第41讲 第九章 B站的运营方法10

策略

另外，一定要做到融入B站，用年轻人的语言沟通。B站的是什么？是二次元动漫？是鬼畜？是游戏？还是宅舞？这些都是B站文化的一部分，但B站文化远远不限于此。如果你想快速了解B站文化，最快的方法在B站上搜索“入站必刷”，这份榜单包含了从2009年至今，B站上最具特点的85个视频，覆盖了动漫、鬼畜、游戏、科普、舞蹈、音乐、影视等多个领域。

最后要做到朴实无华，从用户的需求出发运营。任何新媒体平台的根本逻辑都是一致的，即解决“用户为什么要关注我们”的问题。有些方在入驻了B站后，只是一味的发布企业广告、宣传视频，结果播放量惨淡，粉丝数寥寥无几。账号运营不起来背后的原因，就是缺乏让用户关注的动机。用户只会因为两种情况关注一个账号，一种是有趣，可以给粉丝们带来耳目一新的体验，因此能够获得大量关注。而另一种是有用，从用户的需求出发，帮助用户解决用户遇到的问题。B站上，就有不少这类品牌，他们没有知名IP，也不会整活，他们的内容朴实无华，但是他们从用户的需求出发。这样的内容既能解决用户需求，也可以宣传自身品牌，只要能够保持更新的稳定性，获得用户的认可，只是时间的问题。

关于“KOC+商业起飞”模式

如何才能把视频内容价值和带货效果最大化呢？把KOC内容（KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。KOC在专业领域也称为VOC（Voice of customers），对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。）和B站商业起飞结合起来投放是众多品牌主用实践证明的最好推广形式之一。“KOC+商业起飞”投放模式的优势是：价格亲民；用户接受度更高；审核相对比较宽松；效应周期更长；高效，且性价比足够高。

“KOC+商业起飞”模式投放策略

A.预算分配

UP主商单费用+起飞费用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）在商单视频上，一般会采用“大带多小”的策略，用付费流量驱动免费流量。

B.UP主选择

最好选择有商单经验的UP主，当然预算少的情况可以选择些经验较少的UP主，他们往往价格更亲民，也更“听话”。

C.视频沟通制作

D.视频内容形式

a、淘口令（优点：不需要跟博主分佣；缺点：链路长）

b、蓝链（优点：直接跳转；缺点：需要佣金，3%起步）

c、公众号（这个一般是有流量的要求，优点：没有分佣；缺点：链路长）

E.起飞投放事项

测试期：主要测试封面素材CTR（封面素材点击率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗预算；

放量期：测试稳定后，提高预算，放大人群，运营优化；

稳定期：日常评论维护，搜索优化。

单条视频起飞测试不宜成本过低，获得更完整的测试用以佐证。如果前期测试预算低，就会出现转化波动情况，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起来，所以一定要提高测试成本，避免收益不及预期，更避免大的损失。

通过“KOC+起飞”模式推广，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，这个数据是只包括链接跳转的即时转化的结果，还没算上种草属性带来的溢出部分（收藏加购、搜索、复购）。

从内容的角度来说，商业起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行监测，选择合适的时间、优质的内容进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。品牌方根据自己现阶段的产品情况，选择适合的形式进行起飞，定会带来意想不到的效果。