| “管理大师德鲁克曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 商业模式如今已经成为企业的发展根基，好的商业模式可以助力企业越做越大，相反缺乏好的商业模式，企业便像是无本之木。 企业家该如何塑造商业模式？ 九个商业模式设计思维： 01 会员制思维 商业社会的圈子经济不断发展，企业一开始就要思考将客户做成会员，建立属于自己独立的圈子。 02 联盟升级思维 围绕着一个客户群体，研究透彻客户的空间，消费路径，重新整合相关配套资源，升级价值，打造成客户专属生活方式 03 产品免费思维 考虑客户的终身价值，从后端或者其他产品上。免费模式是一直资源置换模式，通过一个免费产品锁定销售，控制关键环节或者客户。 04 轻资产思维 降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地，再图后续的发展。 05 渠道整合思维 为了更好的解决客户，找出我们潜在客户所能接触的渠道，去整合渠道资源，让有客户的人帮我们卖更多产品，扩大销量。 06 合伙人思维 让更多的人帮我们去管理，开发市场，复制渠道，复制合伙人。前提，要舍得分钱。 07 资源控制思维 想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链，前提是控制关键环节。上下游控制，横向、纵向打通。 08 平台搭建思维 提升核心竞争力，建立平台，控制获取用户的渠道，控制产业链核心环节，打造客户平台 09 收费站思维 控制到极致，实现自动化。比如：投入自动化，运营服务自动化，销售自动化。每个环节自动化，如果有实力直接垄断。 除了思维以外，企业家还要设计好商业模式，当然，好的商业模式需要从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值这六个维度，综合考量，搭建适合自身企业的架构。 |
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