干货|品牌主如何开启B站转化之路

B站作为国内领先的年轻人社区，位列24岁以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，汇集了一众有一定经济基础以及较强付费意愿的“Z世代”（出生于1990-2009年之间的年轻人）。将成为主争夺年轻人的主战场。

10月25日，B站举办了AD TALK 2019大会，打出“万物皆可B站”的主题，正式向外界宣告其商业化进程步入一个完全开放的阶段，欢迎所有品牌合作伙伴与B站优质的合作。

面对敞开大门的B站，品牌主应该如何开展不一样的营销策略？

壹B站是什么？——年轻人的世界哔哩哔哩(bilibili)是国内知名的视频弹幕网站，B站是年轻人喜爱的视频社区网站bilibili（哔哩哔哩）的别称。

今年已经有2027万人在B站上观看学习类内容，达高考人数的两倍；过去一个月，有3200万人在B站上观看类内容，2400万人观看旅行内容；53万个UP主2019年在B站评测了305万个商品；80000个UP主在B站创造了上万种新妆容。

学在B站，在B站，在B站等等，使得B站的内容覆盖了内容消费的方方面面。B站之所以能有如此丰富的延展性，源自于长年培育正向内容生态的结果。

在优质的用户群体和健康稳定的社区生态基础上，多层次布局形成的精品内容生态，也是B站坚定地选择全面推进商业化的原因之一。

年轻人是未来品牌营销的主流目前人群，对于绝大多数品牌主来说，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，既可以培养新用户，同时也为未来实现营销转化奠定基础。

贰B站不断加速的商业化进程今年2月，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。加之去年10月，腾讯完成对B站3亿美元的增持，占股12%。B站完成了对两大互联网巨头的“双杀”。

与此同时，B站自身的商业化进程也在加速。具体可体现为三个方面：

• B站的商业广告接单平台——“花火”正式上线，并诚邀MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”，进入到“起飞计划”里的合作机构，可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持，对于商业广告也会采取补量支持，通过配备信息流来助力商业内容有效曝光。

• B站与淘宝在IP商业化运营、内容领域达成合作，支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户，从而实现面向外部的导流和。

• 丰富广告合作形式，上线互选广告、弹幕广告等。与此同时，开放公域流量，试水类粉丝头条、流量包等辅助产品，解决品牌对于UP营销效果的需求。

B站用创新的营销玩法，助力品牌构建和用户的亲密关系，推动品牌的营销增长和价值增长。走向多元化的B站更希望获得更多品牌方的信任。

叄品牌主要怎么通过优质UP主玩转B站？品牌主最核心的目标是通过广告触达用户实现转化。根据卡思《2018年度KOL红人行业白皮书》的分析，B站的粉丝忠诚度是最高的，粉丝质量也非常高。

KOL对于粉丝来说，有极强的种草能力。比如在被UP主Benny推荐后，佳雪神仙水就卖断了货。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销呢？在小鱼儿看来，这三种主流的营销玩法能够帮助品牌主跨越圈层，找到新的触点。
玩法一直播+弹幕适合品牌：这个玩法适用于3C、游戏动漫等企业新产品上线的情况。

玩法解析：适合这个玩法的用户比较垂直，粘性较高。通过实时性的评论互动，能够及时的解答用户关于新产品的疑问，同时也能更快的了解到用户的需求点在哪里。

案例：今年1月10日小米的红米Note7发布会就是采用的这样的玩法。

玩法二
品牌主结合平台调性创造原生内容适合品牌：适用于食品饮料、美妆日化、数码3C等圈行业等准备入市的新产品。

玩法解析：B站更多的是二次元文化。传统的广告形式对于这里的年轻人来说，品牌主越是打破常规的高大上形象，贴近用户，更容易受到粉丝的关注。
这个玩法是品牌主将产品的特点和平台的特点重合创造原生的视频内容，再通过KOL集中分发，助推热度，使品牌获得海量曝光。

案例：去年12月，谷歌日本为其旗下的智能语音助手Google Home Mini，打造了一支超治愈的“猫片”——《Google Home Mini Loves Cats 篇》广告，通过再现7个“猫奴”的日常宠猫瞬间，植入产品的各种功能点。

玩法三
UP主深度种草,品牌口碑销量三丰收适用品牌：使用于品牌整体用户关注度低的中小品牌，以及行业分布为美妆日化、食品快消、穿搭、数码3C等领域的品牌。

玩法解析：UP主多品类真实的试用体验对产品进行种草，采用图文视频形式千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化。从而推动产品整体关注度攀升，促进销量转化。

案例：千户长生2018年99大促，为Croxx美妆品牌带货，通过上脸妆容展示实现种草。

肆品牌主B站原生广告投放建议1.品牌在B站上的推广有两种形式：
注册品牌官方账号，自制视频上传。

特点：能够培养粉丝的忠诚度和粘性，但是后续必须有持续优秀的内容产出，耗时费力。

与自带内容流量的UP主合作进行推广
特点：UP主粉丝忠诚度高，对粉丝有一定影响力，能够很快的实现转化，但是广告效应持续时间不长。

2.品牌主B站原生广告投放建议：
针对B站的营销策略分析，小鱼儿结合鱼爪传媒的交易数据分析，总结出了一些B站广告投放的规律。节日营销成交率攀高峰

B站2018年广告投放的领域偏好从整体的成交客户数以及成交金额来分析，美妆日化、数码3C、教育培训等领域是比较偏好在B站上进行投放的品牌。

2018年品牌主在B站的转化率最高的玩法
通过鱼爪传媒对已成交的不同行业不同领域的品牌主的效果跟踪与反馈显示，好物种草、好物、好物安利，开箱等玩法是品牌主使用频次较高的玩法，也是美妆日化、食品快消等领域转化效果较好的玩法之一。

以上内容就是小鱼儿为品牌主关于B站转化之路营销攻略。文末小鱼儿为各位小伙伴们准备了各短视频平台之间的属性与差别对比，能够帮助你们在较短的时间内了解每一个短视频平台的特点，找到产品最适合的平台展开营销策略，快去查收吧~运营

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