快手团长怎么经营？

团长是商家和者之间的桥梁，通过商品的招商推广计划，帮助商家将优质商品直接下发给推广者资源，实现推广流量层，使商品获取更大曝光流量和销售量。

在快手快，招商团长可使用平台提供的招商服务功能，撮合商家与推广者，提升商品推广效果。

审核后会以短信形式通知。通过后请登录机构服务平台，点击左侧菜单“致富合作 - 开通新业务 - 招商团长”进行后续。

招商团长的入驻条件：

申请条件

1、缴纳保证金2w；

2、企业公司为独立法人，员工人数≥10人；

3、其它平台团长业务相关经验，上传截图（需近30日结算金额大于10万）；

4、合作商家数量≥10，并提供合作协议；

5、合作主播≥5人，提供公司签约主播合作协议或合作主播带货截图；

6、供应链/基地类型：直播间或仓库场地数量≥3，需提供场地照片。

团长可发起招商活动，快分销商家在活动广场寻找合适的团长和活动进行报名，报名成功后团长将在活动期间推广该商品，快速提升商品的曝光和销量。

所有达人在快分销可以查看、搜索商品并申请寄样，商家和团长可以有更多的销售，推荐选择该类型。招商团长可发起一个活动，在该活动有效期内可随时招商随时审核，报名成功的商品在活动期间内将以普通招商的佣金为推广者进行结算。

达人广场

达人广场是一个为招商团长匹配特定属性达人的场所。团长在后台选择「达人广场」-「挑选达人」后，对主播从带货意向、粉丝数量、商品均价、达人属性、粉丝属性等五个维度进行筛选，从而达到“精准带货”的目的。

服务费结算规则

●结算账户

团长侧服务费会结算至入驻时绑定的微信银行卡和支付宝余额中，支持个人账户和企业账户。

●结算时间

订单确认收货后7天会为团长结算该笔订单的服务费。

●结算方式

分账结算，同时将团长服务费结算给团长、佣金结算给推广者、货款结算给商家。

●团长服务费计算范围

参加团长发起的招商活动，且在活动期间被推广产生交易的商品，按商家设置的团长服务费率来为团长结算服务费。

一个优秀的团长，最重要的是需要拥有商家运营能力和达人运营能力，还需要拥有技术能力与数据分析能力，如此才能增加团长撮合工作中的效率以及爆单成功率。

招商团长业务现状

但仍有许多团长目前在经营业务但过程中，仍认为手上有很多商品资源就可以做好团长业务，这个其实存在着一些误区。品牌商品确实具有一定背书作用，但这并不代表商品竞争力高，在业务经营中，团长们需要对比同类型商品，货不但要好，还需要价格好、佣金高，这才是撬动更多达人带货的关键。

怎样进行招商选品？

以快分销团长数据结合中腰达人特性及样品成本因素等影响，目前快分销团长主销商品类目为食品生鲜、家电、个护家清、、等货品。所以需要建立完善的招商选品逻辑，提高团长业务工作效率。

招商团队搭建建议

拥有优秀且丰富的商品资源是团长核心竞争力之一。但想要谈到价格机制有竞争力的商品，就需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈的商务团队。团队岗位可分为：

• 商家拓展岗：需要出色的洽谈技巧以及数据分析能力。
• 商家服务岗：需要出色的情商以及沟通交流能力。
• 达人运营团队搭建建议

好的商品必须匹配合适的达人，才能达成更好的动销目标。建议在初期先有一个针对达人运营的岗位即可，后续逐渐扩大达人合作规模后，可以继续细拆岗位，设置【客服岗】、【运营岗】、【管家岗】和【导师岗】。团队岗位可分为：

• 达人运营岗：运营经验、沟通能力、情绪排解、抗压能力。
• 达人客服岗：沟通能力、解决问题、处理问题能力。
• 达人管家岗：数据敏感度、组织能力、沟通能力。
• 达人导师岗：需要拥有直播经验与出色的沟通交流能力。