一个潜在创业者，怎样去锻炼自己的商业思维，让自己以后少走弯路

大家有没有发现一个现象？很多人对销售是比较反感的。可能是因为上有很多令人反感的销售行为，比如有些电话销售一天到晚打骚扰电话，有些行业的经常不请自来，有些网络销售天天发广告刷屏等等。这些令人反感的销售行为的确给我们的日常造成了一定的困扰，也让广大老百姓对销售产生了一种警惕性排斥心理。

举几个例子，有的人在读大学的时候都因为生活费匮乏，就开始倒腾各种东西。比如卖新生用品、卖电影票、卖驾校名额等等，那个时候有很多人就比较反感这些人。前些年，因为微信和微信支付的普及，大量的开始兴起，大多数人对 待微商的态度都是非常反感的，觉得他们恶意，天天刷屏，非常讨厌。

我觉得，作为一个普通老百姓，对这类事件比较反感是可以的，也是正常的。但是，如果你是一个潜在者，看待问题的角度就一定不能过分感性化，一定要克服自己内心的情感冲动，理性看待销售行为。

如果一个潜在创业者不能很好地理解和看待销售行为，那么大概也看不透，也大概不会成功。因为当你踏上创业之路，销售就会伴随着你。首先，在心态上一定要淡定，销售是市场经济行为中再正常不过的一个环节，只不过不同的项目具体的销售方式不同罢了。其次，可以去反向思考一下销售者的销售意向是什么，销售对象是什么，这种销售行为是否有效，预估的销售成单率能够达成多少，他这个项目的预估投入产出比有多少，他这个销售模式是短期经验性的还是长期验证后的行为，如果让你来做的话，你会采取怎样的销售模式等等。潜在创业者一定要主动去培养自己的这种反向思考的逻辑，因为这对你后期做项目是有极大的帮助的。