经典的 八大商业思维模式

1【经济学课堂】

一少妇去买奶。小販说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作充满的思考方式！

2【销售心理】

某富翁娶妻，能个人选，富翁给了三个女孩各干元，请她们把房间装满。女孩 A 买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩 B 买了很多气球，装满房间3/4。女玻 C 买了蜡烛，让光充满房间。最峂，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

3【习惯】

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费效劳让客户成为一种习惯，这种效劳就不再是优势，而是劣势。

4【夫妻】

夫妇逛商场女的看中一套高档餐具，坚持要买丈夫嫌贵，立即抢购

导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示：人的观念没有什么不可改变，关健是角度，要善于揣摩客户心理。

5【管理的弊端】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮助剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短，最后裤子没法穿了。

管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

6【杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶“；当改装菜油的时候人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；

人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

7【碗破的启示】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？

老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”

8【琐事】

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：你害怕了吗？”狮子说：“如果容许你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和融鼠打架。”

不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

以上几个小故事，希望可以给各位一起奋斗在路上的小伙伴们一些启迪与帮助，记住：

学习的最高境界一悟。

做人的最高境界一舎。

生活的最高境界一乐。

修炼的最高境界空。

交友的最高境界一诚。

人生的最高境界一静。

爱情的最高境界一容。