| ：客户的经营，是需要坚持长期主义的 客户的经营，是需要坚持长期主义的。 很多销售员最希望的就是每一次拜访客户，都是有效果的，最好是一次就能成交，可是愿望是美好的，现实是残酷的，你费尽了口舌，对方却无动于衷，不为所动。
很多销售员目光短浅，一次两次的拜访，没有结果，就会选择放弃，有的甚至会因为客户没有接受自己的建议，就心生怨恨，逐渐疏远对方，原本关系很好的朋友，只是因为对方没有买自己推荐的产品就慢慢地越走越远。 其实，客户没有成交，是有多方面的原因，有的是观念还没有跟上（观念的确立，不是一次两次就能建立起来的，不是一朝一夕就能形成的，是需要不断地沟通，不断地跟进，需要坚持长期主义才行），有的是因为心存戒备，自己设防，没有能够真正听进去，有的是因为钱暂时还没到位，但又不好意思说出来，还有的是因为身边还有别的朋友在做同类产品，买了你的，怕不好跟对方交代，可这个话又不好意思跟你说，所以就随便找了一个借口……如果你只是目光短浅，急功近利，是根本没办法知道真实的原因的，从而丢失掉很多机会。 只有你真正搞清楚对方不愿意成交的真实原因，这样才能知道下一步该怎样去破解，而不是自己闭门造车，胡思乱想，胡乱猜忌，误会别人。 只有坚持长期主义，才能赢得客户，跟客户成为朋友。长期主义，不仅仅是一种方法论，更是一种价值观，高手们都是长期主义者。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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