绝妙的营销案例，高手赚钱的秘诀

有人在河南了一个酒店，大家都知道河南有很多文物。所以定位为一个博物馆式酒店。国内也有很多博物馆式的酒店。一般的博物馆式酒店，就是把酒店装修成博物馆的新式然后在酒店里面摆放一些物件。

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那么这个酒店和其他的博物馆酒店有什么不一样呢，他酒店里面的文物是可以买走的，就是你看上了可以直接买走。那么这个文物是哪里来的呢？直接跟文物单位合作，让他们把文物在这里寄卖。在每个房间都放置不同的文物。所以他们零成本获得了这些文物。那么我们现在主要分析一下他是通过什么样的方式进行资源整合的。

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首先是免费模式，除了吸引客户以外，还有一个就是会让客户上瘾，就像吸毒一样，你会有一种依赖感。所以他们设计了酒店的会场免费，有很多的酒店也是这样搞的，就是通过免费的会场，吸引一些需要开会的中小企业家，还有和一些旅行社，商会，高级的培训班啊等等，跟这些签约的目的就是让他们带人过来开会，这样他们就获得了海量的客户，会场免费靠餐饮等其他的服务。当然这个是签有合同的。要不然随便一些人来开会，开完会就跑。

最有意思的是他们设计的会员模式，当然这些会员也是土豪级别的。都是一些企业家，首先你投资100万成为他们的白金会员。然后你可以获得200万的消费额度。这个是第一。第二点就是，白金会员，从第二年开始享受分红，酒店拿出利润的50%来分红给会员，一直到会员拿回100万等额现金为止，第三点，你可以把你企业的产品拿来酒店进行宣传或者销售。所有销售款都归你。那么对于企业家来说，去其他的地方也是要消费，而且还可以在你们这里卖东西，关键是，我的100万不仅后期可以拿回来，而且获得了200万的消费额度，换句话说基本上没有任何风险。

那么酒店为什么愿意让企业卖产品而且不收一分钱呢？很简单嘛，你企业要卖产品或者搞宣传，你是不是之前就要宣传，这个时候来到酒店的人要消费吧。相当于免费帮酒店做宣传而且带来人流量。第二个装修公司也可以使用物料和服务做投资，低100万的会员费，而且其他与其他会员一样享受待遇。通过这种方式，解决了钱的问题。也就是拿未来的钱现在用。群里有人问到，如何拿未来的钱？

在这里我简单的说一下，一般这种玩法就是，收会员费或者说众筹费。如，你交5000块到我这里，我除了给你对应5000块产品或者服务以外，如果你要吸引力更大，你也可以给到10000块，自己定，然后我拿出利润的1%分红给你。这样，对于他来说，除了得到对应产品服务以外还可以获得分红，首先是不亏而且赚到了是吧。所以他愿意把钱给你。

对你来说，你把他未来的消费的钱拿回来，先交钱后消费，但是为什么要增加分红给他呢，因为有了这个，他就变成了所谓的股东，这个时候，他会邀请他的朋友来消费啊，因为这个关系到他的利益啊，他邀请的朋友越多，换句话说，他的分红就越多啊，为什么不干呢是吧？平时你再对这些股东洗洗脑。这样，就解决了用户的问题，也解决了现金流的问题。

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你再把这个钱拿去投资收益更高的是吧。所以这个分红的设计也是很巧妙的，当然你在选择的时候也可以针对性的选人。这种最好就是使用年费会员模式。这个对你的资产没有任何影响，今年你交会员费了，你今年就有分红，如果今年你尝到甜头了，明年你还是会乖乖的再续费，到时候你还可以把会员费提高，他们还是会愿意缴费。因为他们知道葡萄是甜的。

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业，案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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