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再过20年，实体店也不会淘汰，但必须具备这6种经营思维

iseeyu2年前 (2024-12-02)推广100

不论科技如何发展，下线实体的购物方式，都不可能被代替。

但在未来的10-20年，实体店想要利益不败之地，必须要打破常规，改变经营。

那么具体该如何改变呢？牢记这6个方向，提前布局！

1、差异化定位

在过去的40年，实体店都是以物质需求、卖货赚差价为主。

直白的说，就是靠低价进货，高价卖出获取暴利。

但随着产能过剩和同质化的竞争加剧，靠卖货赚差价的实体店，都在疫情后相序倒闭。

因此实体店未来想要发展，必须要通过差异化定位，满足消费者的新需求。

差异化定位的核心，就是与其他竞争对手有着不同的价值。

从这个维度来看，未来实体店差异化定位，最核心的是人群定位。

以行业为例、同行做的是服装、而我们经营的是人群。

可以针对、淑女、辣妈等不同的人群需求，为其提供个人形象的解决方案。

2、利他思维

在传统的经营模式中，大多实体店做生意都是一锤子买卖。

但随着竞争的加剧，不论线上线下客流量都已经枯竭，实体店想要生存，就必须要有利他的思维。

如消费者在店消费以后，可以导入流量，为老客户提供附加值服务。

可以在个人号、定期为客户发布，产品以外的解决方案、红包、等，与客户建立强关系。

比如我们是做产品的，可以定期为客户提供育儿、互动交流、优惠劵、新品活动、折扣信息。

因为每个宝妈不但需求物质的产品，更需要提供服务，所以只有客户认可你，才会持续消费你家的产品。

3、实时连接

在互联网下半场，想要获取更多的流量和业绩，除了拥有以外，也需要与老客户建立实时连接。

可以让消费者在沙发上、枕头旁、被窝里随时随地与商家建立连接，获取优惠信息、折扣活动。同时可以直接通过智能手机实时的购买商品。

那么未来实体店想要实现这个目标，就要把线下实体作为体验店和入口，去圈粉，打造线上店去做持续。

这样可以在线上私域流量、线下实体店等多个入口去获取客户，通过线上店与老客户建立实时连接。

同时可以把社群当做场景，通过互动营销、内容营销等多种方式，为消费者推荐服务和产品。

4、互联网赋能

未来的实体店想要获取更多的客流量，不仅可以在线下引流，社群做存量，也能够借助互联网赋能圈粉引流。

可以入驻到各种的团购平台、、点评、020平台，借助平台的力量去获取流量。

这样实体店就可以通过线上，把客户引流到线下，获取直接驱动客户在线上平台消费。

同时作为实体店商家来说，也可以直接入驻到各种短视频平台，以内容的形式去展现产品的卖点实现种草变现。

而且目前短视频平台，已经在做同质化会员，帮助实体店转型。

在短视频平台吸引的粉丝，都可以通过平台的会员系统去锁客。

5、打造个人

在物资匮乏的时代，人们的消费决策主要取决于产品的功能和价格。

到了产品逐渐丰富以后，消费者开始不但追求功能，更注重品牌的价值。

但对于未来的消费主力军，95后、00后来说，不再注重功能、也不愿意为品牌买单，而是会为标签消费。

这个标签代表的是一种价值观、一种人格烙印。因此，未来实体商家想要拥有自带流量的能力，就要塑造标签、打造个人品牌。

想要实现这个目标，就需要把卖货变成经营人，针对一个特点人群，通过短视频内容为消费者提供解决方案。

当获取大量流量以后，可以把公域粉丝导入私域，通过私域流量池为粉丝持续提供解决方案、附加值、互动交流、建立强关系。

当粉丝认可你的价值、相信你、离不开你的时候，就会产生持续的消费。

6、手艺店

看完上述实体店的转型方案，有朋友可能会觉得太复杂了。

如果不懂互联网和粉丝运营，未来该如何生存呢？必须具备这3大趋势：个性定制、DIY手工制作、参与体验。

随着人们的需求变化，个性化需求越来越明显。那么实体店为了满足客户的需求，就可以、以个性定制为切入点，打造消费者可参与的手工馆。

如小年轻想要送给女友一款戒指，过去是直接到店购买，没有温度的成本。

而现在可以到店，根据自己的喜好，为女友亲手打造一款戒指。戒指容易购买、但是亲手制作的，这个世界上只有一款。

类似这种个性定制的DIY手工店，也包含丝巾包包的定制。

就是消费者可以在店了，根据自己的喜好去画图案，然后现场印制。

这种参与体验、好玩有趣的消费，在未来最符合年轻人的消费需求。