是药神》里的一句台词“这世界只有一种病，穷病”。

那么，这病还怎么治？

解决的方法：

1. 觉醒一点，所谓的坚持，表面是坚持做自己，本质是坚持做那个对客户和社会有用的自己
2. 坚持对客户、对社会有用、有价值，就包含帮助客户节省成本，包括通过非技术的方式，满足客户的需求
3. 要能够接地气地思考，找到真正的客户需求和客户价值

子禾提醒：

单纯地为了坚持而坚持，这并不难，换个角度讲，这其实也是一种懒惰。

技术思维的人，要想兼具商业思维，就必须眼中有客户、有人、有生活，如此才能接地气地思考、探索和创造。

完美主义

有职业操守，职业信念，甚至有精神洁癖，凡事不达目的誓不罢休

技术思维的人第6大优势是“完美主义”：

1. 技术人员、有技术思维的人，都有完美主义，只是轻重程度不同
2. 唯有完美主义的人，才能研究、开发出完美的技术和产品
3. 唯有完美主义的技术人才、有技术思维的人占据社会人才主流，我们国家才能在科技等领域全方位进步和提升
4. 因为有技术思维的人，大多有精神洁癖，凡事不达目的誓不罢休，这是一群最可爱的人

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 商业思维在是一种现实主义，很多时候是有的放矢，是看人下菜碟，是追逐利益，技术人才很难兼容这些思维
2. 技术人员的商业利益观念，是完美的技术、完美的产品、顺理成章地实现最大化的商业价值
3. 除非企业有华为那样的实力、资金基础、股权结构，否则完美主义的技术人才很难大展宏图

解决的方法：

1. 结合现状，从现实出发解决问题，和光同尘，不能脱离现实太远
2. 把完美主义用在自我学习和成长上，对客户、工作、产品、商业的规划、设计、实施，则以实际商业需求为准
3. 老板放大格局，理解、包容完美主义的技术人才，从待遇、股权、福利等方面，为这些人创造优质的环境

举个例子：

商业上有个故事很有意思，肥皂生产线无法解决最后成品有空盒的情况，找几位技术专家，研究各种方式、设备，都没能解决。

最后，一位流水线工人拿来一台风扇，对着流水线把空盒子吹掉，简单、低成本地解决了这个问题。

故事狠狠讽刺了技术思维的局限和不接地气，但这的确有警示技术人员不要进入技术误区的作用。

子禾提醒：

一方面，我们需要出现一大批以“技术为导向”，以“技术人才”为尖端生产力的企业；

一方面，我们要充分考虑到商业竞争的残酷，即便不向华为学习，只要企业能活下来、活得越来越好，最后慢慢走上“技术为导向”的路，都值得我们去尊重。

牺牲精神

一方面自我意识非常固执，一方面为了信念可以自我牺牲很多东西

技术思维的人第7大优势是“牺牲精神”：

1. 技术人才、有技术思维的人，大多自我意识非常强烈且固执
2. 这样的人，愿意为了自己的信念，牺牲掉自己很多东西，包括节假日、青春，甚至生活、婚姻等等
3. 这种牺牲精神，会带动一代一代的人朝着一个方向前进，比如科技创业、科技创新、科技强国

但会有这些软肋，容易造成这些问题：

1. 这样的人才一旦找不到合适的环境、机会，就会比一般人要痛苦很多
2. 一旦生活都成问题，那么去跑外卖、开网约车，也是屈服于现实的选择
3. 一旦信念也崩塌，那么这种人可能比普通人更加不择手段地追求利益

解决的方法：

1. 在一个领域，建立自己的专业优势，包括商标、著作权、发明、专利等等
2. 最好形成自己的产品，有自己的代表作，让自己脱颖而出
3. 如果屈服于现实，也不必摧毁信念，沿用技术人才、技术思维的头脑、能力和品质，在任何领域，用正确的手段，也都能收获巨大的成功

子禾提醒：

老板不在乎谁做出了多大的牺牲，只在乎最后的结果和利益；

客户不在乎谁花费了多大的心思，只在乎产品性价比高不高、自己有没有占到便宜；

技术人才、有技术思维的人，不是生不逢时，而是恰逢其时；

因为在商业领域，运用技术思维，只要找到融合的方法，就能大杀四方，成为神一样的存在；

比如任正非与华为，乔布斯与苹果，雷军与小米，张小龙与微信，马斯克与火星计划等等！

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物?创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者