推广

中国人商业思维太差，除了价格战之外，啥都不会

iseeyu2年前 (2024-12-03)推广108

看到别人就加入，最终会导致所有人不赚钱。

一直以来，中国人在商业行为上都喜欢跟风，看到别人做什么赚钱了，就一窝蜂的加入。

但是却从来没有人想过，容量终究有限，少数人做可以赚到钱，但是做的人多了，最终的结果是谁也无法赚到钱。

一个是做的人多，市场份额就会被平分，每个人分到的份额就会变小，由于市场份额被平均，导致大家的销量都上不去。这时候就会有人走薄利多销的模式，而这个模式一启动，那么整个市场就会被迫进入价格战状态。

第一个实行薄利多销的人，的确能够在短时间内扩大市场份额，但你的市场份额被扩大了，别人的市场份额必然会萎缩，这时候别人就不得不下调价格维持市场份额。

如此一来，整个市场就会出现，你降我也降的情况，如此一来第一实行薄利多销的人就失去价格优势，他用薄利多销占有的市场份额很快也会吐出来。

假如他不甘心把占有的市场份额再次让出，那么再次降价是必然的，但是再次降价也无法维持太久的时间，最后别人也会再次降价。

经过几个轮回后，商品根本上就不会再存在利润空间，这时候整个行业谁都赚不到钱，最后成本稍高人会先顶不住退出。

有人退出、相当于让出了他占有市场份额，这时候留下来的人，多分到一些市场份额。

当有人退出的时候，留下来人在生意上会突然觉的相对好做一些，但其实这只是一种回光返照状态。

为什么说是回光返照呢？

因为想赚更多的钱，是每个人的追求，所以当生意再次平稳，每个人的市场份额再次难以增长的时候，会再次有让为了扩大市场份额而再次采用降价手段。

再这种情况下再次降价的人，有两种可能。

第一种是因为他有成本优势，所以还有降价空间，由此会通过降价的方式来扩大市场份额。

第二种是他有足够的资本，再次降价他可能没有了利润，但他的目的是想通过压低价格再次逼走一批成本相对高的同行。

在这种情况，同样也是谁都没钱赚，熬不住的人又会退出。

在这里你们看到“一窝蜂”式的跟风的自杀行为了吗？

我可以告诉你们，无论什么行业，当出现“一窝蜂”行为的时候，都会出现这个结果，跟风不但是商业自杀行为，还是商业残杀行为。

在商业上，中国人与犹太人有着非常大区别，导致在国际上中国人永远比不上犹太人。

犹太人在创业上是不会跟风的，当一个一个犹太人看到另一个犹太人做某一样生意赚到钱的时候，他们不会再跟风做同样的生意，而是围绕着赚钱的生意做相应的配套服务生意。

打个比方说，当一个犹太人生产挖掘机赚钱了，另外一个犹太人是不会去生产挖掘机的，而是去生产钢铁。因为生产挖掘机需求钢铁，挖掘机卖的越好，对钢铁的需求量就越大，最后的结果是生产挖掘机的犹太人赚钱了，而生产钢铁的犹太人也赚钱了。

而中国人怎么做？

一个中国人看到另外一个中国人生产挖掘机赚钱了，他也会跟着去生产挖掘机。

当第三个中国人看到前面两个中国人生产挖掘机赚钱了，他同样也会跟着去生产挖掘机。

结果是三个生产挖掘机的中国人在相互为市场份额在互相残杀，而人家生产钢铁的外国人垄断了钢铁供应，对三个正在为市场份额激烈竞争的三个中国人说，你们谁出价高，我就把钢铁卖个谁。

最后三个中国人，为了争夺钢铁，又进行了一翻竞争厮杀，而生产钢铁的外国人赚的盆满钵满。

从这个例子可以看出中国人的商业思维存在非常严重的弊端，名义上中国的“挖掘机”占有了世界市场份额，但赚到的钱马上又被生产钢铁的外国人赚走，所以导致了中国人虽然占有“世界工厂”的名头，但是钱并不在中国人的口袋里。

其实一个中国人生产挖掘机了，另外一个可以去生产钢铁，如果还有人加入，那么他可以生产煤炭，因为炼铁要煤炭。

以此类推，一个个环节的入座，依托拳头产品，把整个产业链做大做强，明明就可以让所有人赚到钱，但我们中国人就欠不这么做，而是喜欢打价格战，相互“厮杀”与“自杀”。

中国人必须改变“一窝蜂”式的商业跟风思维，接入产业链配套服务的共赢思维，如此这样我们才能把更多世界财富控制在手里，也只有这样才能避免在某个环节在技术上被别人卡脖子。