| 大学的一位师兄，关系很好。很有才华的一位青年学者，现在985高校当博士生导师、教授，“杰青”获得者之一！ 侄女高考选学校、包括进入大学后找实习锻炼机会，我都托他帮忙过，他也非常热心地帮助完成。为表谢意，我每隔一段时间，快递给他一点小，有时候是时令水果，有时候是地方特产，有时候是北欧或者非洲朋友带过来的工艺品，当然有时候也能聚聚。“礼轻情意重”，彼此更珍惜！ 老家的一个发小，初中毕业就出来工作；我大学毕业去新单位，没有钱，他二话不说借了我2000元（N年前）。后面我工作了，也很快主动归还了他的借款。 后面，我出来，需要用钱，他又借了5万、10万，我们从没有打借条。第二笔5万我是主动归还的，第三笔10万是他做生意亏本了，急用钱，我那时候也困难，但还是在几天内筹集了10万打给他。后面，他因为亏本太多，房子车子都被收走了，小孩学费都没有着落；我零零散散给他打钱过去救急，3000、5000，3万，10万……那时候也是我们创业艰难的时刻。幸好，我们都挺过来了，他后面情况逐渐好转，也主动归还给我。我们这些年，虽然聚少离多，但是感情深厚，彼此心知。 第一次软件创业的两个客户，最初用我们的软件，到处挑剔找刺，那时候软件确实也不大成熟，BUG比较多。后面接触久了，成了好朋友。 客户每次新开分店，都是选择我们软件；而且还成为我们的超级粉丝，在他们的朋友圈主动帮我们宣传和推荐，也成交了不少单子。 我们曾经最困难的时候，持续半年多亏损，基层员工工资都不容易发出来。我们找到他们，坦言告知我们面临资金困境，请求支持，借款或者债转股。他们也很爽快，一周内将200万打到公司账上，先是借款，后面变成股份（干股，只享有权益不承担风险）。 这笔200万借款救了公司，后面软件公司被上市公司收购，他们的200万也变成了N个200万，我们几个合伙人始终记得这份恩情！ 人要懂得感恩！ 更要善于感恩！ 帮助过你的人，在你困难时大概率还会继续帮助你！ 你帮助过的人，在你困难时大概率不会帮助你！ 人，一定要懂得感恩，善于感恩！ 尤其是感恩那些帮助过你的人！ 1、 人要有感恩之心。 a) 拥有感恩之心的人，往往心胸更为豁达、格局更为开阔，事业发展更大。 b) “物以类聚人以群分”，每个人都希望自己周边的人是一群有感恩之心的人，这样在自己困难时，有人可以帮助自己，相互帮助、相互支持、共克时艰。 2、 用不同的感恩方式，感恩那些帮助过你的人！ a) 核心点就是：让帮助过你的人“舒服”！彼此舒服！ b) 不同的人，用不同的感恩方式。 c) 比如说，我们有一个集团大客户，签订了集团采购大盘协议。下面各个子公司、分公司陆续采购了我们的产品。这些子公司、分公司都是独立核算的公司，都有不同的人员和我们对接。对于此客户，我们采取的感恩方式是：快速、热情、周到的反馈和服务，电话微信语气非常客气、尊重、感谢；逢年过节我们会主动发微信祝福；但是我们没有给他们中的任何一个人送过任何小礼物。原因是客户的对接人员太多、太分散，我们不清楚他们内部的关系，避免“因小失大”、内部杂音、错失良局！ d) 同理，对于大学师兄的乐于助人，如果我是给予现金或者贵重礼物，显然玷污了我们之间的友情、真情，太利益化了，反而不利于我们后面的交情。 e) 感恩的方式，很多时候不是“唯利益论”、“唯钱论”。 3、 涉及到利益关系的，一定不要吝啬于“金钱”的回报！ a) 我们开公司做生意，很多时候都离不开各类合作伙伴的支持和帮助。不管对方是个人，还是公司，只要别人帮了忙，而且我们完成了目标业绩，那么我们承诺给别人的佣金、提成，就应该足额、尽快的给与兑现！ b) 我们做软件创业时，经常和财务管理软件进行异业合作。那时候，我们对“利益分成”都是提前讲清楚，各自分成比例是多少？如果客户是分期付款，那么我们和合作伙伴的分成比例又是怎么定的？提前说清楚。然后，一旦客户给我们回款了，基本上都是当天我们收到回款，当天或者第二天我们就把合作伙伴的佣金给打过去了。这种效果挺好！ c) 很多人、包括很多公司老板“精于小钱”，总想着自己吃独食；心不甘情不愿地答应给对方佣金，然后等到客户的回款到了，自己又找各种理由推脱搪塞、敷衍了事，即使万不得已给与佣金，也是想方设法要打个折，抠抠搜搜。基本上，这样的公司老板也就是“一次性交易”，后面别人都不想和你打交道；而且名声也传出去，传坏了。 4、 帮助过你的人，在你困难时大概率还会继续帮助你！ a) 但是，你帮助过的人，大概率在你困难时不会帮助你！这是一个很冷酷的现实！ b) 所以，我们更要有感恩之心，感恩那些帮助过我们的人，他们才是我们可靠的同盟和战友，值得信赖！ c) 有些人滥做好人，以为自己的朋友遍天下；但是却恰恰忘记了这一点，自己该感恩的人没有感恩；自己滥做好人，结交的更多都是狐朋狗友、酒肉朋友，甚至忘恩负义之徒比比皆是。 5、 请人帮忙，一定要在别人的能力范围之内；而且，最好是不会太麻烦对方！ a) 善于感恩之人，都会尽量找到彼此“舒服”的一种状态。 b) 求人帮助，尽量选择别人的能力范围之内的事情；不能强求；不能太麻烦对方！人情债其实是最难还的。 6、 做强自己，让自己更有价值。 a) 所有的感恩、帮助，都是一种交换，一种价值利益的交换。 b) 我们的价值越大，我们能帮助别人越多，我们能感恩回报对方更多；同样的，别人也能更好地帮助我们。 c) 所以，心存感恩之心，做强做大自己，让自己更有价值，让人生更有意义，做一个对彼此都有价值、都有意义的人。 北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。 |
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