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信息流定向投放的8种组合玩法

iseeyu2年前 (2024-12-09)推广113

很多人刚开始投信息流不知道怎么设置定向这块，本篇就来给大家捋一捋。

信息流中，定向非常多，各个平台虽然在细节上有所差异，但整个大框架是差不多的。这些定向，主要分为三种。

第一种：基础定向

主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些，一般主要在单元层级的前面设置，这点无需多说。

第二种：兴趣定向

又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向，常规有三种，一是通投，二是设置核心兴趣，三是核心兴趣+人群兴趣。通投自不必说，说说后两者。

核心兴趣，即最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中，必选的一项。比如教育行业，你的核心兴趣就是教育分类，医美行业，你的核心兴趣就是医疗分类，金融行业，你的核心兴趣就是金融分类，以此类推。

人群兴趣，系统根据大设好分类，常规的操作是，我们可以根据自己行业的人群画像（可使用百度指数），按照不同的受众，选择访客适配的多种相关兴趣。以加盟为例，除了选择招商加盟兴趣外，还可以选择、等其他用户同样感兴趣的分类。比如教育行业，你除了选教育，还可以选择金融、投资或者资讯这些。

兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、传播等。

第三种：行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选，分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

1：搜索定向，就是一些搜索如百度、UC、360等，基于访客搜索关键词，通过意图标签进行定向，抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。比如百度就是兴趣定向+搜索定向。

2：互动定向，基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。比如广点通，就是兴趣定向+互动定向。

3：回头定向，就是DMP人群包，通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID，或关注公众号的行为进行定向投放。

行为定向锁定的人群大多为目标人群，较为适合IP包装、内容传播等。这其中，搜索定向和互动定向相对DMP来说，略简单一些。DMP人群包，是一个很好的功能，但是相对来说比较复杂。用得好，能起到较好的效果。用得不好，效果会比较差。基本上，主流平台都有自己的DMP，所以这个需要根据个人经验去操作。水比较深，需要钻研和总结。

根据以上兴趣定向和行为定向，我们常规的投放无非将之组合，根据设置的组合之后，再去收集数据，从而分析调整，达到更好的效果。

组合1：核心兴趣+核心意图词

以教育举例来说，选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类，再选择你业务的核心关键词，这样的组合，一般展现较少，但流量比较精准，出价一般要高一些，同时要做的吸精，要追求高点击率。

这种组合，关键词的要求：要选择核心词，数量多一点为好，词宜短不宜过长。这个组合的优点是，流量较精准，缺点是量少，有时候成本会很高，或者不可控。

组合2：核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

这种组合，流量比组合1会大很多，因为你的定向更宽，设置也和组合一类似。人群兴趣，可以选择和你业务相关的类别，或者你可以根据组合一得到的数据去设置组合二。关键词这块，可以和组合一相同。

这种组合，应该是目前很多人在用，也是较可控的操作方式。

组合三：核心兴趣+人群兴趣+关键词分类

核心兴趣和人群兴趣不用多说。主要说下关键词分类，对于百度或者360这样的搜索平台，投放信息流的时候，你也可以把关键词进行分类。

拿百度为例，你可以把词分为核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。分好之后，就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投，一般可以设置单元里，看看哪个单元的效果好。比如单元1：核心兴趣+人群兴趣+价格词；单元2：核心兴趣+人群兴趣+厂家词；以此类推。

要注意的是，最好不要放太多长尾词，信息流投放的意图词宜短不宜长，另外分组的词最好词性相同，长短相近。

另外组合二和组合三要注意的是，选择关键词定向，需要选择全网和历史，可以各设置一个对比一下。

组合四：核心兴趣+核心行为（非添加意图词的平台）

这块主要是针对有互动基因的平台，最典型是的广点通。上面的兴趣+词适合百度、360等。这里的兴趣+互动定向更适合广点通。我们可以设置第一种：核心兴趣+核心行为。同组合一一样，往往量会比较少，但是流量会精准一些。拿学历教育为例，核心兴趣是教育，核心行为也是教育，所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。

这种组合是单选，核心+核心。

组合五：核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分类

也就是实现行业的核心兴趣行为和人群兴趣行为相结合。这一种，往往量比组合四要大一些。拿学历教育为例，兴趣你可以选择教育+资讯+金融等等分类，行为你可以选择教育+金融等等分类，实现多+多的搭配。一般相关兴趣（行为）选择3-5个或以上。

相对比组合四，这种组合是多选，多个分类+多个分类。

组合六：通投+人群包（DMP）

不管是百度信息流、头条信息流还是广点通，都可以新建dmp。很多人喜欢通投，通投的好处是量大，但是质量差。有时候不可控。所以很多人在通投一段时间后，就会设置兴趣和行为。有没有一种办法可以实现通投效果较稳定呢？

Dmp可以实现。我们的账户优化到后期，就可以新建dmp，对兴趣和行为我们就不用再去纠结了。所以可以通投+dmp，因为dmp是根据账户转化数据情况新建来的，相对来说，是比较好的。所以，通投也不需太担心。当然，这个前提是你的dmp是根据账户历史来设定的，是有效果的才行。

组合七：核心兴趣+dmp或者核心兴趣+人群兴趣+dmp，行为不限

如果已经摸索出账户的调整方案，就可以新建dmp，从而用兴趣+dmp。比如学历教育，你自己如果设定了一个或者几个dmp，那就可以设置教育分类+dmp，或者教育分类+资讯分类+分类+dmp。

组合八：行为分类+dmp或者核心行为+人群行为+dmp，兴趣不限

同上，你账户已经投放了一段时间，设定了符合账户的dmp之后，你可以尝试一下兴趣不限，只设行为分类+dmp。比如百度信息流就是搜索词+dmp，广点通就是行为分类+dmp。这样组合八就可以与组合七对比。或者可以延伸出组合九：兴趣+行为分类+dmp。

（导图—点击查看大图）

在设置dmp的同时，要注意排除人群，这点需要平时的观察和总结。谨慎排除人群，一定要考虑好账户的展现。如没有特别需要，可以不设排除。

其实这些组合无非是一些排列组合，将兴趣和行为进行互相配对。这8种是大的配对方法，在8种方法下，你还可以再细分。更多细分的排列组合本文就不再赘述了。你可以自己总结，然后去试，总有一种组合是有效的，是可以长久运用的。

以上这些组合，你可以多个尝试，看看哪个投放下来效果更好。组合没有优劣，主要看是否适合你的行业，或者看你是否善于研究和优化。

操作信息流的方式有很多，以上这些组合，我们尝试之后找到了最好的组合，就可以根据这个组合去做后期的调整了。

希望以上总结能帮助到有兴趣的朋友，供参考。

原创作者/公号：木比白

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