单品热销3500万+，海鲜行业如何蓄力快手116大促？

随着快手116心意购物节的开始，引发着新一波的消费热潮。今年有哪些消费新趋势？哪些人气爆款商品？哪些新晋的黑马带货主播？又有哪些通过节点脱颖而出？

1、海鲜水产行业，呈现强劲上升态势

随着水平的提升，生鲜产品营养和健康价值得到更多地认知，需求显著增加，生鲜行业呈现出强劲的发展势头。

加上生鲜作为快手消费的大类，依托线上销售发力，也跟随着116的促销活动，消费潜力持续提升。

特别是生鲜大类中的海鲜水产行业，在今年116期间表现突出，近30天预估销售额增长率达到106.06%。

根据海鲜水产近30天的销售趋势来看，10月下旬双十一活动开始以来，预估销量和销售额多次迎来消费高潮。

2、海鲜制品，成为热销品类

值得一提的是，近几年人们购买预制菜的趋势上升，海鲜制品凭借煮制方便，更是成为消费者喜爱的爆品之一。

因此在海鲜水产行业中，海鲜制品在消费升级的影响下有了不俗的表现，预估销售额占比最大，达到26.45%。

从各品类的热卖价位来看，0-100区间的海鲜制品，为销售额占比最多的价位，更得消费者购买。

而「天海藏」选择投放超头部主播，在116大促中快速起量，推动单品“3127天海藏金汤蒜蓉粉丝扇贝肉250g”拿下海鲜制品类商品榜TOP1。

另外，鱼类商品中，带鱼段成为深受欢迎的人气爆品；虾类商品中，盐冻大虾、盐田香虾、北极甜虾在近期也格外畅销。

3、黑马主播，单日GMV大涨305%

在头部主播领跑下的116直播大战中，海鲜水产行业依旧出现了不少崛起的黑马主播。

粉丝数在156.6万的腰部主播@超级静海鲜，单日带货的销售额也能增长百万。

作为一个达人+宝妈，@超级静海鲜的带货商品分类包括生鲜、美食饮品、儿童鞋服等，其中主营是生鲜类商品，销售额占比高达94.84%。

借着116大促的加持，@超级静海鲜早早就开启相关的带货直播，并在11月3日达到新高，当天直播GMV环比增长305%。

为了加强调性，@超级静海鲜在近30天以来，就专注于生鲜和美食类产品。在当天的两场直播中，主打生鲜类产品，客单价更是达到了117.55元。

而这也是为了与达人在短视频领域人设的相匹配。在@超级静海鲜11月3日的直播前，发布了多条制作生蚝等海鲜美食的视频来进行预热。

因此，在该直播活动中，卖的最好的是海洋大虾、生蚝等产品，可见短视频对这些海鲜的销量起到了很大的促进作用。

4、生鲜品牌，116期间销量暴增

今年快手116期间，在海鲜消费高涨的态势下，飞瓜注意到，有个生鲜品牌，在没有头部主播带货的情况下，依旧靠着布局抓住了销量增长的机遇。

从品牌「海头湾」的销售趋势来看，自10月21日起，从日销三位数达到日销五位数，整体的销量上涨显著。

在投放的主播方面，「海头湾」从广泛投放各行业主播，转变为加大美食类主播的投放力度。

并且这些播主的所属地域，更加集中分布在江苏、山东、辽宁等沿海地区，扩大海鲜大户——江苏、山东的播主比例。

除此以外，在商品布局上，「海头湾」坚持着垂直化的品类把控，主要通过海鲜水产来带动转化。

且在该阶段中，销量TOP3的产品都是鱼类，可见「海头湾」在116主打的鱼类商品受到消费者的喜爱。

功能总结

那么，想要知道116期间快手的电商领域还有哪些增长态势和值得关注的主播、品牌呢？通过飞瓜快数以下这些功能，就可以一探究竟。

品类洞察：快速发现快手近期在增长趋势上的热门品类

品类销售趋势：近30天品类的预估销量和销售额趋势

子品类增长趋势：各细分品类的GMV变化程度

播主详情：快速了解带货播主的各项

商品分析：推广商品的属性、分类、价格分析

直播分析：分析播主的直播带货效果

品牌详情：快速了解品牌的各项数据

数据概览：品牌的销售、推广数据及趋势

播主分析：关联该品牌的播主行业、粉丝、地域分析。

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