4个小故事告诉你什么是商业思维

今天咱们说几个小故事！

首先说说如何抓住用户真正需求，这是的第一步，也是最重要的一步。

在这个过程中，创业者需要警惕的误区非常多，有一些甚至表面上看起来非常正确，但稍微不慎满盘皆输。

那么这些误区到底是什么呢？

第一个误区，是只要我的产品够好就肯定有人用，这种看法的问题是，产品的出现是一定要解决什么问题，用户没有问题，产品就不应该出现。

比如你在大街上看，有很多胖子，然后就建了个健身房，还定了个最合理的价格，找了最好的教练。

然后胖子就会来健身吗？不会！你去问胖子时，胖子说：“我胖是因为懒，而不是因为健身房不够好，你建得再好也没有用。”

第二个误区，因为很火，需求很大，所以我的产品肯定能行。

市场很火只能证明这个方向很好，但具体要面对市场中的哪些用户，他们的问题反应出了什么样的需求，什么功能可以满足这些需求，这些问题都是环环相扣的，从问题到产品的逻辑链条必须很完整，一旦一个环节出了问题，就没有人用。

比如说农业领域，很多的o2o在日常里，农民也确实有很多低效的场景可以解决。

但是，要让农民都能熟练的用APP，就现在来说，几乎是不可能的。

再比如，有些帮用户境外的应用，虽然它们功能逻辑很清晰，但是，想实现一个旅游方案，在现实中会遇到很多困难。

当地资源怎么协调？在他们的政策上会不会有风险？这些都是必须要考虑的，并不是只要市场需求火，你就很容易成功。

第三个误区是，满足用户越多越好。

很多人习惯性地觉得，服务就是要一条龙，或者是大杂烩，虽然众口难调，但我东西多啊，总有一款适合你。

比如有人想做个足球运动的APP，上面要有比赛实况，要有约球平台，要有售票功能，要有买球商城。

你如果问他，满足用户的核心需求是什么呢？他会说，我满足的核心需求，是足球爱好者的所有需求，缺一个都不行。

其实，产品涉及的需求太多了，反而证明没有哪个是重要的。

好的产品总是有特性的，就算砍掉很多功能，也不影响它的核心价值。

就像微信去掉朋友圈照样可以用，知乎把收藏夹取消，也不会影响大家在上面分享。

下面燕子来给大家来分享几个小故事，看看别人是怎么抓住用户需求的。

1，老汉与少妇对赌

一位老汉去银行存了500万，这个银行的少妇总裁在VIP室接待了他。

少妇总裁说：这是您老一辈子的积蓄吗？

老汉说，不是，我好赌为生；这是我刚赢的。

少妇总裁用质疑的眼光看着他说：不可能。

老汉说那我们就赌一把。

明天早上你屁股上会出现一个三角形的胎记。

赌注就是这500万美元。

少妇总裁往这一袋现金看了看说：好吧，就赌了。

老汉走后。少妇总裁对着镜子检查了好几遍没有任何胎记啊。

直到第二天早上约定的时间，再次来到VIP室，这时老汉早就到了。

旁边还站着一位穿着考究的律师。老汉说今天律师要作证检查你的屁股。

少妇总裁说真是没有什么胎记的，更别说三角形的了。随后就脱下衣服让他们检查屁股，老汉看了看说，果然没有，我输了。

这时律师脸色铁青，不停地拿头撞墙，少妇总裁大惊失色，律师非常失落的开口说道：刚老汉和我打赌1000万，说你会当他的面脱裤子，让他看你的屁股。

这个小故事的商业模式给我们什么启示呢？

就是如果一方利益相关者不能让我们盈利，那我们就引入另一方，甚至用另一方来补贴这一方，从而让资金在商业模式的结构上流动起来。

2，自己

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白了，结果把女孩吓跑了。

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。

女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

这个故事的启示是：换个去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

3，营销班花

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——

这个小故事启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

4，营销要害

一公司在小便池上贴上条：“往前一小步，文明一大步”，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上确实比以前干净许多。

这个小故事启示：有时扬其长不如揭其短，给客户的提纲要具体并准确的切入其要害，与敏感关键点有效才行。

亲爱的朋友,您会是永远的穷人还是未来的富人，取决于您的梦想、理念和行动是富人模式、还是穷人格局！

创业路上，请记住一句话：“天上不会掉馅饼，免费项目是最贵的项目”，没有人愿意将自己的成功经验无偿告诉你，除非你愿意学习和付出，当然你也可以去自己找平台和项目，但是时间成本你算清楚，在你犹豫摸索的时间里，我们已经更新了无数可行的项目了，成就了无数人的成功。

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