价值百万的十七大商业思维

在信息网络化的今天，人们往往缺少的不是努力、的能力，而是一种成功的。

?

成功始于自我分析， 止步于盲目自大， 进步于学习优化， 升华于检讨修正！ ----王连升

一、流量成本

零售的基本逻辑就是流量成本，是指每获取一个客户，要为此付出去的最基本价格会计算流量成本是任何企业基本功！

二、边际成本

边际成本，是你每多一个用户，或是每多卖出一款产品的时候，所带来的总成本的增加。这是互联网对传统企业的最大一击！

三、第一性原理

第一性原理，是超越“比较思维”去思考问题，因为比较思维本质上是用现在和过去预测未来，但第性原理是回归问题本身！拨开事物层层表象直指本质！

四、定倍率

定倍率，也就是用一款商品的零售价+成本价，得出来的那个倍数；

定倍率是观测不同行业的基本逻辑和标准。

五、边际收益

边际效应，是当你卖出一款产品，或增加一个用户，给企业带来的收益当边际成本=边际收益，这将是企业利益最大化时刻。

六、品类创新

你若不能成为某类产品中的第一，就应该努力去创造另一个新的品类！

这是定位理论的基础理论，它帮助鲨鱼找到海洋，老虎回归丛林。

七、价量权衡

到底该卖的更多？还是要卖的更贵？卖的多和卖的贵，哪一种利润最大?什么行业，要更多；什么行业，要更贵

八、免费

免费，是将免费商品的成本，进行了转移，比如：转移到另一个商品或是服务商所以所谓免费的本质，是二段收费。

九、长期

营销的效果立足点应该是长期趋势，而不是流行；能积累势能，能积累资本的营销，是长期的在一个地方盖楼，而不是各个地方上演。

十、黄牛经济

黄牛，不单单是我们平时说的买卖二手票那么简单，而是一种善于靠商业规则的漏洞来套利的那群人。

十一、爆款理论

爆款，是用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。边际成本急剧降低的情况下，可以让最优秀产品，赢家通吃。

十二、坦诚法则

大部分潜在用户会在你承认自己的短处时，才会看到你的长处！学会坦诚的借助自己的短处，从而为自己加分，才商业高手。

十三、信息对称

在条件下，实现有效交易，需要双方的信息完全对称，如果不对称的话，那么掌握信息比较充分的那一方人员，就往往处于有利位置。

十四、聚焦定律

消费者对于某款产品或是品牌的记忆和印象，都会聚焦到一个词一个概念上；一个公司能在顾客心中拥有一个代名词，就是成功。

十五、零和博弈

一块蛋糕，两个人吃，这就是零和博弈，因为不是你吃，就是我吃，零和博弈必须要分胜负，注意力在竞争上！相反，则不需要。

十六、网络效应

网络效应，可以说是把所有传统企业都打懵了！以前，两个人争第一，输的也是第2名，但网络里，的人，直接出局。

十七、观念竞争法则

低段位的商业选手才竞争产品，高段位的选手都在竞争观念！你以为好产品可以达到一切，其实在现中根本不存在这种情况。