不做推销的营销案例

嗨，大家好！我是风二爷。

最近一段时间，一直在学习销售文案。报了大约7、8个老师的课，唉，私房钱都让我贴上了。说实话，基本大同小异。并且，我还是不会。（可能是我太笨了，哈哈）

但是昨晚我的前老板一次免费的分享课，却让我觉得特别过瘾！就觉得这么好的东西一定要分享给大家。

那到底是什么好东西让我这么兴奋呢？其实就是一次文案销售。

我们想想我们平时看到的销售文案是什么样子呢？

销售文案的目的是销售，最终一定会落在成交上这两个字上。

文案一般也就只有这几种套路:

1.软文型:一般都是讲从地狱直升天堂的故事

2.型:分为情景需求＋产品推荐和价值主张＋产品推荐。情景需求有很多，比如我们都知道的:得了黑指甲，一个传染两，问我怎么办？马上用亮甲。价值主张主要是针对社会上的某一现象，发表你的看法和评论。展示你的价值主张，做事风格，态度等，让读者认同你，最后相同价值观的产品就出现了。多数出自自媒体大牛。

3.销售型:这是一种经典套路模式，一般是吸引人们的注意力，激发兴趣，刺激欲望，促使购买。

研究和分析已经有需求的群体，第一时间吸引他们的注意力，接着提供优势好处激发他们的兴趣，同时要证明他所说的都是真的，然后告诉他们拥有产品后会变的多么美好，从而刺激人们内心的欲望，最后催促他们立刻行动购买。（效果案例）。这种是我们现在见得比较多的。比如会议营销，直播等。

还有一种是销售。社群销售其实也属于最后这种。我们今天讲的就是社群销售。

套路就这么多。那些好的成交案例都是那些文采飞扬的人写出来的吗？我可以很明确的告诉大家，真不是！销售文案需要的是洞察力。

那么有的伙伴可能会问:什么样的销售文案才会获得高成交呢？一种是标题吸引人，一种是独辟蹊径玩出新意的。昨天让我大呼过瘾的就是这种。

他的路子非常老套:转发朋友圈免费入群听课。开头也是先讲干货讲理念（讲的是个人形象定位，如果大家感兴趣可以跟我私聊发给你文字资料），然后是西柚的案例，西柚估计很多人都知道吧？不知道可以搜搜看（西柚是他早期的学生）

接着是讲痛点。这个痛点也真的足够痛。他说:大部分的人学习，都是一副整天忙的要命，各种打卡各种交作业，然并卵:收入一点没有变化！这可太戳心有没有？！接着引到主题上:为什么你那么努力却没有赚到钱，那是因为你的定位错误！没有从自身出发。

然后是一通案例猛怼，让你频频点头时，话锋一转:如果是大部分的分享这时应该出现收款码了吧？然后是平时多少钱，今天优惠多少钱。接着是各种接龙，各种晒付款截图，群众演员刷刷上线嘿嘿，他讲的这个情景大家是不是很熟悉啊？你有没有被扎心了呢？

然后这个时候，没有付款码出现反而出现了红包美其名曰:安慰被扎到的人。看，不仅没有付款码，还发红包了！这可是直接正反两面的对比了！有意思了吧？

接下来，重点来了

他说，那我们是怎么做的呢？我们不采取大课教学形式，我们是二对一，没错，两个人服务一个！自己的特点优势甩出来了！然后开始啪啪甩叠图案例来证实。

甩完回到核心点了。销售文案最终一定是落在成交上。这个我开始就讲了。

这个时候，他抛价格了。他问:这样的服务这样的效果，你认为该多少钱呢？1880的天价直接降到88！动心不？动心吧！

说实话，群里百分之90分人都买了！这个人是我前老板，在筹备期一直给我们培训这些的，我都要毫不犹豫的付费了！

Why?

大家说说看？

讲到这里，大家是不是觉得就该完成了呢？没有！因为他的海报上标明的干货才仅仅讲了定位一个点，对吧？那么他是继续讲下去吗？不是！

接下来他发布了一条通知:接下来的会在快手讲，然后发出了快手的二维码。天哪，到这个点上我真的五体投地了！这样一来，他的快手一下增加了多少人关注呢！

伙伴们，知道怎么往第三方了吗？

这一场分享，没有半分被推销的感觉，让人不会有半分排斥感。但是，效果呢？！成交率呢？！

经典老套路，换个方式，就能玩出不一样的效果。

生活无处不营销。

伙伴们？你学会了吗？