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新手网络推广霸屏建议

iseeyu2年前 (2024-12-01)推广91

以下分享来自湘人黎振华，B2B网络，快速了解产品推广思路。

谈谈一个新的产品，开始推广动作之前的整体思路

同样是做工业类产品信息线上推广，通过线上推广产品信息获得询盘，进而产生订单，据我所知，群内不少朋友做得风生水起，真可以用四个字来形容，那就是：闷声发财

但同时也有不少朋友，没少费劲，收效甚微，甚至连坚持下去的信心都没有了

为何会有这么大的差别？

我个人觉得，这与在接手一个项目产品，在一开始时候是不是能做好一个整体规划，说白了，是不是有一个清晰的推广思路，是有很大关系的

有些朋友，推广很长一段时间，依然脑子一团浆糊，同样8个小时，还没咋干活，就到下班点了

有些朋友，同样8个小时，信息推广做得非常高效

在接手一个新的项目产品，或者公司原有产品，新计划开始线上推广的时候，

我建议可以按下面思路来开始。

一、评估线上推广难度，搞清楚产品线上竞争态势

在推广动作开始之前，一定要有一个非常清晰的认识，这个产品，目前线上竞争状况是个啥样

怎么评估？

也许，你干了多年线下，对线下的竞争门儿清。

线上怎么看呢？

那些操控不了的，凭感觉的方式就不说了。有一个工具推荐给大家，非常简单实用。

那就是5118，看截图：

从这个界面上，你可以看到某个关键词，有多少你的同行在投竞价事实上，在一开始，就能大致判断这个项目适不适

点那被圈起来的数字，直接可以导出这些公司及网址列表

1、你完全可以建立一个概念，在线上，你都在跟谁做竞争，最简单的一种

2、有一点非常明确：你曾经在线下的强烈竞争对手，不见得在线上也是这帮人！

线下也许你干不过那帮孙子，何不尝试线上看看！

这是我想说的第一点，先大致的评估一下你的行业竞争态势。这个简单的工具，能给你一个大致的参考

3、你需要逐一记录下来！其实也简单，把表单导出来，用自己习惯的方式稍加整理，就可以

为啥要记录下来？

事实上，在一开始，就能大致判断这个项目适不适合线上推广，值不值得推广

特别是产品不是你的，你在选品，这个阶段，第一步绝对不能少

做啥都是做，为何不选择相对简单点的，容易一点的呢，对吧

当然，如果产品本身就是你的，设备、工厂，都已经戳在这了，不干也得干，那没辙，没得选择

那你就应该好好看看我下面将要说的这些了

做线上竞争态势的评估，其实也是在选品的过程，在确定竞争对手的过程。

二、收集和整理强势平台

1、其操作过程非常简单：我们整理过一份竞争对手的表单，

2、用竞争对手公司名、公开的联系方式等，进行搜索

3、这些公司，既然选择了做竞价，很多绝对不止是竞价这一种方式

4、把他们操作的平台挖出来：逐一记录下来

这是第二份表单：信息发布强势平台

不但整理竞争对手，你需要用关键词进行搜索，把展现靠前的平台站点都收集和整理下来，一定要有详细记录！

这个资料越详细越好，这你未来和别人进行网上信息排名竞争的阵地

三、怎么和行业领跑者去竞争？

如果只是在信息排名方面去竞争，那相对来说就简单多。

归结起来，就是优质平台+海量数量

如果你只停留在这个层面，那我可以很明确的告诉你，你的业绩不会好到哪里去

为啥这么说？

我们做产品信息推广，千万别钻进了技术研究的牛角尖里出不来，这不是咱们该干的活儿

咱们需要的只有两个字：订单！

何以解忧？唯有订单！

怎么和领跑者去竞争订单？

当然，今晚我没想和大家谈产品本身，所有的讨论，是基于你的产品本身还不错这个假设来的

想和领跑者去竞争，你千万别鸟他是不是财大气粗，是不是实力雄厚，同在网上，你怕他个鸟，大家都拉到同一起跑线了

你需要做的，就是在信息本身，抓准潜在买家需求，比你的竞争对手更能满足其需求

不是说，你就需要多承诺什么啊，不是这个意思

这里，我觉得有必要重点说一说，要不，很多朋友理解不了

你去分析，那些排名靠前的，你的竞争对手们，他们的信息都怎么做的

最好是逐一记录下来大多数竞争对手的信息特点

千万别以为这个难度很大，潜心做这个事情，要不了几天就能完成

但对你的影响，将是巨大的

在做你的信息时候，做到他无你有，他有你全

同样是搜索价格词的信息，

对方只是给一个价格，你给一个阶梯价格

单个采购价格是啥样，批量采购是啥样，高中低等级是啥价格

当然，这只是最简单的举例

你需要在信息本身上，去深挖买家需求，比你的竞争对手更满足其搜索需求

说到这里，有些朋友可能犯迷糊了，老黎你一直在提倡海量信息发布，这不矛盾吗？

我告诉你，这一点也不会矛盾。

怎么搞？

我们做产品信息线上推广，一天三五百条信息，这个基本上作用不大。即使能获得询盘，那也非常有限

需要海量的信息量去操作。

我从来没有说过，你所发布的每一条信息，都可以完全一样，对吧

我从来都说，你所做的每一条信息，都需要完全不同，至少在上完全不同

不光内容相似度需要低，还有你特别需要注意的地方。

前面咱们分析过大多数竞争对手的内容结构，这样，就可以在这个基础上规划自己的内容结构，做出内容模板来

每一类不同的搜索需求，制作一个内容模板

请注意，我说的是每一类搜索需求

怎么对需求分类，这个我无法三言两语在这里讲清楚，即使是线下实操课程，我也需要花近一天时间，边讲解，边带着大家实操，才能搞个大概

针对每一类不同的搜索需求，怎么制作内容模板，我强烈建议你，没事就去扒@爱客人巫玟蓉巫总的微博，她的微博名“爱客人巫玟蓉”，把她的微博全扒一遍，怎么组织内容模板，你也就能掌握得个大概了

请记住，不同的需求分类，你的内容模板绝对不会是一样的

把内容模板设计出来之后，就相当于你家盖房子，你按图纸把主体框架搞起来了，剩下的就是往里面去填充收集来的内容素材了

这样做出来的文案，才算可以。

四、怎么规划自己每一天的工作内容

做产品线上推广，特别是自己一个人干，或者你公司团队就你一个人，或者你公司刚开始做推广这块，

最忌讳东一榔头西一棒子，最后一天8小时，啥也都干了一点，啥也没干成

别人都在晒订单，晒成交流水，你连推广都还没捋顺

要我说，想干好线上推广，前面的半个月非常非常关键。

我给大家一个时间安排表：

三天时间，海量收集和整理买家需求

三天时间，整理和注册推广平台（包括淘宝外协）

平台的整理，包括注册、设置、装修等

七天时间，完成海量内容素材的收集、分类整理

三天时间，完成分类内容模板的设计

前面环节没有完事，不要进入下个环节

更不要看到别人在操作别的，你也跟风

干推广，我曾经这么走过弯路

特别是自己一个人干推广，不在公司上班，这类型的朋友

你要跟开山怪，跟我似的，性可以不要，先得把当天要干的活干完，才算完

需要有这种变态的做法

在推广的开始阶段，是非常非常非常苦逼的一件事情

但这个阶段，没谁能帮你熬过去，需要你自己熬过去

前期把这块做得越细致，后面越轻松

咱们这种方式干工业品，你无需怀疑会不会有效果，已经成千上万的人证明了这一点了

别的行业我不熟悉，但对于工业品来说，目前没有比这样还好的方式。

你不要管搜索引擎怎么变化，不要管移动互联网啥的，这些都客观存在。但就是咱们现在的这种方式，在极短时间内能让你赚得盘满钵满

主义太多，最终会导致你成了研究专家，最后一单也成不了

朋友们，好好干起来吧，可劲执行。如果你实在没有目标，不知道怎么下手，那我给你一个建议：哪怕是垃圾信息，先大量发布，大量霸屏，把你的同行挤下去！

作为一个新手网络推广，这个最简单的使用工具，前期搜集整理资料，后期购买软件，自动帮你发布，让你的产品信自己，快速霸屏。供你参考，