视频号直播开启超级品牌日 头部品牌看到用户增长新机遇

4月在很多人眼中是个平凡的月份，没有大型的节日，也很少有重要的活动，在一年的12个月里面没有什么存在感，但是对于和商家来说，今年的4月有点不太一样。

我们观察到，在今年4月，视频号直播开启了超级品牌日活动，几十家头部品牌参加了活动，并开始了第一天的直播。

超长活动周期：给足表演的时间

据我们了解，本次视频号超级品牌日在4月11日正式开始，活动节奏与之前的“11·11直播好物节”类似，分为预热期、正式期和返场期。其中预热期的时间为4月8日-10日，正式期为4月11日-23日，4月24日则为返场期。

预热期，品牌商家可以使用短视频、图文等形式，通过视频号、公众号、朋友圈等引导用户预约直播，提前锁定粉丝消费心智。

进入到正式期后，品牌商家除了开启直播之外，依旧可以持续发布活动相关内容，进行种草，加强用户对品牌的认知，最后可以在4月24日进行返场特惠直播等等。

本次活动超长的活动周期给了品牌充足的时间，可以通过各种形式讲好自己的故事。视频号官方也设置了一个类似于主会场的页面。

通过该页面，用户可以直接进入当天参与超级品牌日进行直播的品牌直播间，也可以通过该页面预约往后几天进行直播的品牌直播间。

通过之前几次的大型节日活动，视频号形成了一套较为成熟的活动方案，通过逐步打通公众号、小程序、企业微信、搜一搜、微信支付等微信内众多生态，形成了流量闭环，展示了自己独特的公联动的优势和无穷可能性。

据了解，本次视频号超级品牌日活动，吸引了百思图、飞利浦、兰蔻、良品铺子、欧派、中国等等几十个来自不同品类的头部品牌参加。

我们注意到，与2021年相比，近几个月视频号官方的运营动作不断的在增加，从春晚直播，到“3.8女神狂欢节”，紧接着，张国荣演唱会、超级品牌日等活动接踵而来。

活动方案也越来越成熟，参与的品牌、服务商也越来越多。我们认为，这些信号都在告诉我们，视频号的迭代优化正在趋于完善，商业链路日渐清晰，而且这个过程正在不断地加速。

视频号：更容易破圈，更容易被记住

视频号直播为什么会如此吸引品牌，我们认为除了已经比较成熟落地方案以外，目前的信息传播环境也是一个决定性的因素。

随着互联网的快速发展，以及新媒体与短视频的流行，我们进入了一个信息爆炸的时代，每天都会有大量的信息冲击到每个人的屏幕上，形成了一个纷繁复杂的传播舞台，每个人都在其中摄取自己想要的东西。

信息的传播逻辑也从中心化、大众化、逻辑化转变为，以碎片化、情感化、小众化为特征，这意味着无论是什么样的信息，什么样的内容，都很难突破已经成型的圈层，继续向外传播。

这一点在品牌建设、商品价值传递上表现得更为严重，因为无论是真实存在的商品，还是无法触摸的品牌价值，往往只会在已经认同其价值的圈层中传播，很少突破到新的圈层里。

在这种情况下，对于大部分品牌来说，想要突破圈层，只能依靠可遇不可求的”爆款“来实现，虽然现在有了众多”爆款“打造方法论，但是爆款依旧拥有极大的不确定性。

更重要的是，在目前的公域平台中，虽然爆款能在短时间内带来大量的曝光，但是流量和用户始终沉淀在平台中，无法归于品牌自身。

视频号与其他平台最大的差异，就是可以更高效地促成公私域的联动，通过直播不断沉淀私域，将用户进而转化成为品牌可持续经营的长期资产。目前视频号当中已经出现了不少标杆案例，比如凯喜雅、完美日记、名创优品等等。

无一例外，这些品牌都打造了“公众号+视频号++私域”的架构，通过私域撬动公域流量，在直播时通过二维码进行私域沉淀；直播后通过、视频号、公众号进行二次触达，提高复购率。

随着行业的成熟与的冷静，消费群体会逐渐摆脱营销的裹挟，在未来的购物营销活动中，单节点+大高峰全年活动节奏必将向多节点+小高峰的模式转变。

在这样的趋势下，公私域联动的打法会更适合品牌带货、营销的发展方向。因此，在此次超级品牌日活动中，才会这么多头部品牌参与活动，我们认为，在不久的将来，将会有更多的头部品牌入驻视频号，抢占这波增长红利。

注：文/辰十九，文章来源：百准