3张图解读「个人视频号和品牌视频号」运营三件事

文、图：徐礼昭 (原创文章，转载请获取授权）

最近笔者卧底了很多视频号运营群，阅读了大量关于视频号的报告，并且与知名交流了视频号的未来发展趋势。鉴于报告和专业太多太复杂，笔者仅通过3张图和这1000字的，总结「个人视频号」、「企业视频号」的链路和长期的商业目标。

「1」自带超级流量，企业必争之地；视频号势必成为现象级产品

抖音DAU大概6亿，快手2.7亿左右，视频号背靠国民超级APP，DAU近12亿的微信，目前正以「前所未有」的速度缩小与抖音快手的差距，目前DAU已达抖音的1/2。在微信之父张小龙的特别关照下，可以说视频号一出生就打开了流量的边界，未来视频号势必成为全民参与的「现象级产品」。

那么，视频号为个人微信用户带来了哪些机会呢？

「2」个人视频号运营三件事：内容（吸粉）+直播+（）

相比于微信公众号需要的专业运营，抖音号0粉丝启动，视频号作为关联个人微信的短视频媒体，借助已有的近千和过千的微信好友，微信等。大部分人拿起手机拍个段子发布到视频号，都可以开展内容，有生意头脑的朋友则开始尝试短视频带货，有趣有口才的人可以尝试开直播获得打赏。

与仅能在朋友圈发九宫格广告不同，个人视频号发布的内容是发在了微信公域和个人私域，可以获得“好友粉丝+朋友圈+社群分享+社交推荐（点赞）+官方算法推荐”等多重流量加持。

优质的视频内容可以有机会获得10W+的阅读，这就是个人视频号的机会所在！

有了流量就必须考虑商业变现，未来会有更多个人通过视频号参与平台和品牌产品的社交分销。

那么作为零售商和品牌方，则需要提前布局对应的视频号社交分销，并制定分销策略，招募视频分销员，搭建基于「视频号分销链路」的业务闭环。

「3」品牌视频号运营三件事：内容营销素材+社交分销系统+视频号分销员招募

与个人视频号运营目标不同的是，品牌方需要全局考虑视频号对于品牌在微信生态内的战略意义，以及如何扩展自己的社交零售业务规模，如何抓住这波微信短视频爆发红利。

商派数字化解决方案团队与众多知名品牌深度沟通后，提出了相应的运营建议和数字化解决方案：

1、运营私域矩阵：品牌官方可以搭建多个品牌官方视频号矩阵，持续扩充自身在微信生态的阵地；

2、搭建分销渠道：搭建品牌官方云店，开放商品的社交分销功能，连接到视频号；

3、内容转化：品牌视频号持续通过内容营销、达人直播和官方活动，为品牌云店引流转化；

4、个人视频号分销：通过社交分销体系对接个人视频号，让更多视频号用户参与商品的分销；

5、招募/培养分销团队：有计划和目标的招募和培养品牌自有的个人视频号分销团队，扩大分销规模；

6、视频素材供给：为视频号分销团队提供丰富的短视频素材（品牌/产品/活动等）

7、分销运营指导：通过云店和中台的经营数据分析，指导/培训分销团队选品和提升转化

8、……欢迎补充

徐礼昭绘制

在视频号未上线时期，个人朋友圈是封闭式的私域，微信好友数量也有上限，可供运营的流量有限，个人参与社交分销的门槛和经营难度较大，限制了微信生态内的社交分销规模。

视频号上线给个人提供了一个更利于内容流量运营及交易转化的商业平台，未来会诞生很多垂直领域的“头部、中腰部和尾部的”个人视频号IP，他们将成为视频号活跃玩家，一起助力品牌在视频号领域持续长大。

所以，品牌方除了运营好自有的视频号矩阵之外，眼界应该放长远，需要与潜在的视频号玩家客群建立强联系，为个人视频号玩家提供完善的商业变现链路，双方共同获得收益。

商派shopex 作为品牌零售数字化服务商，持续为众多头部品牌在微信生态搭建了O2O社交零售业务闭环，积累了丰富的创新零售业务架构和系统建设的经验。当视频号的新机遇来临，商派也愿意和品牌方共同探索更多创新玩法，欢迎大家留言咨询。

作者：徐礼昭

零售数字化服务商 -商派软件 媒体总监

RRL重构零售实验室 主笔作者

文章曾刊登于《中欧商业评论》、《商界》、《杭州周刊》及自媒体大号。

《中国为什么没有优衣库》作者、《重构零售》、《零售4.0时代》主创

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