案例分享：夸克抢占B站营销赛道对话Z世代

B站副董事长兼COO李旎在2021年bilibili AD TALK大会上谈道：“在急剧变化的环境里，B站是少数依然能保持健康增的互联网公司之一。” 从B站Q3财报可以看到B站不论是营收还是用户等都在逐步增长，交出一份漂亮的答卷。

B站从小众二次元社区到如今2.67亿月活的多元平台，自花火上线以来入驻同比增长2050%，品牌复投率达75%。持续增长的用户以及超270w活跃的UP主让品牌纷纷进军B站，为近距离对话Z世代布局营销。

夸克浏览器作为新锐搜索引擎，为了扩大品牌声量沉淀品牌形象，在B站进行了一系列的投放。此次飞瓜（B站版）品牌榜中夸克位居手机品类品牌推广互动量TOP3。

从品牌热门作品中可以看出夸克在Z世代人群最为感兴趣的二次元鬼畜作品中进行了着重投放，且多位腰部UP主。

腰部UP主相比于头部UP主圈层下沉能力更强，快速打透圈层，并且在数量上腰部UP主比头部UP主占比更大，品牌投放优质创作能力的腰部UP主可以有更多选择机会，选择与品牌以及产品调性契合的UP主进行投放合作。

以夸克搜索引擎与UP主橘癫疯Oswald合作的商单视频为例，利用UP主橘癫疯Oswald独特的简笔画风，以看似“不走心”的搞笑恰饭视频展示夸克搜索引擎多个产品优势。

从视频的评论分析中可以看到，品牌词夸克位居评论热词TOP1，相比较视频本身 品牌成为观众热讨论的焦点，品牌形象成功植入观众心智。

可以看出夸克在B站的投放前期主要以扩大声量，加强Z世代用户圈层中的产品认知以及熟知度，对多个腰部UP主进行投放，在多个圈层下沉品牌形象以及产品信息，近距离触达年轻一代用户，扩大夸克搜索引擎的用户覆盖面。