快手怎么推广广告:快手苦战，终成大牌

作者：风清
来自：头条（ID：ecxinwen）
快手电商交出了升级成绩单，过去一年，增长超过10倍！
快手电商大搞品牌
一年增长1073%，在2022年的电商圈，这个成绩足够惊人！
近日，快手电商在杭州举办“快PICK”双选会，旨在打造品牌和达人互动双选平台，促进快手电商生态各个角色持续长大。
在会上，快手展示了过去一年品牌在快手电商平台的业绩，2021年，共有超过1000家行业风向标品牌入驻快手，同比增长186%，其中去年12月品牌自播的GMV，相比去年1月，增长了1073%，每个垂直行业品牌自播的GMV均增长超过100%。
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而在细分品类中，女装服饰品类增长超过80倍，男装运动品类增长超过50倍。2021年，超过50家品牌实现年GMV过亿，超过120家品牌实现年GMV超过5000万。
此外，在消费者端，从2021年1月到12月，品牌买家的规模也同样增长了316%，品牌用户的月人均订单金额更是提升了57%，高线城市品牌购买用户占比近六成。
去年7月，快手电商负责人笑古提出三个“大搞”战略，大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。至今7个月的时间过去，快手成效显著。
不仅品牌入驻规模大、品牌直播增长速度快，并且在购买用户方面，快手也渐渐向一二线大城市进军。
而在薇娅雪梨等头部主播带来的查税风之后，快手电商平台也加强了对大主播的管理，渐渐把流量中心向品牌直播间倾斜，帮助品牌接触更多的用户，同时也能获得更高的交易额。
随着快手大主播“驴嫂”逃税被查，依法追缴处罚超6200万税款之后，属于快手直播的草莽时代渐渐结束，未来的快手电商正踏上正规化的行业发展轨道。
一年增长1073%对于快手电商来说，或许只是一个开始。
从白牌，到品牌
快手电商打算撕掉身上那两个厚厚的标签“土味主播”“白牌商品”。
其实在直播电商早期，行业内对于快手电商电商的固有印象一直停留在白牌或者工厂贴牌货。
据此前媒体报道，在快手的类目中，白牌和品牌的占比高达9：1，可以说快手电商起家于产业带白牌商品。而在抖音平台，则一直高举公域流量大旗，重点扶持品牌自播。
在这样的早期战略背景下，快手和抖音电商渐渐走向了不同的发展之路，专注老铁的快手收获了超过70%的惊人复购率。
但是也失去了对传统国际大牌的吸引力，对于快手来说，早期根植产业带的战略，为电商业务带来了初期流量，也留下了快手电商“土味”的外界印象。
这对整体品牌打造是极为不利的，可以说是成也产业带，败也产业带，而快手显然也认清了这个点，在去年7月的快手服务商生态大会进行了大调整。
首先，发力品牌能获得更高溢价以及更多增长，而对于产业带商家来说，品牌升级是必然的趋势，对于快手来说也同样如此。
其次，在抖音、小红书等新的竞争下，如何把商家留下，直接在快手生态内获得品牌溢价与品牌升级服务，是快手急需升级的关键所在。
在快手笑古看来，品牌主要分为传统的知名品牌和新品牌这两个类别，而快手的品牌战略主要是为传统品牌扩大渠道，为新品牌提供全方位运营支持。
为此，快手提出了品牌商家经营方法论“STEPS”，并且同步推出支持服务商的“造风者计划”，为更好地服务品牌，积蓄力量。
而为了满足品牌运营的持续增长，快手电商还提出了品牌微观经营周期方法论。主要围绕上新、打爆、日销、清仓四个经营周期。
具体来说，在上新阶段，品牌通过短视频实现种草，扩大产品和品牌曝光；而在第二环节“打爆”，就要开始回收种草期埋下的需求种子，打造爆款，最后进入日销和清仓环节，进行整体收尾。
在这些品牌营销计划的帮助下，快手电商渐渐撕下了“土味”和“白牌”的负面标签。
快手搭建 电商闭环
2月23日，快手电商发布公告，正式切断淘宝、京东等电商平台的外部链接。快手的电商闭环渐渐打通。
最新一季财报显示，快手自建小店在整体电商GMV中的占比已经从2020年三季度的71%涨至90%，近九成的业务是来自快手自有电商平台。
而据第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，90.5%网民为短视频用户，用户规模达9.34亿，另据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》，短视频使用时长已反超即时通讯，同比增长4.7%，使用总时长占比达25.7%。
切断外链，增强用户黏性，在流量红利见顶时代，快手电商逐渐实现与传统电商完全不同的“自给自足”模式。
一方面，通过快手内容生态大量生产优质趣味内容，吸引用户流量，另一方面，可以凭借内部电商平台的搭建，直接将流量进行。
以阿里为首的传统货架电商，就遭遇短视频电商的流量瓜分，2021年四季度，阿里中国商业板块的增速仅为7%。
再结合反垄断背景，传统品牌不会再被“二选一”所限制，转型期的快手，成为品牌发展的新渠道、新增量。
去年年底，快手接连被爆出裁员消息，2021年12月24日，据Tech星球消息，快手下调了员工福利，取消下午茶，部分员工的房补被取消。
在与抖音的竞争当中，快手也始终未能反超，降本裁员、进军本地等消息，均让外界产生了快手寒冬来临的结论。
但经历过降本增效的大刀之后，快手仿佛身轻如燕，接连拿下冬奥会、欧冠足球赛等大型体育赛事的版权，为快手不断注入新的流量。
据财新网报道，快手2021年GMV圆满完成6500亿的目标，另据晚点LatePost消息，快手电商已将2022年总成交额目标区间定在9000亿元至9700亿元。
从这些数据来看，快手电商已渐渐度过去年年底的寒冬期，在电商发展的变局之年，快手必将迎来新的发展，品牌将会成为快手增长的新一极，3亿老铁们撑起的这座大厦，朝着更高的地方迈进。
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