快手持续入局本地生活赛道，原来下沉市场也有如此大的商机 ...

近几年，本地可谓非常火爆，各大巨头都在纷纷入局，且打造了属于自己平台的本地生活小程序。相对其他媒介，短视频有着天然的优势，而其中快手作为短视频领域的佼佼者，在本地生活领域也不甘落后，开展了一系列实质动作，并发现了新的商机可能，那就是开始了在下沉市场中找瞄点。夺冠生活圈作为快手本地生活小程序专业的服务商，深入下沉市场这一领域，并证实了快手平台这一举措的正确性。

近日，夺冠生活圈合作的位于三、四线城市的某站点团队，在1个人的情况下，帮助当地的一位商家，连续三天卖出了3000以上的订单。当然，这仅仅是一个商家的成绩。

特别的是，夺冠生活圈小程序不同于单店单类型的运营模式，支持多店多类型商家进入平台，比如餐饮、景区、住宿、娱乐、培训等各个行业。在一个三、四线城市，这些类型的商家加起来最少也有几千家。站点即使只和全城商家中的四、五十户达成了合作，每户商家每天的订单还按3000算，每天的流水最少也有12万。可以说，这绝对是低成本高收益的小程序！

快手为什么能在下沉市场的本地生活领域快速崛起？

首先，本地生活市场本身就有着巨大的潜力。根据艾瑞咨询显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年这一数字将增长到35.3万亿元，可谓是巨量级市场。而就算去掉一、二线大城市的份额，下沉市场的本地生活服务市场依旧拥有庞大的体量，这个万亿级别的市场依然还有巨大的利润可以挖掘。

其次，与下沉市场的特性有关。在信息冗余的一、二线大城市，用户能很快地在本地生活信息中，找到心仪的商店。但在下沉市场，三、四线城市的面积有限，用户过于分散，资源难整合。而这时，快手切入下沉市场，不仅能提供曝光，还给了本地商家更大的自主权拉动生意。

而且下沉市场本身也有着巨大潜力，据统计，我国下沉市场人口占比高达77.55%。

最后，也有平台调性息息相关。快手人群画像显示，用户在聚集城市上区别明显，三线及以下城市用户占比达到66.01%，超过行业平均；在年龄分布上，快手25岁以下用户占比高达42.6%，但也就是这部分用户贡献了一半以上的交易额。这是因为下沉市场用户工作时间灵活、时长短、压力小，他们会通过短视频来填充业余时间，使得他们在互联网上的需求逐步提升。

美团+快手强强联合，为下沉市场带来新商机

刚刚我们提到，快手拥有着较多的三、四线城市的流量，不过因为下沉市场的资源较难整合，所以快手在流量上存在着一定的局限性。而自从2021年12月27日，快手和美团公布合作后，下沉市场有了新的商机！

对于美团而言，一线城市的业务量已经无法满足庞大的个体了，他们急需开拓更大的市场。而快手平台上亿的用户流量、多样的流量入口、视频的呈现方式

拥有着巨大的能力，美团必能通过快手稳住下沉市场。

对于快手而言，在美团庞大供应链的加持下，本地生活服务平台将拥有更好的配送服务、更方便的客服，更容易获得本地用户的信赖，从而更好地将流量变现。

综上，可以肯定的是，现在绝对是快手下沉市场的绝佳机会。一方面是本地服务平台还不多，商家可以借此机会抢先将自己的打响，另一方面，运营者可以抓住快手本地生活小程序这一风口，早日成功！