商业思维：怎样赚到钱，真是你的目标吗？

怎样才能赚到钱呢？你一定很想知道。

赚到钱真是你的目标吗？

你肯定会说，当然了！

但我说，是也不是。

顺向来说，当然是啊，你需要钱，你想着如何赚到钱，那当然是目标了！但以为目标去与客户做生意，会容易吗？

比如你有件衣服要买给对方，你为了能成交，当然是一直介绍衣服如何如何好，手工如何如何妙，布料如何如何优质，不买就是你的损失了，心里一直想着客户快点给钱，但这样真那么容易成交吗？

你去买衣服时有没有遇到这样？你愿意买单吗？

你又会问，不都是这样的吗？

对，这就是大多数人的做法，所以大多数人都赚不到太多钱。

那该如何做呢？

逆向思维——果导因

你要从客户需求去想，她要买衣服首先她要喜欢，然后她穿着合适漂亮，现然后是价格合适，总的来说，她如果买这衣服，她会得到什么？

她要什么，你就先给她什么。

她看上了衣服可以让她先试，试着适合告诉她真的很漂亮，如果有意向，价格给她打个让她会心动的折扣，接着再送个有价值的。估计这样差不多了。

她感受到自己占到便宜了，大部分客户都会成交。

你会说这不是亏了？亏不亏是需要你事先算好的，这属于换算思维。

这里要说的是：要赚到钱，首先要付出价值，让对方得到价值！

现代社会，存在一种矛盾：

你想我给钱你，你先给我东西。

你想拿工资，你主先做好工作。

你跟老婆吵架了，谁都不愿意认错。

……

所以，感觉事情都挺难办的。

其实谁先主动，谁就先赢了。谁先提供价值，谁就会赚到自己所需的，这才是世界本来的规律，只是被众生颠倒了。

逆向思维很简单，一点都不神秘，只是把自己早已习惯的固有思维进行向推，别人不让步，你先让步；别人不先付出，你先付出；别人不先给钱，你先给钱。

最后，你会得到你需要的。

说件敏而无锋自己的事情，我住在六楼，还是没有电梯的楼，更糟糕的是还没有管道煤气，所以需要别人帮忙送气。

送气人从我入住到现在都是他，当他第一次送气时，我多给了他5块钱，以后每次送气过来，我都多给他5块钱，十几年了，从没变过。

他每次接到我电话，总是笑着跟我说话的，基本都说马上送过来，而且从来不跟我说要上楼费，而且总是帮我把东西处理得妥妥的。

我多付他5块，得到他的礼貌相待，优质服务。

大部分人都在害怕自己付出了，得不到回报怎么办？

但无论是生意还是，都需要有人先付出，大部分人不愿付出，少部分人愿意先提供价值，因此这世界出现二八法则！

告诉你，先付出的那部分人是二八中的“二”，赚到了当中“八”的人的80%的钱。

这就是现实，懂逆向思维，你会处处畅通。

古语有言：言行有道，价值先行。

先提供价值，后收获所需。

你想要赚到钱，钱从哪里来？

是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算：

对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳）

对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴）

如果你的对于客户是负债，客户就要避开你，

客户就不需要你，于是，你就很难成交。

贡献10，只取1，你就是大资产，

你是大资产，许多人就需要你，

许多人需要你，你就轻松成交。

老子说：反者道之动。

以赚钱为目标，反而赚不到，但如果先提供价值，帮助别人解决问题，钱就自然会来。

掌中沙，握越紧越握不牢。想得到，先付出……