案例背景：

只试穿不售卖还能月获利87万，这样的商业模式你一定没有见过 。但是你非学不可，这种模式我认为是，唯一能拯救实体店，并且特别简单的一种模式。

这家店是在广州的一个批发边上，店面面积不大只有20来个平方，由于离批发市场不远，所以店面铺的货也不多。

其实这家店在我看来挺另类的，在批发商场边上，货品不全也不铺满，我很难想象这家店的竞争力在哪，以及她的精准顾客到底是谁？

后来老板就给我打电话，入耳不怎么好听的粗狂声音，自报家门是一位23岁的小姐姐，开这家店的原因是想做线上直播带货，可是做了三个多月了，一共就卖出 12件货，还都是亏本做的时候卖出的。

对于直播这个事儿，以前我也给大家讲过，这玩意确实不是一般人能做得了的。播着玩可以，如果投入的时间经历太多，可能最终结果会让你大失所望，还不如好好地把心思放在实体店上面，至少实在很多，不会让你绝望。

但是对于上面这家店铺来说，显然如果只做线下放弃掉线上，那么这生意基本上就到头了，一点竞争力都没有，你说怎么搞嘛。

所以这也就是我常劝解大家，不是一腔热血就能成功的事儿，在没有十足把握的情况下，不要轻易涉足现在的实体行业。说实在的你还不如给人打工呢，至少能保障开支。

遇到问题解决问题，很多问题不是解决不了，只是有时候我们的被局限在了一个固定的点上走不出来而已。就像这家店一样，后面只是利用咱们专栏课程中的“体验+”的模式，就在第一个月的时候就获利87万，具体如下。

活动介绍：

20年前的时候，有商界大佬说过一句话：线上将会取代线下实体，线下实体将会慢慢消亡。这句话虽然有点极端，但在我看来也并不是危言耸听。

从短视频兴起的那一刻，就注定了线下实体店的未来趋势。但是这个趋势绝对不是消亡，而是“专业化”。线下实体店会在趋势中，淘汰那些滥竽充数的店铺，只有更专业的老板们才能存活下去。

这里的专业并不是指的“服务和产品”,这两个东西已经成为标配，不再是店面生存的依仗。所谓的专业是指运营模式，就拿餐饮来说，疫情来了以后人人都说生意难做，但是不也有发财的嘛，那你说人家是怎么做的呢？

短视频的出现，就像把所有实体行业放入一口大锅，而疫情的出现就像是一把锅铲，把所有实体行业在锅里面搅来搅去，最终烧出就全是提炼过的精品了。

远了不说，就拿今天这家服装店来讲，她后面做了一个动作，打出广告，本店衣服只试不卖，而且参与试衣服的顾客，还会奖励100元钱。

做服装生意的竟然不卖衣服，还倒给顾客钱，一人100元，一天如果进店100人，就算是有马云的身价也不够亏，那么为什么这家店要做这样的调整，以及标题上说月获利87万，凭什么呢？

盈利逻辑：

像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。

1：让顾客试穿衣服其实是有目的，我们可以脑补一下，在服装这个行业，对销售最有帮助的方法是什么？那些一天赚30多万的直播间，凭什么有这么强的收割能力？

是不是模特上身的效果？当衣服真实穿在身上，加上不同模特所展示出来的那种美，这是对顾客最有消费诱惑的一种方法，对不对？

而这家店推出只试不卖，其实就是利用的这种逻辑，让不同的顾客进店试穿服装，并且拍照留念，这些拍下来的照片，实际上就是这家服装店接下来的绝密武器。

2：告诉顾客您只要把您试穿衣服的照片，发在朋友圈里面，并且复制我们已经准备好的文案，我们就会奖励您100元钱，这100元不是现金，而是网上购物券，包括今天您可能看上的服装，都可以在我们的网店里进行抵扣购买。

对于顾客来说，试衣服本来就是女生的爱好 ，拍照发朋友圈也是日常，而且还能领取到100元的优惠券，那凭什么不参与 呢？

3：而当顾客把那些照片发到朋友圈以后，复制的就是我们网店的文案。这位顾客如果是位美女，那么她的朋友看到美照以后，觉得这衣服真不错，也会去挑选几件，爱屋及乌的道理。

对于那些长得丑的女的来说，她朋友看到以后，一定会想，这衣服穿在她身上白瞎了，如果穿在我身上有一定能衬托出我的美丽，也同样就下单了。

今天的案例逻辑其实很简单，我们不能改变大环境，但是我们可以利用大环境。我们不能拥有顾客，但是也可以让顾客为我们所用。不花一分钱就让顾客变成我们的免费宣传工具，这样的方式不值得 学习吗？

上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。