第40讲 第九章 B站的运营方法9

9、方在B站的运营与发展

现状

B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客的主要原因。不管你是新品牌，还是知名品牌，只要你想快速品牌曝光获取年轻用户，选择B站就是最佳渠道选择。在B站，可以让品牌年轻化！

所以品牌尤其是知名品牌在B站年轻化的进程中，有三方面的问题待解决：一是代际冲突，不同代际之间，对事物有不同的理解和解读，甚至是完全相反的。二是品效合一难保证目前在B站，虽然部分品牌实现了不错的涨粉和播放数据，但均以品牌本身无关。尽管部分品牌会在评论区挂出产品链接，但又有多少人会看完视频后点击广告呢？除视频内容外，很难让用户对品牌本身有深入了解，好看的数据背后，到底对品牌宣传帮助几何？三是目前入驻B站的品牌仍不算多，且这些品牌账号的粉丝数多在50万以下，整个品牌积极性及用户池都没有被调动起来。

策略

首先，品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到平台产生购买。这是过去常规的模式。现在的内容战略，要在B站建立内容营销的良性循环。让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。我们最好是通过官方号及对应的建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。确定关键词，内容投放集中瞄准这个关键词，附带从其他关键词，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。素人内容+大粉丝量UP主持续投放，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户。B站的数据首先是关注播放量。圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格。作为投放的盈亏平衡线。B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后定期爬取数据并更新。

其次，做好品牌联动，各行各业都在玩品牌联名。品牌之间的联名，往往能创造出1+1大于2的营销效果。B站的联合创作功能也有同样的效果，通过与热门或成熟的UP主共同投稿内容，或积极与热门视频的互动，是帮助品牌蓝V短期内快速曝光的方式。对于品牌方而言，这是刚入驻B站时，快速涨粉和曝光的绝佳方式。对于原本就有投放UP主意愿的品牌方而言，可谓一举两得。同时，B站评论区向来不错，总成产生很多经典评论梗。对于想要快速启动的品牌蓝V，给热门视频评论的方式简单，同时还能获取曝光和流量，无疑是一项必备技能。以上两种都是快速获取曝光和流量的方式。仅有流量远远不够，把流量转化为存量的粉丝和用户，才是运营的主要目的。