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做生意、经商，首先就要从培养锻炼商业头脑开始

iseeyu2年前 (2024-12-01)推广98

有位大学毕业的年轻小伙子，坐着绿皮火车到南方打工。他百无聊赖地望着窗外一扫而过的丘陵、田野、树木和村庄，对未来充满着迷茫。在一个很大的拐弯处，火车开始减速慢慢地向前行驶着，就在此刻，这位小伙子看到火车窗外村子里有座两层楼房孤零零地伫立在那里，特别显眼。小伙子看到这一幕，若有所思，在大脑中，似乎有什么灵感闪了一下......

到了南方，因为人才竞争激烈，一时没有找到合适工作的小伙子决定返回老家。返回的路途中，小伙子特意在那座两层楼房所在的小镇下了火车。几经周折、打听，小伙子找到了那座两层楼房和房主。经了解，原来这里在修京九铁路时，这一带紧靠铁路两边的几座房子都拆掉搬迁了，唯独这座两层楼房距离稍远，被保留了下来。火车每天从房子边呼啸而过，声音很吵，房主非常苦恼，很想把房子以低价卖掉，但几年了，也无人问津。

小伙子灵机一动，说干就干，迅速赶回老家凑了5万元钱买下了那座两层楼房。小伙子的家人当时非常不理解他买房子的动机，毕竟这5万元钱在当时不是一笔小数目。他告诉耐心的家人，那座两层楼房正好处在铁路的大拐弯处，火车每次经过这里时都会减速缓行。而车上的乘客正好能非常清楚地看到这座两层楼房，好似在欣赏一处一枝独秀的景观一样，楼房面向铁路的墙壁就是一个非常好的广告载体。

接着他着手联系了一些大企业，推荐这座楼房的广告墙。据说很快可口可乐公司经过实地考察，以三年支付给小伙子20万人民币的价格租用了这座房子，作为公司的广告载体。

现在像类似广告墙的户外广告在铁路两边早就随处可见，我们也已司空见惯。这里要谈的就是小伙子的商业头脑。

1、商业头脑

商业头脑是一种从现象看穿市场机会（商机）的洞察力，准确判断市场发展潮流和趋势的判断力。

通俗地讲就是发现商机的眼光和能力、及时把握商机的行动力。

商业头脑是一种经历的积累、观察力和判断力的积累。

任何一位商人和企业家都是具有商业头脑的人，商业的成功还是要看企业家的眼光和直觉。

2、如何发现商机、把握商机

对于者来讲，要想成功，首要的一点就是要善于发现商机，商机才能算真正的创业。那种别人已经做开的项目不叫商机。例如看到别人卖彩电很，自己也跟着开店去卖彩电，这不叫商机，只能叫跟风，很容易造成激烈的竞争和过剩。我们现在经常讲的产能过剩，其实就是一窝蜂地跟风造成的。

商人和企业家一定是社会活动家，拥有众多的朋友和广泛的社会关系。他们有想法，马上会去做，不会左顾右盼，瞻前顾后。

（1）别把做生意做成慈善

不要把做生意当成做慈善，只要不违法乱纪，必须不择手段地去把握商机；心软的人、善良的人、正直的人趁早别去创业做生意。

（2）从国际形势和国家宏观经济政策中，寻找商机。

（3）反应迅速、行动敏捷

商机稍纵即逝，谁先入为主，谁就先下手为强。所以创业者要随时处于高度戒备状况，一旦发现目标，迅速作出反应，锁定目标，立即行动。

（4）必须要有竞争意识

有时很多商机往往被多人同时发现，就像赛场上发令枪一响，运动员如猛虎下山，都朝一个目标奔跑一样，就看谁的奔跑意识强，精神状态好了。

（5）要有远见卓识

有超前的眼光，能准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注市场和消费者心理的变化，并且果断决策，不坐失良机。

（6）捕捉商机要以潜在市场需求作为前提条件，而且要从市场和消费者的需求出发考察商机。

市场上从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”！缺的是能及时把握商机的“老虎钳”！