有哪些厉害的商业思维？20个创业，经商做生意必备的商业思维

1. 优质顾客。不是所有人都是你的顾客，要学会过滤那些低质量的顾客。在一些垃圾顾客上面花费了大量的资源，精力，到最后你可能是亏钱的。

维护好最重要的那20%，这样，你才会做起来更轻松，单位产出比更高，甚至有的时候，可以把不的垃圾顾客让给你的竞争对手，让他们头疼去吧！

2. 流量思维。互联网生意的核心是流量，关键在于：如何获取高质量低成本的流量。

实体生意是客流，好比热闹的黄金地段，房租就高，这就需要计算好你的流量的单个成本和实际产出，看看值不值得你投入。

3. 思维。做生意，要学会发挥用户的价值，让他们去为你分享，传播，拉客，通过裂变，让自己的业绩获得爆发式地增长。

你可以分享一些虚拟的，没有什么边际成本的诱饵，让人们主动去传播，低成本驱动整个系统的自动运转，让生意自动化。

4. 产品思维。产品除了需要有最基本的使用价值，最好还要有分享价值，体验价值，有一定的差异化，能够对特定用户产生强烈的吸引力。

产品有它的生命周期，不同的产品，有不同的使命，有的是为了打价格战，抢占的，有的是爆款商品，能够给你带来流量，有的产品是为了提升你的格调的，而有的则是为了赚大钱，提升利润的。

5. 周转率思维。很多人做生意容易忽视周转率，实际上，再小的利润，只要周转的足够快，也能够为你带来可观的收益。

提升了资金的运转效率，一些看似不起眼的小生意也能够赚大钱。避免把生意作死了，变成了一堆固定的资产，要加快周转速度，快速收回资金。

6. 周期思维。很多生意其实是有特定的时期的，比如，萌芽期，发展期，爆发期，衰退期等等。

做的早了，可能就需要花大量的时间，金钱来教育市场，做的晚了，可能竞争对手众多，很难有好的收益。选对了进场时间，赚钱很容易，选错了时间，就可能亏掉血本。

7. 试点思维。做生意千万不能想当然，一定要做测试，做试点，一旦测试成功，就总结成SOP手册，大面积，跑马圈地。

最好能够让大多数的优质用户参与到你的产品设计中来，然后根据他们的需求生产产品，提前开始预售，而不是原先的先生产再找人。

8.壁垒思维。很多的好生意都有一定的门槛，而不是人人都可以进来的。要注意提升生意的门槛，控制竞争对手的数量。

所以，在你慢慢做大的过程中，要不断建立自己的核心竞争力，给对手增加一些麻烦，提升竞争对手的进入门槛。

9.用户思维。开始一项生意之前，一定要好好问问自己，谁是我的顾客？他们在哪？如何去吸引这些顾客？

想清楚：如何去解决他们的问题？顾客凭什么买我的产品？我需要付出什么？我能够获得多少收益？投入产出比又如何？

10. 事件思维。这个说简单点，就是要学会蹭热点，来增加自己品牌的曝光度。

通过一些事件，给自己造势，快速吸引用户和媒体眼球，持续提升受众的关注度，让用户和媒体免费为你传播，继而提升自己的知名度。

11. 拆解思维。想要完成一个大的销售目标，关键在于要学会拆解，把大目标分解成一些关键要素，然后各个击破。

简单的，比如，公式拆解：

利润=客单价x数量-成本

解决了每一个环节的问题，就能够解决最后的利润问题。

12. 逆向思维。面对大众化的竞争，有时候，反向思考，可能会让我们有柳暗花明的感觉。

正如巴菲特说的那样，别人贪婪时我谨慎，别人谨慎时我贪婪。平时，要多研究市场，买入一些低估资产，同时，在泡沫破碎之前尽早卖出。

13. 后端思维。做生意要考虑顾客的长久，可持续性，而不是只做一次性的生意。要善于挖掘顾客的终身价值。

常见的是前端免费，或者低价，把客户吸引过来，后面做持续的服务，或者是可复购的产品。

14. 差异化思维。大多数人都在做的项目就不要再去做了，竞争太激烈了，你不如就给他们提供需要的服务，反而可能会获得不错的收益。

有的时候，即使是同样的产品，也可以出差异化来，某些所谓的独特的卖点，其实都是文案包装出来的。

15. 风险思维，守业的时候，识别风险，比识别机会更重要。做生意要善于用别人的钱，把风险转嫁给别人，让别人先垫付。

快速扩张时需要团队和资金，可能蕴含着巨大的风险，所以，有的时候，可以适当地放慢脚步，让企业更健康地成长。

手上一定要留有的一些救命钱，同时，至少保持三个项目，一个是主业，为你带来收入的，一个是布局未来的，而一个是备用的。

16. 思维。养成凡事靠数据说话的习惯，而不是拍脑袋瞎想，研究自己过往的数据，研究竞争对手的数据。通过数据来指导自己下一步的运营策略。

17. 标杆思维。刚开始一个项目，在你没有足够的经验之前，要学会研究行业内的高手是怎么玩的，从他们身上吸收营养，加速自己的成长。

时刻关注你的竞争对手，万米赛跑，盯死对手半步，超越只在瞬间！

18. 垄断思维。和气生财，做生意，有的时候，并不是一个非要你死我活的情况，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

甚至于，有的时候，和同行合作，一起维护价格，而不是相互过度竞争，弄到最后大家都没有钱赚。

19.降维打击。做生意要发挥自身的优势，尽量把对方拉入到一些他所不擅长的，但是你有资源的领域去竞争。

尝试进入一些比自身运营段位低一些的市场，避免在过度拥堵的赛道上竞争，找到自己的细分市场，学会差异化，而不总是打价格战。

20.借力/整合思维。做生意要学会借助别人的资源，流量场，合作双赢。

多去想一想：谁拥有你需要的东西，如何去满足他的需求，谁和你的目标是一致的，找到他们合作。比如，拿自己的A，换回了B，又拿B换回了C，然后，再拿C去和别人谈合作。

比如，晚上你想吃顿好的，于是，分别打电话约上了你的好朋友：

“老王啊，晚上来我家一起吃饭，东西都准备好了，就差点调料了！”

“小李啊，下班了在我家聚餐哦，弄了些你喜欢吃的菜，但忘记买肉了，你记得顺路带点牛肉来！”

“老张啊，我最近得了瓶好酒，晚上一起喝酒啊，不过还差点下酒的青菜……”

……

到最后，大家一来，都吃上了，其乐融融。

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