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软文营销：新品上市前的必不可少工作——软文推广

iseeyu2年前 (2024-12-08)推广104

今年已经是速传播做的的第十个年头，我对这项工作的定义的是，让用户知道商家的，从而转化为消费者，并且与用户维系关系，以及用户流失后如何召回等等。

那么新品上市我们应该怎么做呢？我用自己的经历讲述下新品上市前应该怎么做？有一个朋友，他们是做品的，用了很长时间研发新品，经过反复测试产品上市。产品面世后，立马安排上了淘宝、京东，然后开启了一轮信息流CPC广告投放。但是效果却差强人意，转换率很低，到底是什么原因呢?他找到了我，结果他没说几句话为就知道问题出现在了哪里。因为，大家对这个产品没有任何概念，有一天突然看到这个广告怎么会有转换率呢？新品上市前的一项重要工作没有做——软文，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么新品发布前一定要做软文推广？这就需要从用户转化为消费者的来说了，大家回忆下自己购买东西的经过。看到广告——搜索更多产品信息——对比产品信息——考虑侧重点——付款购——对产品产生认知——是否推荐给别人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？

现在很多做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节，比如美肤宝、碧欧泉、自然堂，的确是这样的环节。那是因为人家软文推广的环节N年前就做完了，我们没看到，就错误的认为不需要这个环节，那结果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文推广恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放，当用户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认可，觉得可以试试，付费转化就产生了。不做软文推广，就像那个护肤品例子一样，硬杠CPC广告，没成交是正常的，有成交才不正常。