如何做好工业品牌营销 五击管家教你巧用短视频营销策略

　　近几年新媒体悄然崛起，冒出了很多出类拔萃的行业，诞生了许多互联网新星应用，进入我们视线的载体将不仅限于电视、电脑和手机等，其中短视频行业就名列前茅，在这个互联网时代，短视频的兴起给了很多普通人机会，但是想要在众多的人群中脱颖而出还是需要了解更多的互联网方面的相关，其中就是至关重要的一步。

　　互联网的兴起和多媒体技术的应用，使得视频在消费品营销中扮演着极为关键的角色。如何打破企业样本与宣传册的局限性，在静态平静画面增强感染力、调动听觉功能，快速吸收消化信息，提速效率将成为目前大家需要学习的一部分。

　　在本次的分享中我们将工业品牌营销策略盒工业品企业视频分为了几大类目分析：

　　首先是工业类视频应用场合有以下七点：

　　第一，在展会上的应用。

　　展会是视频使用最多的场合，特别在工业品展会上，几平所有工业品企业都会播放企业或产品宣传片。企业宣传片对营造展会气氛、提升工业品企业如何做品牌形象、传播品牌信息起着积极的作用。

　　第二，在招投标会上的应用。

　　在以往的招投标会上，大多数工业品企业会采用PPT的形式来介绍企业、产品和服务，这导致信息传递不够直观，现场感染力不够强。目前很多工业品企业在招投标会上播放企业视频，用以介绍公司、和技术，展示品牌形象，谊染现场氛围，产生良好的演示效果。

　　第三，在重要客户的商务考察和参观活动上的应用。

　　重要客户的商务考察和参观对工业品企业的发展意义重大，企业都会精心组织和部署，播放企业宣传片是不可缺少的一环。 通过视频的播放，能够提纲挈领，给客户留下整体和深刻的印象，有利于销售或合作的顺利达成。

　　第四，在客户答谢会、代理商会议或新闻发布会上的应用。

　　客户关系管理是工业品企业经营的重要一环。 在多大程度和深度上与客户进行互动与合作，决定着工业品企业的发展潜力。因此，工业品企业越来越重视这方面的活动，会务已成为工业品企业拓展业务、加深合作、树立形象的重要工作。

　　第五，在一对一销售展示上的应用。

　　源销售代表拜访客户，需要向客户介绍企业和产品，通常以宣传册、样本、PPT的方式进行介绍，但客户现在越来越没有耐心去听枯燥无味、照本宣科式的陈述，他们需要被感染，需要在一种轻松的状态下快速了解最主要的信息。相比之下，企业视频具有较大的优势，自然能得到客户的青睐。

　　第六，在网站上的应用。

　　与消费品企业网站相比，工业品企业网站在客户心里更是占据着重要地位。要充分发挥网络在传播上的优势，将企业视频上传至网站，成网上和网下的协同效应，发挥最大传播功效。

　　第七， 在社交媒体上的应用。

　　工业品企业的视频类型总结了以下四种：

　　第一，企业宣传片。

　　主要面向整个购买决策中心。主要功能为全面介绍企业，展示企业优势，塑造品牌形象，赢得客户信任度。

　　第二，产品介绍片。

　　主要面向技术人员和用户。主要功能为介绍产品性能、优势、应用、使用方法、售后服务等，赢得客户对产品的信心。

　　第三，事件介绍片。

　　主要面向整个购买决策中心。主要功能为介绍与企业发展和品牌相关的重大事件，如展会实录、媒体报道、访谈、新闻发布会、经销商会、各种仪式等。目的是展示企业实力，增强客户对企业的信心，提升企业的品牌形象。

　　第四，技术讲解片。

　　主要面向技术人员。以实拍或3D动画、Flash动画等方式，展示产品或技术原理、应用过程、性能优势等，以可视、易懂、直观的特点，将产品的技术优势表现出来，获得以技术为主导的营销优势。

　　随着越来越多的客户使用微信、 微博和博客等社交媒体，工业品企业可利用这些媒体与客户或潜在客户及时沟通，了解需求，反馈信息，改善关系，创造一个交流互动的平 台和客户关系管理的。企业视频可以通过社交媒体与客户和潜在客户即时分享互动。

　　工业品品牌营销最重要的目的是赢得客户对品牌的信任，减少客户采购和使用产品的风险。因此，将企业实力、品牌形象、生产过程或技术性通过视频方式表现出来，会在很大程度上提升客户对企业和品牌的信任度。同时，通过视频，客户可以很全面、很真实和深入地了解企业规模、实力、产品、生产设备、工艺状况，以及质检和研发等情况。五击网络正好是一家专注15年的资深团队，拥有海量优质一手资源、搜索引擎、权威、自媒体盒品牌打造全方位资源、熟悉品牌打造步骤等，是全方位品牌管家的提倡着与实践者。