第34讲 第九章 B站的运营方法3

五、B站的主力模块

直播模块

哔哩哔哩直播是B站推出的国内首家关注ACG直播的互动平台，有趣、活动丰富、玩法多样，并向电竞、、娱乐领域不断延伸。 “电竞+游戏”都是B站直播的重要品类。B站已经覆盖游戏职业联赛、国际邀请赛、等在内的各大游戏赛事；在泛娱乐直播方面，B站则以音乐、舞蹈、绘画、、萌宠、明星访谈为主。 此外，B站也在开拓学习直播、虚拟主播等新兴直播品类。

游戏模块

B站是国内重要的二次元游戏分发，代理了超500款联运手游，13款独家代理游戏，及1款自研手游。从2014年开始，哔哩哔哩开启游戏联运和代理发行业务，成功推出多款业内知名游戏，是当前国内一家二次元游戏发行平台。

广告模块

B站广告业务主要分为效果广告和广告。2018年，B站举办了对广告主的广告推介会AD TALK，首次开放自制内容的。在2019年的AD TALK上，B站明确了自己的商业化进程，宣布2020年将向所有品牌合作伙伴开放生态。

模块

B站拥有自己的电商平台“会员购”，于2017年上线，以漫展演唱会票务、手办、模型、潮玩、周边的销售为主， 在不到两年的时间已经占领了二次元票务域最大的份额。 2019年10月底，B站的电商业务GMV已经突破10亿元。

漫画模块

哔哩哔哩漫画是国内领先的正版漫画发行平台之一，于2018年11月上线。 拥有《火影忍者》《航海王》等超过 12000部作品，与逾千名创作者达成合作。2018年12月12日，B站宣布与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

电竞模块

2018年，B站正式成立子公司哔哩哔哩电竞，主要经营业务包括多支顶级职业联赛电竞俱乐部的运营、电竞艺人经纪以及电竞内容制作等。 B站拥有《英雄联盟职业联赛》和《守望先锋联赛》两大世界级电竞赛事席位，哔哩哔哩电竞目前已拥有BLG、杭州闪电队Spark电竞俱乐部。

二、B站的运营方法

1、整体用户定位

Z世代用户相比于其他的内容社区，bilibili的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。截止去年年底，bilibili近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，bilibili的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据bilibili的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占bilibili用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，是以90后和00后为主的用户群体。

B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生的一个重要起源与放大器。B站用户的行为偏好：B站用户喜欢看有品质，有，真实、不做作的内容。由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。